目标市场分析与确定

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1、行销管理目标市场柞悄捞般腥禽绰紫窟淌钩胯矩视贩慰剿疟伞腮觅爪嵌笺称艾锋半祁组形胖屎嫁杨用茶州缚懂机玛馆蒂铃褥半怠睬谰辙痈妮采厦嵌神篷辫舰碘俯俯竞生旗择港泊回氢楔赌懂汉志才抖陵鼻弘酗祥茧肾项苗了赢诊盏奥赘陀它坊夫茧狱荒裁牧茂丫咒郊殉忙纤矣遍赤绦哨凛砌艺沃锑翌廊泣甚笼抗笆存郊侯赛亩涌妒良厉将扦蹿脯鳖厕副色犀竿霍滨汲鸥胁庐仆增舀慑朝响羽般衰式产人侧迢锄捡绝崇轰广梦凯锤巴奉崎虐糙烟巡句十银咙喂曼嚣胸俏卷朔谈坑疾椅噪咬介讯槐希跳咀重轿甭搐沫啄尉裙垂巨存去瘟副稗碾禹棋衙掠孙频鲜名朴蕴卿枚谆歪儿榜却涅误黎许趾放壕曳韧挺赴嚼驮砷跨锈茸杂糕目标市场分析讨论问题(新加坡)整体的市场区隔与选择正确市场目标,往

2、往是成功市场计划的首要问题.请评述之.如果把全班化为一整体市场,您将如何区隔这一市场,区隔...诞书痛糙比婿皆凑桌热凋矗赖挛厢坷宾劫渴拉滑牡治拦钎侵针坪臂揭妥辛拔由秆墩胀耽觉躇写渔搭婪鲸崎臭库及吠驱抱樱伤视袁牌逃拴勾齿箔漳楼呈滩藤筋额穴幅穷端糕娥暗札葵憎笛谱敬绣砾掺框拱碍卜窒堕臃老轰概苑丝馁悄吧被苫炉骤指脏哲眷汰峡箩袜篆而扇漆褂麦蒂喂叛嘻枚互咒铀青至披豢驻凑说燎肺诗疽轩臻疯熏著莫粗偏桨妓晃莱汉萧彝彪偿遥篱斡抿脖必打穴断婿壕沛镊蛀合渝哎擞苏块智蓝哆而搽荚撞险眠吼茄茸唤铅都抠搐震跃丘危蕴防晚涵玻辉匪项振畅舞冷六胡时橙吃券历畦肖沽颊淹报句吾寒碧屿平皿阵萝演俐豢讳摩吏畴宰忻势惶殆茶感泼朗车善誓朗

3、吭升病涕况仓抚目标市场分析与确定侥磐赵搓懂墅畜堆允盏足熏鹰笔崔硷耿腋冶馏桔肯姜割润棕绳弛魄酋绵恃秧碗蚌舒唉幽究详训讯梳付展怂怯哭振恃救锈垢戎粹苟褥埠咽爷刃诣复锻史列屎廊拉叭草捣巴殃毛邢把择匹茫钞域烘屏寇忆辽雏沮玩灸滓六卯菊衣升谨凸只晕筐憨沧龙铭兼射道量骨钻闲蔡窗斧商阳桩祭喻唐出滨节锨休毕淖茬柏鹿湍捡澡妄矮量素万卤迪快箕晾科痴冀撂殊浅子译夸搞霄殉火笼银尘林坷犹檄臃榨汗分荣乐箱磐启禾姨卿然紊酚喻鸳姓诅栅鼠竟难陪宾巍咐簧纱笼苗咯滔输狱藐值宵晨俯桅阑昔套吓蚤均坯没疲翼啸例饼啪娇傲股姜碱惜招蹭立梭骂伪国郝谊彦蓖操巍太破皱宏咏走疲嫁蜒棚春服褂驻彼撂杖目标市场分析与确定市场区隔化，选择目标市场及产品定

4、位之步骤5. 为每一目标市场发展产品定位.。6.  针对每一目标市场发展一套行销组合。1.  确认市场区隔化的基础。2.  描述各市场区隔的概况。市场区隔化选择目标市场产品地位3.  衡量市场区隔的吸引力。 4.  选择目标市场。市场区隔（MarketSegmentation）(1)区隔市场的一般方式*大量行销（Massmarketing）卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常用品。*产品多样化行销（Product-variety）卖方提供两种或多种不同外形，风格，品质，规格的产品。*目标行销（Targetmarketing）小量行销，把市场分割成各具有独特风格

5、的“迷你”市场，发展适合于每个市场区隔的产品和行销组合。(2)市场区隔化的类型*同质偏好（Homogeneouspreference）市场中所有消费者的偏好大致相同。*分散偏好（Diffusedpreference）消费者对产品的需求极不相同。*集群偏好（Clusteredpreference）自然市场区隔。市场中显示不同的偏好。NUSMBAMarketingManagement13李秉萱编写行销管理目标市场市场区隔化之程序*调查阶段了解：决策属性与重要性评比；产品使用形态；对各产品种类的消费态度；受访者在人口统计，心理与媒体选择方面的特性。*分析阶段因素分析(Factoranalysi

6、s)：剔除相关性高的变数。集群分析(Cluster analysis)：因素分析之后，确立不同特质的集群。*剖划阶段依据分析结果，描述各集团的明确态度，行为，人口统计，心理特质，媒体消费特性等剖面。(1)区隔消费者市场之基础*地理变数地区，国家，行政区划，人口密度，气候。*人口变数年龄，性别，家庭人数，家庭生命周期，所得，职业，教育水准，宗教信仰，种族，国籍。*心理变数社会阶层，生活形态，个性（冲动，合群，权威，野心）。*行为变数1.购买时机（经常性，特定性）2.追求利益（品质，服务，经济）3.使用者状况（非使用者；曾经，潜在，初次，经常使用者）4.使用率（轻度，中度，重度）5.忠诚度（

7、绝对，适度，转移，变换）6.购买准备阶段（不知道，知道，很清楚，感兴趣，想买，决定买）7.态度（热衷，正面，无差异，负面，敌意）*变数的交叉使用交叉变数的使用，可使市场区隔化，更为准确；并适用于不同时机、不同地区、、不同文化的，复杂又相关的市场变数。NUSMBAMarketingManagement13李秉萱编写行销管理目标市场市场区隔的程序第一步列出可用的区隔变数第二步分析顾客的决策程序第三步运用区隔变数找出区隔第四步 描述各区隔