一、项目名称江海情侣装饰店

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1、一、项目名称：江海情侣装饰店二、项目概述：(1).在我们正处在一个爱就大声说出来的年代，年轻人的恋爱已不再是遮遮掩掩，而是时刻体现在情侣关系上。于是情侣商品就应运而生,情侣服装,情侣手套,情侣项链,情侣茶杯等一系列情侣商品就火爆了起来。目前我们正处于恋爱的关键时期，而追求浪漫就成了这一时期的主题，恋人之前互相的礼物是非常重要的。这么大的销售额但是在我们的学校却没有一家卖情侣饰品的商店，那这不就是一个巨大的商业空缺吗，那么此时在在学校开设情侣饰品专卖店不就是一个最好的创业机会吗，因此在这种情况下开设情侣饰品专卖已成为不容考虑的商机。三、市场分析：(1).我们计划开一间情侣饰

2、品店。我们店铺的商品，绝大多数是情侣用品以及一些可爱的饰物，都会比较吸引女性的眼球。根据调查显示，女性学生的消费比例在总的人群中是占有相当大比重的，更不用说正处于恋爱中的消费者了。(2).另外，饰品店也是人们准备礼品的必到之地，所以我们打算以快速消费品的特点去抓着客人。然而对于还是大学生的我们仍然只是消费者，距离实现我们目标，还有一定距离。希望这次的计划能得到学校的资助，帮助我们进一步的接近目标。四、定位策略：(1).随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和

3、越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。从众多的情侣饰品店的了解到，由于情侣饰品的消费群体大多是学生和年轻人，因此在学校开设情侣饰品店是再好不过了，情侣饰品店的商品档次和价位也不高，大都在百元以内（具体的商品会在淘宝网等网站挑选，形成低买高卖）尽可能地保证所售商品符合消费者的需求。因此情侣饰品店一开，选购礼品的年轻学生肯定不少，情侣饰品店的生意肯定会不错。五、营销组合策略：1.情侣饰品的优势有以下几个方面：（1).这些产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。（2).这些产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能

4、始终刺激消费欲望，从而提高顾客回头率。（3).由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。（4).年轻男女是最追求时尚，尤其是恋爱中的年轻男女，购买欲强，也最具购买力。六、风险应变策略：既然有创业的想法，就不可能没有承担风险的勇气。情侣装饰店存在的主要风险在于两点：1、客户对于产品价格的不认知以及顾虑。解决方案：店铺可以向顾客提供比零售商店更具有竞争性的价格来降低顾客的财务风险认知，可以采用非价格竞争的方式，来降低顾客认知风险，还可以向购物者提供无条件保证、赠送礼物，或者为顾客提供方便的多种支付方

5、式选择等提高产品的认知价值的方式来消除顾客的财务顾虑。2、装饰店在学校内名声不大，无人问津。解决方案：进行情感宣传——情侣服装的主要顾客是一对对甜蜜的爱人，在踏进店门的那一刻，每个人心中都充满了爱意。情侣服装店卖的不仅是商品还有情感，与顾客的交流很重要。情侣服装的经营更注重一个“情”字，因此在宣传上也应该从“情”字出发。七、财务计划与投资收益分析：首先我们第一次应该批发多种不同的情侣饰品，然后选择一个合适的人流密度相对适中的场合推销我们的商品。同时也要做好宣传工作比如发动周围的同学和发一些广告来扩大自己的知名度。另一方面也要有一些优惠措施来吸引顾客，但前提是要保证产品的质

6、量。待一段时间以后分析产品的销售情况看那种饰品比较受情侣们的欢迎，然后根据这种情况再多进一些受情侣们喜欢的饰品，同时以卖其他饰品为辅。并把它作为我们近期的经营方略来冠以实施。接下来待一切都准备充足以后再谋求创业升级.(比如在学校租一个店铺扩大一下我们的经营规模，再谋求一下产品如何升级以赢取消费者的长期青睐。同时也应该积极拓展一下校外市场)初始投资成本约为8万元未来收益：每件成本为15-100元不等，假设学校有五百对情侣，每对每年的购买额为150-1000元，纯利润约为每件5-10元每件，每年的纯利润25000元-50000元。随着情侣的不断增加，市场的不断扩大，我们的收益

7、也在水涨船高。后续投资支出：校外市场的拓展是建立于我们在校内取得的成功之上的，随着市场扩大对于产品要求、店面大小装修也有着不小的需求。企划人：陈禹2013年11月18日