武义三联超市调研总结

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1、武义三联超市调研总结武义县位于金华市西南部。县人民政府驻壶山街道，距金华城区28.5千米。面积1577.2平方千米，人口33万，辖3个街道、15个乡镇，计15个社区居民委员会，546个村民委员会。武义三联超市总部位于滨江广场C幢，电话：0579—8767121387673518传真0579—87661861，负责百货针织采购的是徐晓雁，联系电话：13566937018。总部超市为二层，楼下是副食品，楼上是针织百货，卖场面积3000m²左右，买场操作盒裤品牌较多，有宝路易有18个单品，与狼共舞15个单品，健龙16个单品，

2、健将20个单品，杉杉15个单品，莎奴亚15个单品，啄木鸟2个单品，贤露17个单品，创尔雅15个单品，七匹狼16个单品，袜子操作情怡，原子弹，与狼共舞，振汉，梦娜，米兰春天，华伦天奴，浪沙。其中盒裤每个品牌都有平均有40多个排面，除啄目鸟以外，大都以经销商操作为主，价格中等偏高，一款促销全棉三角裤10.5元/盒，卖场的促销力度很，其中A：啄木鸟和莎奴亚是一家经销商B：杉杉与贤露是一家C：健将与健龙是一家，A和B请了促销员，与其促销员沟通，武义县消费水平一般一般对25到30元之间的产品消的较多，但有些顾客还是看质量，质量好，

3、价格高也可以接受，有一些人对一个品牌产生了心智消费，认定了就长期购买。会员价与非会员价在0.5到1.5之间。与徐经理沟通费用这一块，初谈开户费3000，条码300元/条，问其如果进场，我的品牌位置放在哪边，徐经理表示，好位子要收取货架费，400元到500元每个月，好一点的店还要请促销员。其它的一些店庆费，水电费等一些小费用，看销量，销量好，适当的收取，量不大，就不用收取，帐期这一块是1个月的帐期，拉单结帐提供税票，最终表示提供一份市场价或供应价，一些细节待定了价再谈。兰溪新地买超市调研总结兰溪市位于浙江省中西部，兰溪市有

4、户籍人口66.13万人，其中男性人口为34.63万，男女性别比为109.9:100，人口密度为504人/平方公里。现行政区下辖兰江、云山、上华、永昌、赤溪、女埠６个街道；游埠、诸葛、黄店、香溪、马涧、梅江、横溪7个镇；灵洞乡、水亭畲族乡、柏社乡３个乡。兰溪新地买超市有限公司位于兰溪市丹溪大道24号，电话0579—8886884传真0579—8886867。负责针织百货的是水惠娟，联系电话13819913564。新地买超市在兰溪市有十三家店面，其中以市区三家较大，总店以大卖场开式操作，有两层，总面积3000m²到3500

5、m²,第一层以副食品为主，第二层以百货针织为主，新开的城北店比总店的面积还要大有6000m²,同样是两层，其它的都以B.C类店为主，新地买总店盒裤操作的品牌并不多，因此新一号盒裤的操作性比较大，其买场有A；杉杉有15个单品B；莎奴亚有20个单品C；贤露有20个单品D；创尔雅有10单品E；开开有17个单品，（与理货员沟通得知，开开是今年上的新品牌，是七皮狼的经销商操作的，但七匹狼品牌没有操作）F；汶权有25个单品及圣皇马有两个单品，与理货员沟通得知，圣皇马这个牌子今年清场了，袜子操作有倩怡,振汉,梦娜,浪沙,国奥,恒源祥,

6、米兰春天。会员价与非会员价在0.2元到0.5元之间,新地买货架盒裤的价恪,以我们供给经销商价格做参照,加点都在130%∽150%之间,我想应该都加了税价,与理货员沟通得知兰溪市消费水平,什么样的价格顾客较容易接受?25元∽35元之间,促销产品,有些顾客对性价比高的产品，价格高些也可以认可。星期一下午与水经理面谈，水经理表示，可以操作，但买场盒裤货架比较挤，那怕操作超来，单品也不会太多，15个单品左右，但袜子就不一样，可以进场30∽40个单品，与水经理谈费用这一块，问其开户费和条码费怎么样？水经理并没有说，其表态，你没有定

7、价，这些费用不好说，如果你们厂方定价高，那我们费用可能就高了，低，费用也自然而然也就低，扣点及返利如何操作？水经理表示，跟你们厂家合作和经销商合作肯定不一样，如果是市场价，那么倒扣最起码是40%的点，返利3%，其它的一些小费用看销量收取，如果销量好，适当的收取，反之就不用收取，帐期是一个月，拉单结帐，最后谈了费用怎么样扣，水经理表示，开户费是现金，其它费用可以帐扣。买场的出步意见我们可以听取，但不能完全的按照他的要求去做，很多费用是要谈的。价格出来再细谈。朱琳平2009年8月18日