南昌啤酒圣诞策划活动—畅红江西

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1、南昌啤酒畅江西红07－08年度岁末年初公关活动策划本方案希望沟通：与红歌会结合能为南昌啤酒品牌带来什么？与红歌会结合的点在哪里？与红歌会合作怎样才能最大化彼此借势？与红歌会合作亚啤需要付出什么？为什么选红歌会？市场背景回顾三年多来亚啤所走过的路，可以说亚啤在一个生死交关的历史时刻，构建起抗危型经营模式，成功地解决了企业的生存问题：调整经营模式，降低企业风险提高资源利用效率，止住市场出血口产品整合提高生产效率，降低生产成本人员调整提升队伍战斗力近三年每年都已16％左右的高速递增；经过三年多调整的亚啤，已经渡过了20万吨生死关，将进入新的发展阶段！市场背景在渡过了生存危机之后的亚啤，是不是

2、应该有新的目标呢？市场背景新目标，新挑战未来3年，亚啤的发展目标每年都有15％以上的递增企业领导者的决心给我们信心：经过两年的调整，我们的队伍执行力强了，可以在一些市场发起反击。明年要增强对外地市场的争夺和管理。明年要加大对市场的投入。明年要说服经销商同时加大对市场的投入明年要加强南昌啤酒的品牌工作……市场背景回到现实，我们面临巨大的挑战在全省范围内市场份额还没有足够优势，持续投入是必须的；在原辅材料成倍提价的状态下提升效益；主要竞争对手加入世界第一大集团后的效应；新的强劲对手加入区域市场竞争；竞争的生态要求我们，要从单一销售转向系统营销市场背景历史沿革：近几年每年的圣诞、春节期间，几

3、个啤酒品牌都有公关促销活动，而亚啤的主题推广活动每次都占据明显优势；这是一年的销售季最后的小高峰，也是新一年的开门红；消费者对此已经有所期待，是品牌传播的好时机；亚啤传统的一年一度的年会也是在此时段召开，是和社会各个层面沟通的良机；作为地域品牌霸主，主场优势必须掌握市场背景机会洞察：07年的圣诞元旦和08年的春节相距很近，相隔仅40天左右，将几个活动整合为一个有力量的大型公关活动，在时间上非常有利；圣诞活动、年会、春节公关往年都很成功，人们都期待着更为精彩的超越，整合才能使超越成为可能；找到可以“借势”的机会，是超越亚啤往年公关活动影响力的根本；06年春节公关活动06年圣诞公关活动07

4、年春节公关活动市场背景机会洞察：江西卫视的“中国红歌会”红透中国，成为江西仅有的娱乐品牌；江西卫视将利用“中国红歌会”的影响力，举办商业性质的大型歌会，其娱乐性、影响力，以及电视传媒的作用，是亚啤“借势”公关的最好机会；顺势而为，犹如滚石下坡，必将势不可挡市场背景机会洞察：策略思考—借船出海，创新标准借势“中国红歌会”，将亚啤单薄的企业活动，变身成在全江西都有社会效益的公众活动，形成整合式的南昌啤酒品牌传播运动，建立啤酒品牌在江西市场的传播新标杆意义和价值对消费者南昌啤酒又一次创新之举，对亚啤具有更多的新的期待对原有消费者，再次引起对南昌啤酒品牌的自豪；对新的消费者，吸引了注意，有了选

5、择的理由“对，这才是大品牌干的样子”意义和价值对竞争者从战术应对到战略优先，品牌表现已经不在同一个竞争层次从创意制胜到实力制胜，品牌背景已经发生颠覆性逆转“谁说雪津是大品牌，南昌啤酒一点也不差”意义和价值对社会关系者有实力，有能力，有魄力的大企业形象是和家乡分担困难，分享欢乐的负责的企业公民“看人家亚啤，晚会办的真不错”意义和价值对企业内部为企业自豪，为品牌骄傲，企业增强凝聚力因自豪而自信，战斗力提升，为企业发展添动力“看了江西电视台的红歌会新年晚会吗？那是我们亚啤赞助的”意义和价值今年的“红歌会”新年晚会不仅是南昌啤酒品牌传播的平台，更是对南昌以外市场的有力的推动力：给我们和渠道成员

6、沟通的机会，可以趁此拓展新的渠道成员，和挖掘更理想的渠道伙伴；给我们和热点终端的沟通机会，可以趁此加强客情关系；给我们和消费者的沟通机会，可以趁此使竞品的消费者发生品牌转换，建立对南昌啤酒的新印象；给我们和社会各层展示公关形象的机会，可以趁此建立新型的公共关系。外地市场，不只是这次公关活动的配合者，而是最大的资源利用者活动主题活动主题的思考：必须符合“红歌会”既定的调性和风格：娱乐的、正面的、火红的必须融合南昌啤酒品牌的特性：本地自豪、年轻激情、务实真诚必须结合亚啤公司未来的战略目标：区域品牌霸主、全江西的市场领袖必须契合亚啤员工的心中梦想：成为有社会影响力、受人尊重的企业员工活动主题

7、南昌啤酒畅红江西品牌的主体活动的主体畅，是唱的谐音，突出了活动的特性，也表现了南昌啤酒品牌的激情以及消费者对啤酒特性的感受；红，是活动的灵魂，也是江西的地域特质和骄傲，同时也是火红、喜庆的联想；畅红江西，既代表红歌会唱出了红色江西的自豪，也代表红歌会红遍江西乃至全国的成就，更喻示着南昌啤酒未来畅销全省，给消费者带来更多欢畅的品牌目标。活动主题根据不同的场合时机和传播特性，将主题设定为两种表达方式：一、传播推广主题主标题：南昌啤酒，畅红江西副标题