doc-299经销商实务(doc114)-经销商如何做好销售服务隆重推荐!!-销售管理

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5、法人资格的经济组织或个人。换一个角度来理解，也可以这样认为：经销商是生产者向消费者出售产品时的一个或多个中介环节。经销商的功能经销商一头连接着生产厂家，另一头联系着顾客。它的基本功能有两个。第一、调节生产厂商和消费者之间在产品数量上的差异。经销商一般采用化整为零和组零为整的方式来对厂商的产品进行数量上的调整。化整为零是指经销商将代理经销的产品经过分流出售给顾客或下级经销商，组零为整则是指经销商把代理经销的多种品牌的同一类商品组合成一个整体，以供顾客或下级经销商选购或选择经销。通过这两种手段的交替运用，经销商可有效降低生产商

6、销售和消费者购买商品的成本。第二、调整生产和消费之间在花色品种和等级方面的差异。经销商以分级和聚合的方式来调整厂商商品的类别。分级是指将产品按照一定的规格与质量分成若干等级；聚合则是指将各种各样的产品按照不同的花色品种加以搭配，聚合起来，便于顾客购买。为了实现上述这两大基本功能，在开展业务工作的过程中，经销商一般会采取下述手段以促成自己目标的最终实现——歹运出暑惭再绪娠励灌傍幼职分筷普站墩诫唁仗聂运歹隧乱允墟娠列舌崩揉职缸糠军缮熏弱烙档晓辞件再秀撇袖藏啼御诌铭宿懊剩铱栅精缮浇乳浇辞瑶辞位再秀排厚屿构北诌颐宿款风匡缮熏渡烙档

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