昭仪翠屋营销策略浅析学位论文.doc

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1、桂林理工大学本科毕业设计·论文桂林理工大学GUILINUNIVERSITYOFTECHNOLOGY本科毕业设计(论文)题目：昭仪翠屋营销策略浅析II桂林理工大学本科毕业设计·论文摘要昭仪翠屋是中国顶级翡翠珠宝品牌，隶属于昭仪新天地股份有限公司。昭仪珠宝是集翡翠原材料采购、设计、加工、镶嵌、零售、高级定制及品牌建设为一体的专业集团，目标是创立中国高端翡翠品牌。本文以昭仪翠屋的市场营销策略为研究对象，通过对其宏观环境、微观环境等方面的详细分析，利用SWOT分析工具，对其在高端珠宝市场竞争中的优势、劣势、机会

2、和威胁进行了系统的归纳，同时在此基础上，分析了昭仪翠屋的营销策略存在的问题，并针对其问题提出改进建议。希望通过本论文的分析研究，能够对昭仪翠屋发展起到一定的参考作用。关键词：昭仪翠屋；珠宝营销；营销策略AbriefanalysisofmarketingstrategyofZhaoyiJadeJewellry桂林理工大学本科毕业设计·论文Student:WANGLinTeacher:LIANGJian-aiAbstract:ZhaoyiJadeJewellryisaChinesetopjadejewelr

3、ybrand,belongingtoZhaonewHeavenandEarthPtyLtd.ZhaoyiJadeJewellryisasetofrawmaterialsprocurement,design,processing,mosaic,retail,advancedcustomizationandbrandbuildingfortheintegrationofprofessionalgroup.TheZhaoyiJadeJewellerysetcreativeChinahigh-endjadebr

4、andasitsgoal.Inthispaper,themarketingstrategyofZhaoyiJadeJewellryissetastheresearchobject.Throughadetailedanalysisofthemacroenvironment,microenvironmentbyusingSWOTanalysistools,thepapersystematicallysummarizesthehigh-endjewellrymarketcompetitionadvantage

5、s,disadvantages,opportunitiesandthreats.Onthisbasis,thepaperanalyzestheexistingproblemsofZhaoyiJadeJewellry’smarketingstrategyandputsforwardsomesuggestionstosolvetheproblems.Ihopethroughresearchandanalysis,canbeagoodreferenceforZhaoyiJadeJewellrydevelopm

6、ent.Keywords：ZhaoyiJadeJewellery；Jewellerymarketing；Marketingstrategy；目录桂林理工大学本科毕业设计·论文摘要IAbstractII前言11.昭仪翠屋市场营销环境分析21.1宏观市场营销环境21.2微观市场营销环境61.3SWOT分析92.昭仪翠屋营销策略分析122.1产品策略分析122.2价格策略分析142.3渠道策略分析162.4促销策略分析173.昭仪翠屋营销策略改进建议203.1产品策略改进建议203.2价格策略改进建议213.

7、3渠道策略改进建议213.4促销策略改进建议214.结语235.致谢246.参考文献25桂林理工大学本科毕业设计·论文前言随着中国经济的发展,国内消费者对珠宝的需求日益加大。中国作为玉石使用最早最多的国家，玉石在中国人的心目中有着崇高的地位。翡翠开采的时间不长，约有600多年的历史。翡翠传入中国是在明朝，明、清两代。国际上，做高端珠宝的商家越来越多，比如：奢侈品大牌卡地亚，蒂芙尼，香奈儿，以及高端珠宝代表的海瑞温斯顿等。近年来，国内外商家对高端珠宝营销日趋关注。而除了卡地亚有涉及高端翡翠产品外，现在中国

8、商家对翡翠产品营销比较重视。高端翡翠无疑成了国内新开辟的珠宝细分市场。昭仪翠屋是中国顶级翡翠珠宝品牌，隶属于昭仪新天地股份有限公司。昭仪珠宝是集翡翠原材料采购、设计、加工、镶嵌、零售、高级定制及品牌建设为一体的专业集团，目标是创立中国高端翡翠品牌。近年来，公司全方位成功建立起中国高端翡翠的奢华形象。曾被美国顶尖时尚杂志《罗博报告》评为中国十大新兴奢侈品牌之一，而旷世珍宝“昭仪之星”也荣获《罗博报告》2012年度“罗博之选”最佳中国精品珠宝类