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1、市场部工作流程的计划方案书一.管理销售引申的市场部 苏格拉底曾经告诉他们的学生们:"要想锄去广大草原上的杂草就要在上面种上庄稼."这充分的说明了任何事情都要追求起根源,一个公司寻求发展,必然抓其生命之命脉,有可以立足之地!一个团队要有好的管理,才能打造出"实干家".科技信息爆炸年代诞生了人才竞争时代,提倡"以人为本".发挥及至.力求提供广阔的发展空间,这固然是成功之道.但是自古就有"没有规矩不成方圆"的说法!"放任自由""物极必反"必将是件一败涂地的!这便将管理的重要性提到了工作的日程."千里马常有,而伯乐不常有!"也说明了领军.掌舵人的重要性! 合理有效的发
2、挥团队的作用,系统分析销售发展的动向."指导,帮助,协调"六字方针便经典的刻画了市场部的工作职能!也为销售渠道开辟了一条捷径!二.营销理念.销售动态,市场督导 营销作为企业几乎唯一"造血功能,市场推广是造血的脉搏!" 很多企业未能审视力度.只做单薄无力的促销,多样的促销回给人们新的视觉冲击和感官上的亮点突破!这便要求市场部能够对市场调研,对竟品动态的销售分析,并提出相关的信息.协助业代搞好各项工作!.很多企业漠视环境的变化,盲人摸象.隔山打牛.企业忽略产品和品牌的生命周期,只是千篇一律的重复低效的推广活动，多数人的工作状态也是一成不变的,他们苛求得到更多的劳
3、动报酬,但是却总是不勤于劳作,要求市场部调动其积极性.并对其进行指标的考核!因为一成不变的东西永远不会适应时代的变迁,员工工作状态的奴性迫使他们安于现状.无目标性!打破这种沉溺于昏睡状态的"市场静态"!便要求市场部的工作开展了道路.和责任明晰.在市场督导的监督下使销售环节很好的灵活的运作,不使工作和销售脱节!也要求市场部对市场的调研,并及时的调整与业代的协调工作.帮助,指导,监督的把任务做的更好。共同将促销活动更贴近"销售的有利地势"!更多的吸引人们,实现最终的销售成交赢得更多的消费群体的欣智模式.有的企业头脑发热,灵感闪烁,跟风育动.千金涣尽.这便要求市场部及时发现
4、市场.产品销售动态,进行实施策划及调整.营销理念与市场部之间存在着很密切的联系! "口碑理念"对于整个行业的重大的发展空间,其着导向作用,这便决定了管理的重要性,树立"以人为本"的经营理念,鼓励并支持为公司创造效益的人员.市场部所起的作用和职责是，深入研究市场,收集与产品有关的信息,整理竟品促销方案(业务有义务提供给市场部相关竟品信息).并负责存档.于是形象的比喻便把市场部的工作演绎为:"产品是准备子弹,确定目标;销售部将子弹入堂,准备射击;市场部引诱猎物到射程内!所以也说名了一个问题:"产品部,销售部,市场部都是以销售为中心的部门,是不可分割的整体且是互为整体的一个
5、模式系统! 三市场部在公司的侧重点 市场固然重要,促销也不可忽视!精确的战略更是重要的,所谓选择大于努力!精确的战略可以取得事半功倍的效果.要求的就是管理,协调,和高效率!促销人员的管理是重点,各个系统的情况各异!人员到位情况和岗位分配,因地制宜,适时调整是非常重要的，把考核指标,日常行为规范化,操作流程化.事情就有很好的运做效果,在工作中可以沿着轨道行走,不会偏离,即使行不通也可以找到起原因,进行改进!以日趋完善! 1.制定促销人员的相关表格,人才的储备,统计销售业绩.2.汇总周,月绩效情况并做出分析.3.对促销人员的上岗情况几工作状态进行定期的查岗,并考察及
6、时的进行调整.4.组织会议,下达上级的任务,交流经验,并对其新人的培训工作!5.配合业代完成相应的指标,监督并考核业代绩效,对其行为进行监督. 四市场部的职能 1.负责销售的协调,管理工作,保证顺利完成公司下达的销售任务.2.负责编制和整理本部门的周,月,年销售的统计,并进行存档3.负责对同业,客户市场销售进行市场调研,对产品市场的销售潜力进行调查和分析.4.市场部负责销售成绩的统计与分析,每月向经理汇报一次销售情况的评价5.负责定期的组织本部们的员工对销售情况进行分析,讨论对销售管理办法进行研究,改进和学习6.负责对下属人员的工作考核评比,激励推荐和工作改进意见7
7、.负责协调人员配合,其他部门完成与销售相关的工作8.掌握市场动态,搜集市场竟品的优惠政策,(竟品品牌的产品性质,价格,促销,)9.制定各种促销表格,分析表格,同期的销售评比10.促销管理:按年,月周,日等制定实施的长短期的促销人员.岗位说明书岗位级别岗位名称市场部市场督导岗位工作内容岗位工作标准要求1. 制定调研，考察计划，观察市场动态，月度计划等2. 搜集竟品信息，分析竟品动态3. 考核业代的业绩并对其工作进行督导，帮助及协调工作4. 对促销人员的上岗进行监督5. 5.考核，评比暨结算促销员的绩效分
