体育彩票文化营销论文

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1、体育彩票文化营销论文体育彩票文化营销论文1我国体育彩票的文化内涵根据2009年国务院颁布的《彩票管理条例》对彩票概念的界定，体育彩票是指为筹集体育事业发展资金发行的，印有号码、图形或文字，供人们自愿购买并按照特定规则获取中奖权力的书面凭证。体育彩票文化是体育彩票的灵魂，是体育彩票业健康持续发展的根基和生命线。体育彩票的发行与设计一直都比较注重自身的文化内涵，使其增加了文化性、趣味性、公益性、传统性及文艺性。我国的体育彩票蕴含了丰富的地方特色文化。体育彩票作为地方文化传承的载体，将我国优秀的地方传统体

2、育文化、传统习俗文化融入其中，通过彩票特有的表现形式使文化得以传播和发展。比如：第三届亚洲沙滩运动会即开型体育彩票以海阳大秧歌和亚沙会吉祥物为票面图案，融合了丰富的运动元素和中国文艺特色，并且设计者在票面上加入了蓝色的海洋、金黄色的沙滩，两只小螃蟹点缀在沙滩上，显得活泼又有趣。我国的体育彩票是传统文化与现代时尚的结合体。比如“黑旋风”体育彩票就结合了我国传统文化与现代流行元素，“黑旋风”是《水浒传》中梁山泊好汉李逵的绰号，另外在票面设计上，“黑旋风”汲取了美国同名最畅销即开彩票的成功元素，采取极具诱

3、惑的黑色票面，加之不失华美的简约花纹，让人一眼就能记住它。我国体育彩票文化融入了国际文化以及前沿体育文化元素。比如：山西省11市同步举行的以NBA为主题的即开型体育彩票，这些彩票在票面设计上，选取NBA受欢迎的球员和队徽等设计元素，包含了超过30位NBA顶级球员以及近20支NBA球队的形象。我国体育彩票具有浓郁的公益文化色彩，体育彩票在全面健身和爱心救助等公益事业上充分展示了体育彩票文化的公益特色。比如：在2008年汶川地震发生后，按照国家的相关规定，即开型体育彩票就担负起为地震灾区筹集重建资金的重

4、任。据统计，从2008年7月1日到2010年12月31日，即开型体育彩票“顶呱刮”共取得销售383亿元的成绩，为地震灾区募集资金38.3亿元。2我国体育彩票文化营销的必要性随着国民文化素养的不断提高，文化越来越成为营销的重要内容。比如平安保险的品牌营销，处处以传播中国平安文化为先导，“中国平安，平安中国”令多少中国人成为平安保险的忠实客户。我们可以看到在产品的深处包含着一种隐性的东西—文化。企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品，产品在满足消费者物质需求的同时还满足消费者精神上的需求，给消费者以文化上

5、的享受，满足他们高品位的消费，这就要求企业转变营销方式进行文化营销。我国体育彩票历经了20多年的发展，虽然购买人群日益增多，社会影响力日益增强，但是按照国际通行的经验，一个国家正常的彩票发行规模应占其国内生产总值的1％左右，而我国每年的实际发行量却与这个数差距甚远，发行总量只排在世界第12位，这和我国的人口规模、经济总量远不相称。因此，转变体育彩票的营销方式、进行文化营销已势在必行。文化感召力在提升，文化营销越来越成为营销的利器。同样的商品、同样的价位，不同的营销策略就会取得截然不同的营销效果。如，

6、河北一家高钙乳业公司，生产的牛奶虽然质量好、价格公道，但始终没有创造强势的营销业绩，企业后来邀请专家策划文化营销战略，利用当地具有很高知名度的名胜——“元宝山”注册商标，在世界牛奶日推出“咱们的元宝山，大家的健康源”文化营销活动，很快形成了强势的营销态势。同样，我国体育彩票在营销上注入了文化要素也取得了很好的销售效果。如，印制了NBA顶级球员形象的即开型体育彩票就得到了热卖，另外，属相拜年、全家福、舞龙舞狮、年年有余等蕴含着我国丰富传统文化的彩票也得到了广大彩民们的喜爱。文化是土壤，产品是种子，营销

7、好比是在土壤里播种、耕耘，培育出品牌这棵幼苗。所以，对体育彩票进行文化营销符合时代特征，同时也满足了人们对文化的需求。3我国体育彩票的文化营销理念理念含有信念、观念、精神、思想之意，最先用于西方美学和哲学领域，后又引入经济管理领域。体育彩票的文化营销理念就是体育彩票营销的灵魂、源泉，指导体育彩票进行营销的创造性思维，是在集中新观念、新思想、新方法的基础上，以丰富的联想和大胆的革新进行体育彩票文化营销的思维范式。文化营销从关注消费者的文化需求出发，将文化因素注入到整个营销过程来实现消费者价值的增值和升

8、华，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性，其核心理念就是“以人为本”，实现对体育彩票工作人员和消费者的终极人文关怀。“以人为本”，不仅主张人是发展的根本目的，而且主张人是发展的根本动力，一切为了人，一切依靠人，是“以人为本”的实质内涵。对于体育彩票的经营和销售而言，坚持“以人为本”就是要做到既关注体育彩票的工作人员，又要关注体育彩票的消费者。文化营销不是喊口号，它不只是一个形式的问题，更是一个内容的问题。体育彩票要打好文化营销这张牌