从入门到优秀顾问式营销模拟实战演练培训手册

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1、从入门到优秀—顾问式营销模拟实战演练培训手册从入门到优秀顾问式营销模拟实战演练培训手册课程名称：从入门到优秀顾问职业生涯规划路径讲师：文化传媒行业专家叶晓红助教：班长开课时间：2012年10月27日（此手册应用于从入门到优秀-顾问职业生涯规划路径顾问式营销模拟实战演练培训课程使用，请学院培训负责人据此手册提供给学员们进行课程组织和课前的准备，以保证培训服务质量）一、培训课程日程安排日期时间内容上午8:30-9:00破冰之旅9:00-9:20团队协作游戏——赢得客户9:20-9:50顾问式营销销售技巧9:50-10:30售前咨询流程和方法10:30-11:00项目实施流程和方法

2、11:00-12:00顾问职业生涯规划的路径12:00-13:00午餐下午13:00-13:10顾问式营销模拟实战演练课程由来13:10-13:30六家IT软件厂商正式成立，组建管理团队13:30-14:00顾问式营销模拟演练规则讲解14:00-15:00项目招投标模拟演练-顾问式营销项目需求调研、方案制作15:00-17:00六家IT软件厂商竞标演讲（每家20分钟）、项目综合评标17:00-17:30项目中标软件厂商签约——颁奖典礼从入门到优秀—顾问式营销模拟实战演练培训手册二、顾问式营销模拟实战演练培训学院和学员准备工作清单培训准备清单数量准备方培训教室1间学院连接电脑的

3、投影仪1台学院投影幕布1块学院白板1块学院白板笔（讲师和学员用）6只（黑）讲师扩音设备1套学院无线麦克及电池2只学院插线板（三个组共用1个）3个学院要求将所有学员分成六个小组6组学院笔记本电脑（六个小组每组各准备一台笔记本电脑，电脑要求安装0FFICE，要求学员能够熟练使用WORD和PPT）6台学员要求六组每组学员会熟练使用PPT，负责制作项目投标的讲标方案PPT每组有一到两位学员会使用PPT学员要求六组每组学员中有一名学员能够完成项目讲标的演讲呈现每组有一到两位学员擅长演讲学员顾问式营销模拟演练IT厂商方角色分工1、CEO总经理2、行业总监3、客户经理4、项目经理5、方案经

4、理6、咨询顾问7、实施经理8、实施顾问9、技术顾问学员顾问式营销模拟演练客户方角色分工1、总经理2、财务总监3、营销总监4、采购总监5、物流总监6、IT总监学员顾问式营销模拟演练学员手册每组一份学员手册讲师从入门到优秀—顾问式营销模拟实战演练培训手册海报纸（大白纸）6张讲师彩笔或白板笔（学员用）6只讲师粘贴用宽胶带2卷讲师优胜冠军团队奖品（每人）组10份讲师培训课程讲师赠送礼物6份讲师团队游戏奖品20份讲师学员组牌和角色名牌：A/B/C/D/E/F1套讲师数码照相机1台（足够内存空间和电量）讲师小U盘1个讲师学员个人姓名名牌（1/3A4纸大小，黑体字）学员每人自己制作学员要求

5、学员熟悉U9产品的财务、供应链、生产管理等系统的主要功能能够列出财务、供应链、生产管理系统的核心功能应用学员三、顾问式营销模拟实战演练培训教室布局图四、培训手册说明为保证从入门到优秀-顾问式营销培训的顺利进行，请学院和参加培训的学员按照本培训手册的每一项要求说明进行培训前的各项准备工作，确保全部落实到位。从入门到优秀—顾问式营销模拟实战演练培训手册从入门到优秀—顾问式营销模拟实战演练培训手册从入门到优秀—顾问式营销模拟实战演练培训手册从入门到优秀—顾问式营销模拟实战演练培训手册从入门到优秀—顾问式营销模拟实战演练培训手册从入门到优秀—顾问式营销模拟实战演练培训手册薃肀莂蒃袂肀

6、肂虿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃莈蒃蚂袂蒁螈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀蝿羆蒂薆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈芈莄蚁袄芈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃莈蒃蚂袂蒁螈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇羈膇薇袃羇艿莀蝿羆蒂薆螅羅膁蒈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇肁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肃薇薃膃芅荿螀

7、羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膀袆螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿袃肂蒃螈袂膄芅蚄袂芇蒁蚀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆肀芈芆薂聿羈蒂蒈肈肀芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀蚁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅薁螈膄莈薇螈莆膀袆螇肆蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿袃肂蒃螈袂膄芅蚄袂芇蒁蚀袁肆芄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薇蚇袇肃莀薃羆膅薆葿羆芈荿螇羅羇膁螃羄膀莇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄