大学生消费行为分析——以电脑消费为例毕业论文

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1、本科毕业论文题目：大学生消费行为分析——以电脑消费为例学院：商学院班级：08级工商管理一班姓名：葛丽娜指导教师：郭党叶职称：助教完成日期：2012年5月20日16大学生消费行为分析——以电脑消费为例摘要：作为大学生消费群体，他们有着自己对新鲜事物及潮流趋势的追逐与见解。熟知数字文化的大学生在IT产品领域中表现出巨大的购买能力，尤其大学生已经成为电脑消费中一个不可忽视的群体。本文通过对大学生当前的消费现状和我校大学生的电脑消费的问卷的调查和分析，运用文献资料法、调查研究法映射出当代大学生在电脑消费中的一系列特点及影响因素，从而运用市场营销方面的知识了解大学生的

2、消费行为特征、预测他们的需求，给企业进行有效地电脑营销提供借鉴和指导意义。关键字：消费行为；消费特征；植入式营销；“病毒式”营销16目录1.引言11.1研究目的与意义11.1.1研究目的11.1.2研究意义11.2研究背景及现状11.2.1当代大学生消费研究的背景11.2.2当代大学生电脑消费市场的现状21.3研究方法32.理论依据和前提32.1消费者行为及消费者购买决策过程32.2影响消费者购买行为的因素32.3营销策略相关理论43.大学生电脑消费特征及影响因素43.1大学生电脑消费调查报告分析43.2当前大学生电脑消费的消费特征53.2.1追求经济实用性

3、63.2.2矛盾的结合体63.2.3崇尚品牌消费73.3大学生电脑消费行为的影响因素73.3.1广告名人效应影响73.3.2网络媒体的影响83.3.3经济能力的影响83.3.4从众心理84.基于大学生笔记本电脑消费行为的营销策略84.1植入式营销84.2亲验式营销94.3“病毒式”营销10参考文献12161.引言1.1研究目的与意义1.1.1研究目的目前，大学生电脑消费已成为电脑消费的重要组成部分，对促进我国电脑行业的发展起着至关重要的作用。本文旨在通过研究分析大学生消费群体在电脑消费中的特点和其产生的不同消费行为的影响因素，进而提出在互联网不断发展的过程中

4、，大学生这一消费群体在环境、个人、心理等方面商家营销应把握的重点和针对营销方向的指导和建议。因此关注并研究大学生的消费行为，了解大学生在电脑消费的特点、电脑消费的影响因素等对于企业有着十分重要的理论意义和实际意义。同时，大学生电脑消费行为的研究，对大学生的消费行为的反思有着深刻的指导意义。1.1.2研究意义1.1.2.1理论意义以我校大学生电脑消费的现状为基础，运用对大学生消费行为的互动性影响研究，在理论上对所做调查报告深入剖析，分析出个体因素和环境因素对大学生消费的影响的互动关系，预测大学生在消费过程中的一系列倾向因素，以便可以对大学生消费行为的理论研究提

5、供理论的支持和适时的补充，同时也将有助于对大学生消费行为的适当性做重要的指导作用。1.1.2.2实践意义在电脑逐渐走进大学校园的同时，企业也把营销的目光日益转向在校的大学生，大学生在电脑的消费行为方面研究也日益被提上日程，那么了解大学生目前对电脑的需求和消费水平，以及购买电脑前后的心理状况，能给企业和商家一些电脑消费和营销方面的指导性建议。同时了解大学生的各方面需求对于企业制定适时的，成功的营销策略有关键的作用。1.2研究背景及现状1.2.1当代大学生消费研究的背景16伴随着我国的IT经济的快速发展和人们消费水平的提高，数字产品的青睐与消费越来越成为人们生活

6、中一个举足轻重的消费环节，在电脑消费表现的尤为明显。据统计，大学生消费群体在电脑消费群中已成为不可忽视的一部分，由此也越来越涌现出对大学生消费行为方面的研究，成果不菲。从心理理论的角度看，作者王宝状、张秀明等的《当代大学生消费心理现状及其消费观教育》中着重从当代大学生的消费受性别、年级、生源地、家庭收入等因素影响，进而体现出当代大学生在消费心理上表现出的冲动性、盲从性等特点。此分析具有相当的客观性，对我们分析大学生消费行为的影响因素提供了参考。从企业的实践角度看，作者刘志伟在《在校大学生的消费心理特点及企业营销策略》的研究中表明了我国大学生在校人数的增加从而

7、使得购买力增大，证明确是一个发展潜力很大的市场。这为了更好地满足大学生消费群体的需求和需要，企业要根据大学生的消费心理特点制定适宜的营销策略，这为本文在制定适宜的营销方案的研究给予了启示。本文以我校大学生电脑消费的调查为依托，着重从大学生电脑消费的特点和影响因素的角度进行研究和分析，提出了一些适宜企业电脑营销的策略，对企业电脑营销的发展有一定的指导作用。1.2.2当代大学生电脑消费市场的现状1.2.2.1经济能力的增长随着家庭收入水平的不断提高，家长所能给予的大学生的日常生活费也越来越多，大学生在消费品的购买能力上也逐渐增长。同时，大学生也经常外出参与一些打

8、工活动，如临促，售货员，带家教等，这些也会给他们带来