绍兴世茂湖滨美食娱乐天地招商方案

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1、绍兴世茂新世纪置业有限公司绍兴世茂A1滨河美食娱乐天地招商方案一、招商准备及阶段划分1、招商准备根据A1滨河美食娱乐天地目前的销售和A3招商进展情况，将A1滨河美食娱乐天地的招商准备节点开始时间定为2010年4月10日，招商准备工作包含如下内容：（1）与政府洽谈工作：编号细则1滨河美食娱乐天地规划申报2税收减免、定额税、优惠政策问题3经营商户经营手续办理简化问题4与政府协商，充分利用政府资源（2）招商人员到位，招商文本及相关资料准备：编号细则1招商人员到位2招商手册（针对A1滨河美食娱乐天地）3招商商铺平面图及面积

2、4招商业态比例和业态细分5推广计划及费用预算（见附件）6租赁合同文本（针对A1滨河美食娱乐天地）7物业管理文本（针对A1滨河美食娱乐天地）8装修管理要求（针对A1滨河美食娱乐天地）以上这些事宜的协商最终以书面文件或文字的形式确定，以便在招商时使用。2、阶段划分在招商准备工作完成后，根据实际情况，将A1第13页/共13页绍兴世茂新世纪置业有限公司滨河美食娱乐天地项目招商过程划分为以下几个阶段，以安排招商中的整体工作，并对招商工作起到指导性作用。（1）第一阶段启动期招商（2010年5.10-7.10）①阶段任务启动主力

3、业态的招商工作，争取引进2-3家有影响力的商家；完成以A1滨河美食娱乐天地的申报和宣传工作，力争引入国内知名大型连锁餐饮商家；争取完成A1滨河美食娱乐天地1-2家大型娱乐KTV会所商家；稳进式的销售结合重头招商，树立项目品牌滨河美食娱乐天地的形象；②阶段工作适合本项目的主力店招商洽谈；综合管理部及公司领导尽快与政府有关部门洽谈滨河美食娱乐天地的相关事宜；异地招商的推广；项目在绍兴的宣传工作；对项目的大规模宣传和广泛招商于其他有意向商家的洽谈；项目推广发布会（2）第二阶段招商集中期（2010年8.11-10.10）①

4、、阶段任务餐饮娱乐业态的招商工作持续跟进，掀起八、九月招商的热潮；争取主力餐饮娱乐业态再引进几家；对绍兴当地市场和异地市场的宣传到位；滨河美食娱乐天地的招商初具规模；进行一定的开街宣传；②、本阶段工作接受各商家的主动上门；主动接洽我们可望进驻的商家，签订合作合同或达成意向；第13页/共13页绍兴世茂新世纪置业有限公司1~3次大规模的销售活动（在滨河美食娱乐天地等完全明确后）；1~2次的大型招商促进活动；部分商家开业的宣传；协调管理部分餐饮娱乐商家的进场装修工作，协调其中存在的问题；在国庆前趁机把握市场机会，全面掀起

5、滨河美食娱乐天地招商热潮；元旦节目的活动跟进推广（3）第三阶段招商冲刺期（2010年10.11-11.10）①阶段任务利用招商发布会带动商家进驻；通过广告宣传召开大规模招商活动；力争完成90%的招商任务；对开街进行宣传；促进协议商家最后签定合同；管理好装修入场工作；②本阶段工作结合房产会的宣传和具体活动开展；与绍兴市民进行互动活动；人员走访，促进商家落定；敦促已签约商家进行装修，准备2011年元月份的整体开街庆典活动；广告宣传的跟进；（4）第四阶段招商持续期（2010年11.11-12.31）本阶段力争完成总体10

6、0%的招商任务：这个时候大部分商家已经落定，同时将完成一部分商家的后续进场，如该部分商家在开街前未能及时完成装修，则将由租务部监督，在开街前3日内暂停装修；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；举行开街庆典活动的准备。二、招商时间表准备期启动期磨合期集中期冲刺期持续期开街第13页/共13页绍兴世茂新世纪置业有限公司10/04/1010/05/1010/07/1110/08/1110/10/1110/11/1111/01/01招商进度计划表节点时间备注招商准备期2010年4.10-5.9完成招商准备工作，招商人员到

7、位。招商启动期2010年5.10-7.10与3~5个主力餐饮、娱乐商家达成合作意向，由此引爆招商高潮，截止7月10日前酒吧和西餐咖啡的陆续引进，本地餐饮娱乐紧跟其后，完成招商30%。磨合期2010年7.11-8.10积累客户，招商工作全面铺开，力争完成招商50%招商集中期2010年8.11-10.10大型主力餐饮、娱乐商家基本确定，大规模招商进行，力争完成招商80%。招商冲刺期2010年10.11-11.10准备开街，并促进签约和进场装修。力争完成招商90%招商持续期2010年11.11-12.31力争完成总体10

8、0%的招商任务开街2011年1.1盛大开街三、业态规划及商家推荐1、绍兴世茂滨河美食娱乐天地的业态规划（详见附件）2、绍兴世茂滨河美食娱乐天地内容说明（1）绍兴世茂滨河美食娱乐天地这里的定位是绍兴的美食、休闲、娱乐集散地，将绍兴所有的酒吧、餐饮和休闲娱乐资源整合，形成一个具有绍兴本地特色的滨河美食娱乐天地，所有的经营项目几乎都采用比较特色的，例如第13页/共