广告文案如何让受众“吃”字

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1、广告文案如何让受众“吃”字作者：赵巍  在已发布的众多平面媒体广告中，能给人留下印象的实在稀少，有一些广告画面很美，但你除了关注画面上的美以外，对该广告要表达什么却留不下印象，现今很多商家都希望能在发布的广告中吸引消费者眼球，当眼球被吸引后又怎么样？难道就一定能给商家带来销量、提增收益？仅有设计美的广告是否一定能起效？在正方策划公司中有这样一句名言：“画面吸引眼球，文案拉动销售。”为什么这样说？因为一个好的广告，文案是内容，设计是形式，辩证法哲学告诉我们：内容决定形式。作为一个广告人一定要明白一个道理，不要做无内容的装饰，但可以做少形式的内容。有的时候，消费者通读完一篇软文，就会产生消

2、费的冲动，可若仅看一个唯美的广告画面，却不一定产生购买欲望，除非是美容类产品，用画面说话并配上品牌标志，那又另当别论。  网络时代，平面广告中的文案起到了举足轻重的作用，在网店中，消费者在流览商品时，一定要看文案介绍，一个好的网店，把宝贝用文字描述的用心程度是无止境的，而且在网店中，店家可以把文案的作用发挥到极致，这就如一个最优秀的培训师或营业员如数家珍似地把产品内容介绍给顾客听一般，从不同角度与方向，把产品的功能和利益点展示给消费者，而那些宅民们会有足够的时间来比较同类产品中的不同描述，要取得好的业绩，如何说法就显得至关重要。  从文案的创意本身来看，文章的标题是最最最重要的，如一篇

3、广告软文要销售一个品牌地板，用“新娘子一进新房就流泪”这样的字眼做标题，看客们就会有欲读全文的冲动，看完全文，才知道这个品牌地板是卖无甲酫环保地板的，它文中所描述的新娘子一进入新装修的新房由于用了甲酴超标的地板，眼睛被熏得直淌眼泪，所以告诉消费者地板一定要买环保的好牌子，千万别惹得娘子还没洞房即淌泪，这篇软文无论是从立意还是设计标题，都匠心独具，新娘子是最美丽的，对读者颇有吸引力，再加上新婚之夜的漫妙使人产生美好睱想，怎么一进新房就哭？这个悬念是一定要解开的，于是，整篇文章才起到了真正的环保品牌的宣传作用。  最近接触的一个借力美式拉斯维加斯自助餐厅的客户，广告没少做，但它的平面广告仅

4、用了餐厅及菜肴做画面，缺少故事性，文案也仅用了打折的招术，当天做广告，次日贪便宜的吃客们峰拥而至，可一停播广告，生意不到做打折日的20%，这就是整个广告创意出了大问题，一家投资巨大的杭州第一大自助餐厅，没有清晰的定位，盲目投入广告，创意也未到位，广告费打了水漂不算，还使后续的生意举步维艰，这就给今后长期树品牌带来了负面的影响，要扭转乾坤还是有一定难度的。  假如这个餐厅的广告标题用这样一些方式：1、“去美国赌城很难，可吃顿拉斯维加斯的自助餐不难！”2、“同样的自助餐，你吃过美国赌城开的吗？”3、“杭城首家美国赌城自助餐，你敢来吗？”4、赌城自助餐，不仅仅自助。”5、“美国赌城来人了，开

5、了个自助餐，合法的！”……创意多的是，每一句都能吸引人往下看，也能吸引人往里挤，看一个究竟，吃一个明白！  看客们，文案创意是广告中的灵魂，若灵魂不灵，广告则成一具僵户了，要想让消费者对广告发生兴趣，必须用哗众取宠的手法，快速提升人气，而这样的结果，文案要让读它的人吃进脑子里去。有了好的文案，设计师随便把广告文案做个断章取义的排版，也是一则成功的广告！品牌策划，营销策划，全案策划，广告策划，广告设计，品牌推广