艺术品市场也要分餐制-

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1、艺术品市场也要分餐制?用一顿饭局来比喻中国艺术品市场，很明显，我们经历了“清汤寡水、青菜豆腐加白饭”，经历了“四菜一汤”，经历了“全鸡全鸭”，经历了“鱼翅鲍鱼”，如今，又开始经历分餐制，考虑健康和成本的阶段，未来，或许会向营养角度更加靠拢。北人“吃粤菜”，港人“吃京菜”2012年秋，市场面临调整格局，但各大拍卖公司却各自出招，暗流涌动。中国嘉德首先宣布到香港开分店，而且从宣布开分店，到第一次大型拍卖，时间间隔仅2个月。随后，保利也紧紧跟上——你一个人“吃粤菜”多没劲呀，好兄弟要学会分享。一年多以前就在香港开拍卖公司的天成拍卖如今笑不动，看架势好像是自己开了风气之先，

2、其实，若不是海关突然查税，两大内地巨头根本没打算马上“吃粤菜”。这边还在说着内地拍卖公司来香港开店好容易，我们香港到内地开店就难了，那边厢香港苏富比马上就同北京歌华公司合资成立了北京拍卖公司，业内暗暗憋了十多年的一口气，突然就呼了出来。5早先，两大国际巨头佳士得、苏富比是不允许在内地开分店的，北京永乐虽有佳士得背景，但也不能树大旗，只能偷偷摸摸。佳士得有一年不顾反对执意要拍圆明园兽首，惹得管理当局下令限制佳士得在内地的巡展，而今，两大巨头说进来就进来了，是不是还有类似好戏，我们拭目以待。“鱼翅鲍鱼”堆满桌的日子过去了虽然宾客纷纷上桌，可明显的，“大鱼大肉”、“鱼翅鲍

3、鱼”堆满桌的好日子已经过去了，于是，宾客们只能选择分餐制。嘉德在香港的首次拍卖只有两个专场，一个书画，一个家具和庭院陈设，总数只有300多件，比他们的四季小拍东西都少很多。但第一次贵在精，“饭菜量”小点没关系，关键是口味要好，不能没人赴宴。回想今年春拍前，在上海西区内环线边上一栋大楼里，天衡拍卖的老总李年才吐着烟雾说到拍卖前景，在2011年秋拍结束之际，他就看出苗头不对，安排2012年春拍时就果断安排到了尾声档——目的就是要先看看走在前头的“部队”是不是会遭遇“伏击”，然后再决定前进的规模。预期中的调整来临后，李年才采取的策略是将拍品总数压缩，同时大大减少了天价拍品

4、——半年多以前，他们拍出了一件弘一册页，6000多万的价格创造了弘一的最高拍卖纪录，这本拍卖图录都被不少爱好者收藏起来。5类似李年才的思路不在少数，今春大部分拍卖公司都减少了拍品数量，同时大大减少了天价拍品。经济不景气，原先的“大鱼大肉堆满桌”的盛况肯定不能持续，唯有先撤下高价菜，剩下的菜，总量控制，可上可不上的都不上了，然后大家分餐，这样还能保证大家都吃到饭菜，至少“饿不死”。“特色菜”一招鲜也能打天下曾被誉为行业黑马的北京匡时采取的是特色菜一招鲜的手法。市场紧缩，但他们的声势却大胜往昔，不明白的人还以为他们弄到了风投逆势而上，其实看成交金额，匡时今春也比去年秋拍

5、下降了三分之一，但因为他们做足了新闻攻势，将一件拍品放大宣传，真正起到了“一招鲜”打天下的作用。对于过云楼藏书、种菜诗等几件藏品的文化深度挖掘以及高调宣扬，使得他们比普通拍卖公司显出了高明。春拍结束后，他们将常规的全国巡回征集拍品，一改而为叫做“收藏巡城记”的文化工程，联合全国著名艺术媒体，发布各地收藏口味调查白皮书，在全国十多个城市请不同的文化名人、收藏家来纵论收藏，一时间引起媒体骚动。秋拍开始前，匡时又隆重推出梁启超“南长街54号”重要档案的大型活动，将文献拍卖同关于梁启超和现代中国的论坛结合起来，既重新评估、挖掘了梁启超的历史价值，又抬升了所拍文献的市场价格预

6、期，还彰显了公司的文化高度5。所以有人戏称，匡时应该改称“文化公司”了。在市场大背景不佳的情况下，更应该打牢拍卖公司的根基，你把某一类东西做强做精了，市场终会给予超额回报和认可。这就好比那些特色小吃和菜肴，基本上不受经济不景气的影响，因为味蕾的需求不会因为兜里钱少而不去满足，相反，越是经济不佳，人越是需要味蕾刺激，这个时候，特色菜和名特小吃反而占优势。营养菜或能小小地提振信心另外，从营养角度，市场或将转向重视新门类和传统收藏口味，从价值观的角度，提振市场的信心。市场曾连续不断地制造新概念、新门类，一来为了打响拍卖公司的口碑、品牌，二来刺激制造新热点，吸引新藏家。比如

7、金石印章、砚台、印谱、当代瓷器、老家具、新水墨、当代设计、庭院陈设、艺术原稿、动漫手稿、古代金砖等，都是新开发的市场兴奋点，这些兴奋点，以前都是非常小众的审美消费，但一经拍卖公司集中推出，虽然总标的不高，但往往会是媒体关注的焦点，容易制造公司的品牌效应和美誉度。这些品种，经济价值虽不高，但营养价值高，未来若二级市场在此多有作为，挣钱多少难讲，但多少也能挣到点名声。5当然，如果弄得不巧，也会一脚踏空。某些专场虽然国内首次推出，但一场落空，就难以为继了。比如海外的某些品种，价格不低，却不合国内藏家胃口，或者市场培育尚未完成，都会导致拍卖专场大面积流标，影响信心。理想