国产手机销售渠道策略研究本科毕设论文.doc

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1、毕业（设计）论文题目国产手机销售渠道策略研究国产手机销售渠道策略研究Domestichandsetsaleschannelresearch总计毕业设计（论文）24页表格1个插图3幅摘要本论文通过对国产的品牌手机营销策略进行研究，阐述了中国手机市场的市场发展现状(市场规模和结构、市场特点等)和发展趋势，对手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、国内外手机厂商的营销策略进行了详尽的分析。营销渠道作为营销活动的载体，承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责，对企业的发展起着至关重要的作用。本文系统地提出了

2、国产的品牌手机的营销策略;并通过对中国手机市场的分析，指出国产手机企业在保证产品质量的前提下，必须在细分市场上以差异化产品为基础，以服务差异化为竞争底牌，贴近国内消费者的消费需求，准确把握客户完全满意的手机消费文化，才能在竞争中立于不败之地;同时指出战略联盟是提升国内手机企业营销能力的重要途径。最终对中国手机渠道的下一步发展趋势做了展望。关键词：手机销售渠道渠道策略渠道创新IVAbstractInthispaper,throughthedomesticmobilephonebrandmarketingstrategy

3、research,expoundedonChina’smobilephonemarket,statusofmarketdevelopment(marketsizeandstructure,marketcharacteristics,etc.)anddevelopmenttrendofthemobilephonecompetitioninthemarketsituation,competitionpattern,consumerdemanddomesticandforeignmobilephonemanufacture

4、rsmarketingstrategy,adetailedanalysis.Asthecarrierofsalesconduct,theMarketingChannelplaystheessentialroletoconsummatethelaunchingofmerchandisefrommanufacturersintothemarket,whichispivotalandimportantfortheoveralldevelopmentandoperationofenterprises.Thispapersys

5、tematicallyputforwardthedomesticmobilephonebrandmarketingstrategy;andthroughtheanalysisofChina’smobilephonemarket,pointingoutthatdomesticmobilephonecompaniesunderthepremiseofensuringthequalityofproductsmustbeonthemarketsegmentsinordertodifferentiatetheirproduct

6、sbasedondifferencesinserviceintocompetitioncardsclosetoconsumerdemandfordomesticconsumers,accuratelygraspthecustomerfullysatisfiedwiththemobilephoneconsumercultureinordertoremaininvincibleinthecompetition;alsopointedoutthatthestrategicallianceistoenhancethecapa

7、cityofdomesticmobilephoneenterprisesanimportantwayofmarketing.Finally,itherebyconcludestheoutlookoftheChinahandsetMarketingChannelindeveloping.Keywords:MobilephonessaleschannelschanneltacticschannelinnovationIV目录摘要IAbstractII第一章绪论11.1选题的背景11.2本文研究的目的和意义1第二章分销渠道

8、的基本理论22.1分销渠道的概念22.2分销渠道的职能22.3分销渠道的层次与宽度22.3.1分销渠道的层次22.3.2分销渠道的宽度3第三章国产手机行业发展概况43.1我国手机制造业的发展历史43.2中国手机市场的现状43.3国产手机分销渠道的概况53.3.1手机销售渠道的发展阶段53.3.2手机销售渠道的类型53.3.3我国手机市场渠道成员