市场营销学综合测试题集

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1、«市场营销学»综合测试题一注：1.请考生将试题答案写在答题纸上，在试卷上答题无效。2.凡在答题纸密封线以外有姓名、班级学号、记号的，以作弊论。一、单项选择题（每题2分，共20分）1、消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这种市场营销观念叫做（）。A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、市场营销观念2、消费者购买决策过程的第一阶段是（）。A、收集信息B、评价方案C、确认需求D、决定购买3、企业对处于引入期的产品可花费较多的促销费

2、用，也可花费较少的促销费用；在产品的订价上既可订高价，也可订低价，因此，企业有（　　　）相应策略可供选择。A、二种B、三种C、四种D、多种4、从整体产品来看，顾客选购商品的直观依据是（）A、核心产品B、形式产品C、期望产品D、附加产品5、某拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现在决定自己生产轮胎，则其采取的策略属于（　　　）。A、水平一体化B、垂直一体化C、后向一体化D、前向一体化6、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（　　　

3、）。A、问号类战略业务单位B、明星类战略业务单位C、现金牛类战略业务单位D、瘦狗类战略业务单位7、企业生产经营各种不同类型产品之间的组合和量的比例被称为（）A、产品结构B、产品构成C、产品组合D、产品分类8、在产品的介绍期，如果市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大，则企业宜采用（）A、快速撇脂法B、缓慢撇脂法C、快速渗透法D、缓慢渗透法9、将价格定为1000或1050元，而不是990元，则采用的定价策略属于（）A、尾数定价B、整数定价C、声望定价D、招徕定价10

4、、分销渠道的长度是分销渠道中中间环节的数目，具有（）中间环节不是长渠道。A、0个B、1个C、2个D、3个二、多项选择题（每题2分，共20分。多选、少选或错选均不得分）1、在一定条件下，企业可以对（）业务单位采取收割的策略。A、问号类B、明星类C、现金牛类D、瘦狗类2、企业采取密集性增长战略时，可供其采取的具体策略是（）A、市场渗透B、市场开发C、产品渗透D、产品开发3、产品的整体概念中所包含的层次主要有（）A、核心产品B、形式产品C、期望产品D、附加产品4、市场营销组合中的可控变量是（）A、产品策略B

5、、价格策略C、促销策略D、渠道策略5、作为物质产品，其形式产品层应具备的要素是（）A、包装B、品牌C、质量D、特征6、下列产品属于耐用品的是（）A、住房B、汽车C、化妆品D、食品7、企业在对自己的人口环境进行分析时应考虑的是（）A、人口规模B、年龄结构C、地理分布D、收入支出8、企业进行多元化增长的方式主要有（）A、同心多元化B、水平多元化C、集团多元化D、垂直多元化9、下列属于折扣定价策略的是（）A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、促销让价10、企业在确定每一层次所需中间商的数目时，有哪些策略可

6、供选择（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、直接分销三、名词解释（每题3分，共15分）1、市场营销组合2、市场定位3、品牌4、无差异营销策略5、企业战略四、简答题（每题5分，共15分）1、简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。2、什么是撇脂定价策略？适用于具有哪些特点的产品？3、企业选择广告媒体应考虑的因素有哪些？五、案例分析（30分）案例1：“贵邦”公司是一家以生产家庭日用消费品为主的企业。它所生产的产品种类较多，品种和规格比较复杂，但都与居民的日常生活相关，在普通消费者心目中享有很

7、高的声誉。此外，由于该公司所市场的产品规格较多，公司总体产品的市场占有率比较高，在普通消费者的眼中“贵邦”公司的产品“无时不在，无处不在”。但众多的产品项目在给公司带来较高的市场占有率的同时，也带来了管理上的麻烦。为了方便管理这些产品项目，“贵邦”公司推出了两项管理措施。首先，对产品项目进行品牌化管理。为每一产品项目都提供了一个不同的品牌，不同品牌之间相互进行竞争，一方面方便对产品项目的管理，另一方面有利于公司整体竞争优势的提高。在2002年以前公司主要生产四大类产品：洗涤剂、牙膏、香皂和方便尿布。在

8、洗涤剂类中主要有10大品牌，而牙膏类下则有6大品牌，香皂类下有7大品牌，方便尿布类下有2大品牌。在2002年初公司对其产品组合进行了调整：首先，收购了几家纸巾生产企业，把这几家纸巾生产企业所生产的产品划归为四大品牌，分别为：手牵手、紫云、旗帜、乐夫。通过收购公司拓展了其业务范围；其次，公司开发了一种面对白领阶层的名为“贵族”的牙膏，该牙膏价格昂贵，但具有许多难以模仿的具有针对性的功能。其次，公司认识到产品线上每一产品品种对总销售额和利润所做的贡献是不同的