风云再起还看西山终

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1、风云再起还看西山西山美墅馆AB公建营销推广策略开篇语随着金融危机的来袭，国内楼市由高涨期正式进入调整复苏期。政府立即出台新政策+四万亿的救市计划，市场前景突然扑朔迷离。持续的观望、观望、还是观望。然而，即使前景不甚明朗，我们还是迎来了西山美墅馆收山之作，44套AB公建，300-600平米，千万总价的消化。开篇语悟石整合，服务西山美墅馆6年，没有人比我们更了解这个项目的发展与推广轨迹。如今岁末盘点，观市而笃行另一番江山跃然眼前，是悬崖抑或丘壑？真难一言以蔽之。PARTI重建信心，我们的大渡河PARTII精确锁定，我们

2、的座上客PARTIII深度推广，我们的执行力INDEX

3、索引*PARTI重建信心，我们的大渡河大渡河固然艰险，然挺险而上方为赢者。地产的泸定桥，强渡、强渡。市场未来趋势利好4万亿救市，减税降息拉动内需，政策力度可能进一步加强；新政策在利率优惠上力度相当大，将有效地缩短房地产市场的调整时间；各大利益集团谋求更大利益是楼市健康发展的保障与推动力；相比较北京房地产整体市场的低迷，08年北京的别墅市场独树一帜，表现出较强的区别性。其原因主要有，北京市原则上不再批准别墅用地的土地政策，将会从源头上切断未来北京别墅市场的产品供

4、应；另一方面，随着中国新兴富裕人士数量的不断攀升，对高品质别墅的需求也随之膨胀。别墅依旧稀缺，新兴富豪数量持续攀升也许市场并没有想象中那么糟糕别墅市场依然存在机会6年市场洗练，鉴证西山恒价值西山美墅馆，销售6年，鉴证西山区域价值。6年间，市场风云变幻，然而无论是政策利好，还是政策堪忧，无论乱世，还是盛世，都在证明一件事儿，西山始终是西山，基于文脉，世代传承的价值，是不会改变的。强调西山并非老生常谈，区域价值逆市仍是王道！西山价值虽一夫当关，然区域内竞争必然加剧西山别墅区，近期受到市场低迷环境的影响，在售项目销售情况

5、不容乐观。西山地区虽然一向是风水宝地，皇亲国戚栖居之地，拥有北京稀缺的天然资源与自然景观！但是，这些资源毕竟在区域内是共享的。区域资源的共享必然带来区域内竞争的加剧！与其对整体市场猜测与等待不若详察自身处境，研究近身对手寻找突破点竞品对比项目名称立项产品类型成交单价成交总价推广主题10月份销售情况品牌知名度中间建筑工业立项，使用年限50年230－350叠拼、400联排、150－300创意工坊12090-17032180-700万创意复合区，在西山6套面市一年，在市场中知名度较低自在香山科研办公立项，使用年限40年3

6、10－470独栋、400双拼18220500-900万打破界限纯属自然；得之不易纯属自然。5套面市一年，在市场中知名度较低燕西台住宅立项，使用年限：70年310－380联排26390700-1100万西山国际品味集成别墅区已习惯与奢华和而不同3套销售两年，有一定市场知名度本项目AB公建商业立项，使用年限40年300-600叠拼折后均价月19200折后500-1800万西山下真庭院别墅销售6年，西山别墅代表项目中间建筑自在香山燕西台如若区域内贴身肉搏，硬拼产品与价格似乎我们占不到任何便宜。千万总价，40年的产权都可能

7、对销售造成困扰怎么解决？提炼优势，逆势而上所谓潮流绝不是尾随的产物6年的西山美墅馆怎能步别人后尘？它应该是区域的引领者，是西山的一面旗帜！逆势而上的信心源于何处？我们要选一把有力的武器！顶级产品+6年品牌深耕就是我们手中的一把利刃ChapterI:何谓顶级产品？顶级产品应该由我们来定义！我们的产品就是我们的信心！我们的产品是价格的硬件支持！顶级产品七重庭院奢华尺度庭院生活始终是中国人居的最高境界。无论是白居易的：霭霭四月初，新树叶成阴。动摇风景丽，盖覆庭院深。还是苏轼的：深深庭院清明过，桃李初红破。抑或是李清照的：

8、髻子伤春慵更梳，晚风庭院落梅初，淡云来往月疏疏。所有这些咏叹，无不寄托着中国人对于“前庭后院”生活的深深向往。历来中国大户人家的庭院情结在中国人的观念中，庭院早已成为居住情感的一个符号，成为人们内心深处一份难以割舍的情怀和缭绕心间的牵挂，更契合了人们对夕阳下时在充满落日余辉的院子里大人们谈天孩子们嘻笑的生活的渴望。因此中国人即便是过着”食无肉”的清贫日子。也不愿意放弃“居有竹”的庭院生活，庭院就如同血液一般奔腾汹涌在中国人身体里，并最终影响着人们的居住形态。只要有中国人的地方就会有庭院，只要有庭院的地方就会有故事。

9、宁“食无肉”，也要“居有竹”别墅有庭院并不珍奇，珍奇的是我们的别墅有七重庭院，如果庭院是历代国人公认的人居最高境界，那么我们的七重庭院则自然而然成为顶级豪宅的标志。七重庭院入户庭院下沉式庭院退台庭院内置庭院空中庭院顶层露台庭院露天生态庭院入户花园——使庭院本身形成私密与公共空间的过渡。雅致的入户庭院，尊贵从踏进家门的那一刻开始。下沉式庭院——有效引入阳光和新