动感地带新生市场拓展活动策划书

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1、2008年湛江移动动感地带新生市场推广计划目录一、活动背景1、活动基本情况2、目标受众分析3、活动目标二、活动主题三、活动思路四、新生入学推广五、活动执行与控制1、计划预算2、推进表六、监督进度方式和活动评估方式一、活动背景1、活动基本情况l湛江移动，动感地带主要卖点是短信套餐和各类娱乐数据业务。占湛江移动20%的业务量，并且以学生客户最多，占整个动感地带品牌80%以上的业务量。l在湛江，动感地带活跃客户在开学期间增量会比较明显，但是竞争对手的各种促销活动会对动感地带造成威胁，所以开学期间这个时段对全年增量是非常关键的。l湛江本市拥有两所本科以上大学，一家专科大学，

2、三家大学大约合计9万高校学生。l9月，三家学校约3万高校新生将进入到湛江的新校园，开始大学学习生涯，适应大学生活。新学期开学之际，新生入学，旧生回校，是商家进行品牌推广的好时机。2、目标受众分析l主要针对湛江9月份新入学的3万名高校新生，这些高校新生都来自全国各地，拥有不同的生活习惯，但是为了同一个目标——学习来到湛江。l对高校学生的内心洞察Ø对家人充满思念，常想给家里人一个电话，希望可以用尽少的话费和家里人多沟通。Ø渴望向往已久的校园生活，但又担心不适应新的环境慢慢熟悉大学生活，开始一次又一次的第一次，带着体验的心情和新奇的心情去度过兴奋、快乐、自由的每一天，朋友

3、之间的圈子慢慢形成，学习的学习，玩耍的玩耍，希望快点融入大学环境。收到录取通知书报到入学开始大学生活热切期望了解即将开始的大学生活，而其中最核心的就是要了解新同学，通过认识新同学去了解学校，去分享现在的心情，让即将到来的大学生活不再陌生。慢慢熟悉大学生活，开始一次又一次的第一次，带着体验的心情和新奇的心情去度过兴奋、快乐、自由的每一天，朋友之间的圈子慢慢形成，学习的学习，玩耍的玩耍，希望快点融入大学环境。所有的好奇和想象变成现实，一种新的生活即将开始，有点恐慌，有点陌生，这个时候最需要引导、关心、与温暖，新生们希望学校和校友们对自己的热情和期盼，希望自己在新的环境中

4、受到重视一、活动目标根据对目标受众的分析，本次动感地带迎新活动将由7月高校新生收取录取通知书开始到10月开展完军训和迎新晚会为结点。活动经历4个月，分阶段达成活动目标。1、根据高校新生的需要，利用动感地带迎新网站各项宣传活动和互动活动建立交流平台，为学生带来实质价值，从而建立品牌第一印象，增加品牌美誉度。这是一个交流平台，不管是还没入校还是已经入校，我们都能为新生提供一个交流沟通的平台，将认识的时间提前，让认识的速度更快在入学前就能认识新同学，快人一步，提前进入准大学生活形态核心价值产品价值2、动感地带客户增量利用应届大学生入学的契机，以平面媒体为主导，充分考虑学生

5、群体媒体接触习惯和生活习态，从而进行线上线下“贴身式”的整合传播，体现动感地带品牌对受众的关注与服务，建立动感地带品牌客户归属感。逐渐渗透性的体验活动，在发展动感地带用户规模的基础上，主要通过赠送和体验的形式，加强客户对数据业务的认知和兴趣，推动数据业务拓展。数据业务体验推广抢占地盘，圈地校园市场通过套餐和资费的宣传，以及形象公关和营销案的配合，增强新生对动感地带品牌认知，突出产品优势，通过业务办理和推广，文化互动渗透，维系老生市场，开拓新生市场，提升增量。2008年校园迎新活动，覆盖9万目标客户，净增6万户动感地带客户一、活动主题我的地盘，欢迎新同学突出动感地带我

6、的地盘我作主的传播核心，适应年轻人个性化的心态根据对高校新生入学心态的评估，突出核心要点二、活动思路录取通知书夹寄迎新宣传M步曲通过新生接到录取通知书这一接触点，第一时间与新生接触，从而树立对品牌的认知根据与新老学生的多个接触点，多方面全方位进行营销案、形象公关与推广活动配合，从而形成动感地带校园第一品牌的形象1、录取通知书夹寄提前抢占08年湛江大中专及中学录取新生市场，赢取学生好感并为后续维系运营做好铺垫l向合作高校新生夹寄动感地带套卡或套卡兑换券，内包含动感地带音乐卡sim卡，无线音乐俱乐部会员卡，并赠送10元话费。l通知书内夹寄湛江移动购机、点卡优惠券，可以通

7、过优惠券以优惠价格购新机，或以点卡换取动感地带业务l通知书内夹寄业务动感地带、数据业务宣传手册，介绍业务基本信息及办理方法2、迎新宣传M步曲1.圈占地盘：锁定新生人群、保持老生市场，树立良好第一印象2.首选地盘：展开全面攻势，抢占新生市场，突出产品优势，让动感地带成为首选2.新生到校1、同学到站3.军训4.会员招募5.迎新晚会3.贴近地盘：让品牌与新生更加贴近，进一步提升品牌认同4.我的地盘：进一步渗透校园，同时进一步扩大短号集群的群聚效应及数据业务5.扩大地盘：将迎新活动推向高潮，强化M-ZONE人的归属感一、新生入学推广整个推广以平面媒体为主导，包括报广、户