【时代光华】——如何搭建营销管理体系答案

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1、时代光华——如何搭建营销管理体系·1课程学习· ·2课程评估· ·3课后测试窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.在营销组织的控制体系中，定位后台部门需要做到四个方面，其中不包括： √A  配置资源B  规范管理C  约束D  给予奖惩权正确答案： A2.（　）体现了组织管理学的对等原则。 √A  让离市场最近的人做出决策B  激活一线人员，提高能动性　C  准确定位后台部门职责D  谁配置资源，谁承担责任

2、正确答案： D3.大区经理的主要工作不包括： √A  策略规划B  业务管理C  客户工作D  信息反馈正确答案： D4.在区域性营销公司中，区域业务员主要工作的60％是用于： √A  工作计划的制定B  渠道管理C  拜访客户D  队伍管理正确答案： B5.能够全面体现企业组织价值导向激励管理的是： √A  人脉关系奖励B  业绩奖励和单项奖励C  密薪制D  阶梯底薪制正确答案： B6.以职能划分的营销组织的优点不包括： √A  针对性强，分别服务于不同对象B  突出策划功能，有利于整合营销方案

3、C  销售控制能力强D  各部门职能定位清晰，执行、策划、控制等功能相对独立正确答案： A7.以服务对象划分的营销体系的特点不包括： √A  销售部负责经销商的管理，进行渠道维护、政策设计等工作B  市场部负责与消费者沟通，进行产品推广、促销管理等工作C  销售部门负责执行、维护市场网络等工作D  商务部负责计划、订单、物流等工作正确答案： C8.国内营销组织在建立管理体系时需要做好四项工作，其中不包括： √A  建立目标责任体系B  建立计划预算体系C  建立财务报告体系D  进行薪酬激励管理正确

4、答案： C9.应收账款管理属于营销组织管理核心流程中的（）流程。 √A  风险控制B  销售管理C  市场管理D  信息体统管理正确答案： A判断题10.在区域经理刚开始开拓市场时，企业不需要实行收支两条线财务制度。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误11.在财务管理中，对于管理基础不好的职业经理人，可以直接进行全面预算管理。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误12.以职能划分的营销体系的构建思路适用于耐用品行业。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误13.在以服务对象划分的营销体系

5、中，经销商和产品推广是销售业绩的核心要素。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 正确14.在企业的营销体系中，上级对直接下级有建议权，对间接下级有决策权。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 正确15.企业管理的要点就是抓住每一个细枝末节。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误窗体底端