南海祈福仙湖酒店开业推广及品牌传播策略提案

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1、南海祈福仙湖酒店开业推广及品牌传播策略提案南海祈福仙湖酒店开业推广及品牌传播策略提案提案机构：广州市三方创艺文化传播有限公司提案日期：2003年6月24日-34-南海祈福仙湖酒店开业推广及品牌传播策略提案项目品牌质素分析l地理位置——该项目位于佛山市南海区仙湖湖畔。占地12.6万平方米，背山面湖，俯瞰120公顷自然风光的仙湖。在交通干线西环路边、多条交通干线的交汇点，距佛山市15-20分钟车程，距广州市中心半小时左右车程。l环境因素——项目东面风光潋滟的仙湖，南北连绵的青山丘陵，湖光山色，区内围绕水和东南亚沿海景观的园林设计的主题，景观与交通道路相连贯，

2、酒店设施掩映其间。l硬件特色——集商务、娱乐、饮食为一体的园林式度假酒店。除酒店各类固有设施外，还结合环境因素设有10栋半山单体旅业别墅、9000平方米的人造沙滩泳池、15300平方米的钓鱼场、欧陆风情码头、渔村开放式餐厅、沙滩排球场及其他康乐设施，一应俱全。l装修标准——4星级酒店标准建造l软件特色——由香港资深酒店专业管理人员负责管理、完善的物业管理、妥贴的家政服务、严密的保安巡查。l品牌优势——原祈福品牌经过多年的积累已经深入民心，在各阶层受众已树立良好社会形象和品牌形象，有助于建立南海祈福其品牌形象和个性。-34-南海祈福仙湖酒店开业推广及品牌传

3、播策略提案竞争对手分析l——隐贤山庄位于东莞，广深线边，建设较早，以个人散客为主要顾客群，特色只有餐饮一项目前还有美誉度，其他因无周边项目支持，未算如意；l——碧水湾项目新推出，位于从化，以温泉特色为主要诉求，目前广告力度不够，未能建立品牌个性；l——鸣泉居为政府项目，有优秀的地理优势，环境质素较高，但对社会开放有限，未能大面积推广，以团体客为主；l——长隆酒店地理适中，设施标准很高，同时背靠香江动物园和长隆夜间动物园，使项目品牌知名度很大，品牌价值确立，团体和散客都能兼顾，宣传力度也较大，是本项目及原番禺祈福酒店的竞争对手。l——南海高尔夫球会，位于同

4、区的南海丹灶仙湖。主要以高尔夫球会所形式作推广，但其有五星级创始会所、中西餐厅、水吧/卡拉OK、多功能宴会厅、游泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练习场、中途岛等多样功能齐全的设施。在设施种类、周边环境上也与南海祈福不相上下。但其不是商务度假酒店为推广主题。l枫丹白鹭酒店，南国桃园内一家准五星级的度假型酒店。以鹭鸟自然保护区的湖边特设的“观鹭屏”和各类齐全的商务、度假、娱乐设施为卖点。其酒店的经营定位和拥有的商务会议、度假别墅、酒店设施、自然环境与南海祈福不相上下，为本项目同区内最大的竞争对手。但其在广告推广力度上略嫌不足。-34-南海祈福仙湖酒店开业推广及品牌

5、传播策略提案竞争优劣对比分析l优点：–南沙、番禺、南海三家祈福酒店联盟，品牌声势大。–商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的仙湖自然风光环境。l劣点：–南海祈福所处的仙湖度假区一直在前期都未有足够的宣传。–南海祈福酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其独特的品牌形象和个性。–目标市场区内区外竞争对手众多，又适逢非典高峰期后，同行市场竞争加剧。–目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，短期推广有难度。l机会点：–区内及周边的竞争品牌规模相对小，且未建立核心概念和系统的推广策略，未有成熟品牌形象上，未有明显市场领导者。–珠三

6、角地区经济发达，交通便利，商旅市场潜在需求大。-34-南海祈福仙湖酒店开业推广及品牌传播策略提案目标市场定位l重点市场为佛山、南海和广州及周边地区。l次重点为其他珠江三角洲地区及港澳地区。l为针对珠江三角洲地区，佛山南海地区将以餐饮、休闲渡假为推广主题，广州、顺德、中山地区以特色旅游、商务活动、团体会议为推广主题，深圳、港澳地区把餐饮、旅游和休闲渡假捆绑销售。l以旅游带动商务概念，巩固商务资源，最终树立商旅地位第一的领导品牌。消费群体市场分析l年龄——２０岁以下属于低消费阶层，不属本项目目标消费群，但会参与消费，属附属消费群；２０～３０岁属积极消费群；３

7、０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁以上属被动消费群。l职业——学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属积极消费，其他属被动消费。l人群——个人单独消费占个人消费1/3，个人多数是三两相约消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；团体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。-34-南海祈福仙湖酒店开业推广及品牌传播策略提案市场行为个性划分消费群消费群特性消费态度及需求太空雁族周期性光顾，飞来飞去如候鸟，多数是

8、２０～４０岁的商务人士，他们习惯享受或向往享受，对设施利用率最高，生活动节奏很快