润滑油市场调研分析报告

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1、ZC/4.2.3-8.5.3-01支持性文件修改码A/0润滑油经销工作执行程序的补充规定页码1/2润滑油经销工作执行程序的补充规定1、目的：补充适合于类似润滑油等经销业务的工作程序执行内容，建立在制造业为主的程序文件下的商业经营工作规范。2、适用范围：适用于润滑油、塑料等化工原料商品的经销活动。3、引用标准：程序文件FR/CX-A-2004A/0版4、职责：4．1销售科负责市场开发、经营销售和与顾客的沟通。4．2供应科负责商品采购、贮存、运输等工作。4．3检验科负责商品的进货检验和出厂检验。5、内容：5．1文件管理与记录管理执行FR/CX4.2.3-01,《

2、文件管理程序》和RF/CX4.2.4-02《记录管理程序》。但是在经销文件的编制、审核和批准程序上由上述第4条款职责所规定的科室负责万元审核批准即可。必要时，需经分管副总经理或总经理批准。除外，均按上述两个程序执行。5．2办公室在安排管理评审时，将润滑油经销工作纳入管理评审内容，并统一进行执行FR/CX5.6-03《管理评审程序》。5．3对万元力资源的管理，如万元员培训、岗位考核、资格评估等均执行FR/6.2.2-04《万元力资源。程序》。5．4在基础设施和工作环境上，应强调仓库管理和车辆管理，以保证润滑油等商品的贮存、运输和保管，特别是定置管理和防火、防静

3、电、防变质。供应科应在执行FR6.2.3/4-05《基础设施和工作环境程序》时，对此做出相应的规定与措施。5．5在经营过程中基本上执行FR/CX7.1-06《产品实现的策划程序》，但是应充分考虑到商业经营和特点。特别强调市场调研、顾客需求分析、商品定位和市场定位的策划与决策。销售科提出《润滑油市场调研分析报告》，《润滑油经营项目可行性报告》经总经理批准后，确定经营项目执行。5．6对与顾客有关的过程，执行FR/CX7.2-07《顾客有关的过程控制程序》，其中用销售计划代替生产计划，以经营服务过程代替产品生产的实现过程；其工作程序和要求与生产过程基本相同。销售科

4、的重点是根据顾客的要求，确定提供商品的质量、数量及交货期等交付事项；做好销售合同的评审工作。5．7在商品采购时，完全执行FR/CX7.4-08《采购程序》。销售科应按《市场调研分析报告》，和《经营项目可行性报告》所规定的商品要求，提出拟采购商品的采购规范和商品要求；供应科按采购规范和商品要求，进行供方调查、供方评价、选择和确定合格供方；并在合格供方进行商品采购；检验科按商品要求进行进货检验，放行入厂并填写《进货检验记录单》。在商品销售后，供应科应根据顾客的反馈与本厂检验结果，对供方进行定期的评估和管理，以确保经营商品的质量。5．8在商品的经销过程中，参照FR

5、/CX7.5-09《生产和服务提供和实现程序》；由于-12-润滑油市场调研分析报告（2003年1月12日）1、目录1．1市场需求起因1．2市场需求分布1．3市场需求容量1．4市场竞争格局1．5本公司参与的可能性1．6结论2．市场需求起因中国的高速发展，使国内机械大量增加；特别是汽车与汽车制造业的发展十分迅速。在不到十年内，汽车产量和保有量极大地猛增；国内现已有汽车保有量达3000万台，汽车年产量400万台。每年润滑油的需求量达上百万吨。机械加工业的快速发展和工程机械的大量使用，使润滑油的需求进一步增加，其用量远远超过汽车的需求；其用量更大于上百万吨。润滑油是

6、易耗品，每年都消耗。其生产与经营都有可持续性。润滑油又是有一定技术和资金含量的产品；无论生产还是经营都有一定的门坎；并不是随意就可以上马的。这就出现了需求大；而供方少的格局。润滑油的原料主要是石油；而石油是国家垄断的物资。所以生产经营的难度更大。特别是汽车用的润滑油档次相对较高，能介入的单位就更少了。3．市场需求分布作为以汽车用油主要分布在一汽、二汽、上海大众、上海通用、北汽和北汽福田、中国重汽和南汽等大汽车厂家作为销售对象，一是随车装油（桶装）、二是主机厂的服务中心与维修网点需要大量的桶装润滑油。对随车装的润滑油可以用大汽油桶装运；对服务中心与维修网点的必

7、须用小桶装运。这就造就了两个行业项目；卖油与制桶。只要进入这个行业，就可以得到两个业务。作这诸城的企业最大的优势是北汽福田的诸城汽车厂就在身边，这是天赐的资源；如不利用；十分可惜。作为润滑油的来源是大型炼油厂，只要打通这层关系即可大功告成。4市场需求容量全国汽车需求上百万吨润滑油，但是一汽、二汽和上汽占了80%的份额，约80万吨、在第二梯队中，北汽福田是后起之秀，发展快，但占有量不大，约分得2-3万吨的份额。若占据这个份额也是很大的，也能有上亿元的营业额和上百万元的利润。5、市场竞争格局预见到这个市场的万元与企业肯定不少。关键是用什么样的办法得到这个市场。北

8、汽福田这块市场长城润滑油、统一润滑油、飞天润滑油和环