市场营销学专业毕业论文

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1、毕业设计（论文）44中文题目:桂林全州亚文松香有限公司44发展战略研究英文题目:Researchonthedevelopmentstrat-egyofGulinYawenRosinCo.Ltd44学专院：业：经济管理工商管理44学生姓名：文莅44学号：0043210244指导教师：黎群442004年6月8日44目录44123456绪论………………………………………………………………11.1公司简介……………………………………………….…11.2公司目前存在的主要问题…………

2、………………….…2外部环境分析…………………………………………………32.1宏观环境分析……………………………………………32.1.1经济环境…………………………………………..42.1.2政策法律环境…………………………………….82.1.3技术环境…………………………………………102.1.4社会文化环境……………………………………102.1.5自然环境………………………………………..112.2松香行业环境分析……………………………………..112.2.1我国松香行业发展历程简介………………

3、…….112.2.2松香行业政策和法律环境………………………132.2.3松香行业竞争结构分析…………………………142.2.4松香下游产业的发展对松香行业的影响………182.3竞争对手分析……………………………………………20内部环境分析…………………………………………………233.1组织结构和人力资源分析………………………………233.2市场营销能力分析………………………………………243.3生产运作能力分析………………………………………253.4财务管理能力分析………………………………………2

4、63.5研究与开发能力分析……………………………………29SWOT综合分析…………………………………………29公司的使命和目标…………………………………………315.1公司使命…………………………………………………315.2战略目标…………………………………………………31公司的发展战略……………………………………………316.1战略方针…………………………………..……………32446.2战略重点…………………………………………………326.3战略实施…………………………………..……………336

5、.4战略远景构想………………………………..…………34447结论……………………………………………….……………3644参考文献…………………………………………………………37附录………………………………………………………………39441绪论44随着我国加入WTO和世界经济结构的大调整，经济全球化的进程不断加速，企业内外的经营环境正在发生深刻的变化。如何在竞争激烈、多变的市场环境中求得长期生存和持续发展，已经成为当今企业面临的首要问题。解决这一问题的关键在于企业是否确立了适应外部环境变化和自身

6、特点的企业战略。美国著名管理大师彼得·德鲁克曾指出：“对企业而言，未来至关重要。经营战略使企业为明天而战”。据调查，到20世纪80年代中期，95%以上的美国大企业都积极推行了企业战略管理，经营成功的中小企业大多也结合自己特点实行了战略管理，由此可见企业战略管理对企业生存和发展的重要性。桂林全州亚文松香有限公司（以下简称亚文）是一家2003年新成立的松香生产企业。由于近年来松香生产和经营企业增加，各种资本的注入和产权的变化，加之松香行业本身就缺乏有效的管理政策，我国松香行业内的无序竞争越演越烈，松香市

7、场价格波动异常，松脂原材料价格哄价抬价现象严重。我国入世后，外商加强了对我国松香行业渗透的力度，从而进一步加剧了国内松香行业的竞争。面对竞争日益激烈的经营环境，尽快研究、制订出一套能发挥自身优势、弥补不足，以抓住机会、战胜挑战的发展战略，对亚文来说十分重要。笔者通过在该公司的调研发现，公司目前存在两大主要问题，一方面，由于当地松香生产厂家间的松脂收购竞争白热化，原材料成本高，企业利润低；另一方面，松香松节油市场价格波动异常，公司的利润不能保证，经营风险大。本文将以探讨解决问题的方案为契机，通过对亚文

8、内外经营环境做出系统分析，识别亚文外部的机遇威胁和内部的优势劣势，明确亚文的使命和战略目标，并在此基础上对其今后发展战略及战略实施提出建议。1.1公司简介亚文是一家加工生产松香的民营制造企业。公司成立于2003年初，位于广西桂林市全州县才湾天湖街开发区，占地面积约一万平方米，所处地理位置优越，交通运输条件十分便利。该公司于2002年获准成为“中国林产工业协会团体单位”。该公司以当地丰富的马尾松资源为依托，采用目前松香初加工生产技术中比较成熟先进的“蒸汽法”技术进行加工