商贸贸易公司商业计划书.doc

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1、商贸贸易公司商业计划书目录1概述11.1公司简介11.2概况21.3主要影响61.4商业理念62组织结构72.1管理及人员72.2团队主要组成72.3年度人员分析与费用82.4管理机构83产品组合83.1选择产品组合83.2销售预测103.3分析当前产品组合104市场分析144.1市场分析144.2目标市场154.3市场研究计划165分销与服务175.1分销职能的构成175.2目前销售渠道分析185.3客户服务与支持196竞争206.1当前产品组合的竞争地位206.2我们主要的竞争对手206.3采取的对策217广告与促销217.1目标与策略217

2、.2下一年的媒体组合227.3广告代理信息227.4下一年广告效果评测228营销人员238.1营销员工数238.2理想的销售团队238.3非销售人员248.4200年营销人员费用248.5人力资源发展计划249优势劣势分析259.1优势259.2劣势269.3问题和可能性2610目标与策略2710.1概述2710.2介绍：新产品组合2710.3每个产品线组的市场目标2810.4销售目标2910.5各销售渠道的的销售目标294310.6营销策略3010.7价格政策3011销售计划3111.1未来三年的销售计划3111.2销售目标3211.3图表表示

3、3312营销预算3612.1营销费用3612.2市场预算图表3713活动时间表4213.1表一4213.2表二4313.3表三4314评估与过程控制4414.1结果4414.2按金额计算的结果45431概述1.1公司简介⑴.业务描述我们的公司是一个[普通的贸易…][商场….]世界驰名。我们cc和市场在。越来越多的人对有兴趣，这就决定了的需求也开始增长。面对预期的需求，ABC公司为增加和雇佣而正在寻求财政支持。⑵.公司构成公司由创建于19年。公司形式是（将是）[独资企业、有限公司（LTD）、合资公司、有限责任公司]，注册在。公司目前有名员工。⑶.主

4、管[和秘书][总经理/CEO/主管]是先生/女士，业务秘书是先生/女士⑷.日常管理者负责公司日常管理工作的是先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。⑸.商业目标和任务在[行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来年内我们希望在[本地/地区/国内/全球]建立我们的知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。...⑹.商业理念依靠我们的经验和[技能]，ABC公司能够取得比较高的满意度。ABC公司将利用先进的技术和，为用户提供高品质的产品组合。...所有公司都需要有这些理念。⑺.地理位

5、置我们公司位于[地址]，之所以选择这里是因为[价格低/地段好/明显]，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。⑻.地域市场ABC公司在下列市场[本地、地区、美国、欧洲、全球、…]的主要目标是在年内达到市场占有率%。…⑼.前景因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望…1.2概况计划概况今年200__200_200_一般信息43员工数营销员工数销售人员数市场大小（金额）市场大小(数量)市场增长%市场占有率%客户数量竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总纯利润43

6、⑵.员工数据图表表示⑶.市场数据43图表表示⑷.产品数据图表表示⑸.利润数据图表表示43⑹.销售额数据图表表示⑺.销售数据图表表示431.3主要影响⑴.内部发展⑵.外部因素⑶.政策选择1.4商业理念⑴.股东为了刺激未来的投资，在ABC公司每年将拿出利润的%作为对股东的投资回报。⑵.客户通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。⑶.员工在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。⑷.销售⑸.地位⑹.价格政策⑺.战略联盟⑻.许可（证）ABC公司已经得到了如下所需的

7、许可证:……43⑼.产品优势⑽.竞争优势⑾.广告与促销为了进一步扩大市场，ABC公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之。ABC公司计划在头一年花费纯利润的。基于这个决定，广告和推广可能会起到一定效果，我们估计费用为：广告推广电视(￥500/30-秒)免费样品(￥25/day@￥0.25each)电台(￥50-100/60-秒)优惠券(￥5/day@￥.025each)报纸ads($500/ad)宣传页(￥100@￥0.10each)⑿.资金需求2组织结

8、构2.1管理及人员{插入你的流程图或使用下表}我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责