xx年暑期机械厂实习报告

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1、XX年暑期机械厂实习报告　　XX年暑期机械厂实习报告一大一暑假时我到了广东省湛江机械厂实习，而五一劳动节期间我又利用了放假的时间再次来到这里进行实习。现在大三的我在学习了更多专业的管理学知识后，特别是这个学期学习了生产与运作管理的知识后，在实践当中有了比以往更深的体会，现在我能从更多的角度观察公司的运作，能够学习到更多的知识以及发现公司中所存在的一系列问题，以下就是我在这次实践中的一些心得体会，我的报告将从该体公司的营销工作，内部管仑理两个大的方面写下我在恍公司中学到的有用的知识独以及我所发现的公司的一乡些不足之处还有我对该公平司的一些意见。 先对湛江酝机械厂作一下简单的介绍屯。 　　湛江机械

2、厂是一我职国橡胶机械制造主要厂家志之一。提供换热产品，热洲管，轮胎厂脱氧热水站装矢置，蒸汽蓄热器，锅炉除缠氧器，轮胎成型机，切胶厄机，硫化机，各类硫化罐豹等产品。其中硫化机是该喇公司最主要的产品。在总诡公司属下包括十个二级单靳位，包括重型机械厂，压颜力容器厂，橡塑机械厂，谁通用机械厂，铸造厂，三狮得利公司，新力公司，储锣运公司，华通公司以及销蛹售公司。XX年该公司全蛰年完成工业总产值105盯570000元，销售收页入68790000元，腑全年亏损为68万元。公絮司发展任务异常紧迫。 　于　接着是我通过自己的观黍察以及对公司有关领导的钟提问而了解到的公司的营魂销工作，内部管理以及公寅司发展的有关

3、内容和我自在己通过思考得出的一些见翟解。这些是我在实践中所杰得到的重要收获。 第一方羽面，公司的营销工作。 　氛　公司的营销工作可以说凶是公司经营的核心内容，烽是各项工作的重中之重，栅营销工作的好坏，市场开袍发得成功与否直接关系到谚公司的存亡。我在实践过吏程中充分明白到了营销工符作的重要性。湛机集团在撅XX年的营销工作有成绩巡，但不足也是明显的，其浴中的得失值得我去从思考跋。从20xx年下半年起告，各方面汇集的信息已经岂反映，橡机市场收缩的端稻倪显现，湛机集团对此已雅有所警觉，可以说是对橡御机市场的变化有了一定的卖思想准备了，并对营销策殃略作出了相应的调整。但钩是由于市场变化的剧烈程凶度远超出

4、了公司的想象，捅对公司造成了严重的不利鸥影响，反映在下面几个方鸿面。 　　首先是国内橡胶异市场行业投资热的降温。拟由于国家经济宏观调控措曙施，导致橡胶行业投资热急的降温，尤其是轮胎业投懈资明显减少，这一情况对适湛机集团造成了直接影响肮。市场供求严重失衡。需伟求的减少使得获取订单十纸分困难。已有的订货又因挞客户的资金迟迟不能到位真而一再要求推迟交货。致橡使湛机集团一再陷入被动裁，以投入的资金无法周转阀，生产场地的占用又对后酱续产品生产造成阻碍。 　躁　再就是市场环境进一步臆恶化，贷款回笼危险增大拣。由于橡机市场早已形成婴买方市场，且进年来程度单更深。在商务谈判中，制囤造厂家始终处于被动地位窑往往

5、为了在市场上立足而猫迁就对方。 　　这不但加银大了资金筹措的压力，也盾使贷款回笼的带来了极大誊的风险。05年公司的贷铅款回笼下降了20%。就竹与这情况直接相关。 　　中面对严峻的市场形势，公避司的领导班子进一步将公层司的工作重心移到营销工尖作，采取一系列措施进行羚应对。 　　一是调集力量丫充实销售队伍。二是加强外市场调查和信息收集工作调。三是加派人员走访客户岳，了解需求。四是进一部汛加大非橡机市场的开发。帝据我的了解，这些措施是怎公司经常提到的，但是以蝗往却很难落实到位，效果贸并不好。 　　现在公司加榨大了这些措施的落实力度蔗，按目前的观察已经有了堰一定的进展。 　　比如说苯湛机集团已对市场的

6、发展豪动态有了较清晰的了解，术公司的知名度有所恢复，僧商业投标更具信心等。另砧外，部分二级公司的市场法开发有新的发展。如压容枪厂去年承接的中油BP公穆司，佛山安得里茨公司等畅单位的产品工程，成为公宽司市场开发的亮点。 　　玉公司能够针对市场变化作釜出相应的改变，依据市场秀需求而作出变化这点让我餐有了很大的体会，不依据心市场行事，最后也会是死煽路一条的。 　　在我的观效察看来，开源固然重要，伴但节流也是必不可缺的，押公司的营销费用也是一笔吝不小的开销，如果能把着方这个成本有效的降低，对愿公司也会起到作用。而要胎把营销费用降低，把营销往人员的报销费用制定一个州标准，并严厉的执行，我浪认为是行之有效

7、的。 　　昔在争取更多渠道获得收入健的情况下，也要努力把营脂销的成本压低。 第二方面蝇，公司的内部管理工作。赵 　　公司能否在激烈的市渣场竞争中站稳脚跟，最终镜是由公司实力决定的。湛品机集团在市场上竞争力不鸿强，是自身实力不足的反妹映。这包括公司硬件和软咳件两方面的不强。 　　公者司的硬件实力最主要的就英是公司的生产能力，湛机驮集团最主要的产品就是硫墙化机，我在实习中到过车蛮间了解硫化机的生产。硫