极客酒吧—商业模式企划书

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1、极客酒吧2011－2012第二学期小企业管理课程作业商业模式企划书班号：A02成员：郭威09金融3班0092090曹哲09统计1班0092283熊琦哲09统计1班009刘长林09金融2班009198135-35极客酒吧目录一、商机概述41.酒吧概述42.市场分析43.竞争分析10二、定位18(1)定位的重要性18（2）大致定位18（3）具体定位183.1板块设置和配置183.2目标市场及客户193.3合作伙伴与利益分配19三、业务系统191业务的重要性192具体的业务种类202.1酒品的供应202.3赛事直播202.4会员卡制度202.5赛事互动2135-35极客酒吧四、关键资源和能力211

2、.酒吧风格定位212.店铺地址选择223.货源供应选择224.店铺装修235.人员管理及培训246.顾客关系维护247.关键能力总结25五、盈利模式251.酒水副食252.包房服务263.会员卡制度26六、自由现金流结构281.资金来源及运用282.主要财务假设293.经济效果分析294.融资计划305.资金退出机制3135-35极客酒吧一、商机概述1.酒吧概述面对日益丰富的大学生活，大学生的需求也越来越繁多。而大学生作为整个社会潮流以及社会消费的重要组成部分，对各类娱乐场所的需求也日益增加。例如校园KTV，台球室。但是近几年来这些早期融入到大学生活动文化中的娱乐项目在校园中已逐渐趋于饱和状

3、态，我们需要发现一些新颖的，同时能够迎合大学生消费需求，融入大学文化的娱乐项目。而酒吧作为许多人中意的娱乐场所，适时地出现在大学生的日常娱乐项目之中。但是酒吧作为一个社会型的娱乐场所，由于其自身存在的客观因素以及诸多诟病，传统上对酒吧总是持有着消极的态度。所以这个时候，作为一个校园酒吧，要更好地结合校园文化以及大学生的需求，合理地出现在一个大家都能够接受的环境中。因此，我们计划创办一家以运动风格为主题，将体育赛事直播与赛事视屏点播与传统酒水服务相结合，面向广大热爱体育运动并具备一定消费能力的年轻人士以及在校大学生的新型酒吧，酒吧命名为极客酒吧。2.市场分析通过发放校园调查问卷，以及邀请身边的

4、朋友同学参与网上互动调查。经过我们对数据的筛选和整理之后，得到了以下十五组统计资料，并进行了简短的分析，为我们后期展开经营活动提供了重要的决策依据。35-35极客酒吧1、消费者年级比例：因为调查地点主要在学校周边地区，所以大二的同学占多数，但大二同学的消费习惯和消费心理趋向成熟，市场开发相对较容易2、男女比例：因为采用的是街头拦截的调查方式所以男生的比例较高，但酒吧的主要消费者为男性，所以调查结果更客观35-35极客酒吧3、您平时去的休闲场所是：调查结果结果显示在网吧和运动场所占据了大部分休闲市场，可见酒吧竞争对手的市场份额十分大4、您每月花在娱乐休闲方面的费用大约是：可见大多数消费者的月平

5、均娱乐支出在100元左右，所以说明消费者在娱乐方面消费能力较大。5、您去过酒吧吗？超出一半的顾客曾经去过酒吧说明顾客对这一项目并不陌生，但是还有将近一半的顾客没有去过酒吧说明这一市场还亟待开发。35-35极客酒吧6、您基本上每月去酒吧的频率：不难发现因为价格等因素，导致顾客目前去酒吧的消费频率并不高。另一方面也说明这块市场潜力较大，应当采取适当的方法开发7、您还打算或尝试去酒吧吗？这说明大部分的顾客还是十分愿意去尝试酒吧这一休闲方式的，潜在市场十分巨大。35-35极客酒吧8、您不打算去酒吧的原因是：可以看出目前顾客认为酒吧还是一个高消费场所，所以高校酒吧必须从价格上入手，定价必须要符合学生的

6、消费水平。搞好安全及环境也是开发市场的重要手段9、您去酒吧的目的是：大部分消费者去酒吧主要还是为了放松心情，所以高校酒吧的气氛应该偏重轻松愉快10、如果在校园周围开一家以运动为主题的校园酒吧，你会接受吗？我们惊喜的发现绝大部分消费者对校园酒吧还是十分接受和认同的，所以校园酒吧市场需求较大。35-35极客酒吧11、您在酒吧个人每次能承受的价位是：因为目标顾客的身份是学生，所以顾客的单次消费水平不高，因此酒吧的成本不能过高12、您觉得校园酒吧跟社会酒吧最大的区别应该在于：可见顾客对校园酒吧与其他社会酒吧的主要区别还是在环境与气氛上，所以校园酒吧在这一点上要十分注意13、您选择校园酒吧主要看中的是

7、：这十分明确的体现了顾客的心理，大学生对高校酒吧的个性和特色有着较高要求，这就需要酒吧在内部环境和服务上注重这一点35-35极客酒吧14、你觉得校园酒吧的环境风格应该是：酒吧的整体设计和装修风格应该简明，这有利于节约成本，而且营造的气氛要浪漫高雅。15、您觉得校园酒吧除了喝酒聊天之外还可以提供哪些服务项目：这说明了酒吧在除了在主营酒水这一项目外，还可以附带KTV、看球赛等一些项目2.竞争分析位于下罗地区（财大