了解经销商的要求

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1、了解经销商的要求了解经销商的要求　　为调动经销商的积极性，在制定对经销商的业务政策时，厂家要了解经销商的购买动机。市场营销的中心思想就是“了解客户的需求，然后努力满足他”。经销商追求利润是正常的，关键是大多数经销商认同的是稳中有赚。如果产品经销差价很高但销量不好或不能长期保证销量，经销商同样没有积极性。具体来说，经销商关心的问题如下：　　14>#ff66ff'>.经营利润率；　　2#ff66ff'>.商品具有吸引力，包括商品的价值、产品的知名度、畅销程度、品种齐全、时兴、流行、廉价供应、优先权；3#ff66ff'>.产品档次符合经销商的要求；4#ff66ff'>.技术上可靠的产品

2、（没有商人愿意当试验品）；5#ff66ff'>.尽可能不让客户没有购货就走，即备齐所有需求的商品；6#ff66ff'>.吸引购买力强的消费者；7#ff66ff'>.重新赢得被夺走的客户；8#ff66ff'>.保持老客户；9#ff66ff'>.赢得新客户；9><#990099'>10#ff66ff'>.认识市场空白，并从中获利；　11#ff66ff'>.因势利导，利用旺季的兴隆给自己带来收益；12#ff66ff'>.价格和折扣；13#ff66ff'>.广告支持；14#ff66ff'>.促销活动；15#ff66ff'>.有没有最低订货限额；16#ff66ff'>.资金需求和付款条件；

3、17#ff66ff'>.售后服务；18#ff66ff'>.及时送货能力；19#ff66ff'>.对投诉的处理，不因索赔而恼火；由于厂家的合作而不必消耗、分散太多的精力；20#ff66ff'>.厂家是否允许退货与换货；21#ff66ff'>.厂家能否及时提供市场和产品信息；22#ff66ff'>.竞争的欲望（对竞争对手的妒忌、不让竞争对手获益、不让竞争对手居优先地位）；23#ff66ff'>.与经销商的客情关系；24#ff66ff'>.双方是否容易接近和沟通；25#ff66ff'>.厂家是否诚实可靠；26#ff66ff'>.厂家给经销商决定有关产品的销售政策的自由度；27#ff66

4、ff'>.订货程序的复杂程度；28#ff66ff'>.厂家的市场控制力；29#ff66ff'>.厂家的长期承诺；30#ff66ff'>.是否提供多种奖励措施；31#ff66ff'>.厂家提供的销售建议；32#ff66ff'>.厂家提供的销售培训；等。