教育咨询校园服务项目商业计划书.doc

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1、教育咨询校园服务项目商业计划书第一章执行概要企业名称：教育咨询中心企业定位：校园服务企业目标：做到全国各大高校，两年内覆盖济宁各大高校，五年内覆盖山东各大高校，十年内覆盖全国各省市各大高校。企业业务：一、主营业务：职业资格证书培训及报名、成人高考报名、会计类考试培训及报名、大学英语四六级培训及报名、全国公共英语考试报名、考试类用书零售、山东省计算机中级应用能力考试报名及培训、就业指导（介绍专兼职工作，制作个人简历、面试技巧、职业生涯规划等）。二、副营业务：校园快递、全国手机话费充值、投资理财等。服务对象：年龄在18-30岁之间的年轻一族有需要服务的人。市场前景：一、总述校园市场一直没

2、有被产业化。据新生代市场监测机构的调查，大学生人均每学期的消费支出高达4819余元，教职工也是一个不小的市场。“校园市场虽然大，但与校外市场相比，却是个相对封闭的市场，特别是校园渠道不畅通，甚至连成熟的宣传渠道都没有。这也就造成了许多企业很难进入校园的尴尬局面。企业要想进入校园市场，只能通过做活动，而活动又存在较大的不确定性，多数企业并不了解校园市场，运作时，甚至不知道如何去寻找具体的操作人。如果通过学生会、团委，费用会比较高，也很难得到校方的重视，此外如果企业自己在校园做活动，活动经费往往会比在校外的费用高，效果也会差很多。二、分述（1）校园外部企业许多企业早已经注意到校园市场，对

3、校园市场的丰厚利润和前景早已垂涎三尺。但是很多企业首先考虑的是短期的销售额而不是长期的品牌建设，或者是根本就没有考虑过自身的品牌建设。(2)消费群体的周期性高校生的在校大学生的人数会有规律的变化，铁打的校园流水的在校生；此外学期的不断更替造成了校园经济的周期性特征。校园经济总量不会变化太大，只会呈现周期性的波动。（3）消费群体相对集中校园是一个人群集中的地方，几乎每个大学校园的在校生和教职工都会过万。例如山东理工职业学院在校总人数有11400余人（教职工400余人、学生11000余人），而且济宁各大高等院校高达10万余人，以上数据只是保守数据。济宁大学城完工之后，消费群体会更加集中。

4、10（4）消费能力逐年上升由于中国经济的持续稳定发展，再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。（5）目标人群消费习惯针对目前人们的消费行为习惯和消费途径，我们中心将网上服务和实体工作室统一起来，更好的为广大大学生服务。第二章公司描述一、公司的一般描述公司名称：志远教育咨询中心公司性质：合伙企业项目简介：我们是一支富有朝气，蓬勃向上，积极进取，充满激情，团结合作的创业队伍。我们本着更好地为学生服务，更好的为需要服务的人不断改进，力求更好。建立综合服务的平台，为大学生购物、交流、学习、生活等提供便利服务。同时在线下建立广泛的业务项目，为在校大学生提供兼职、

5、就业、教育培训、学习交流的机会，同时与校外企业及教育机构广泛沟通合作、为企业与校园搭建桥梁。公司组织结构：董事会市场总监营运总监办公室主任10二、公司的宗旨和项目思想公司的宗旨：志远教育中心，服务校园人群。公司的项目思想：以专业、专心、专注、创新、创造、创业为企业思想，服务于广大莘莘学子和辛勤的大学校园的老师们。第三章公司项目开展一、校园服务的一般描述随着教育的发展，中国受教育学生人数大大提高，消费者更加追求实惠，便捷，安全，愉快的服务享受。但是近年来，大学生咨询过程中或多或少受到不同程度的损失，愉快难以得到保证。大学校园是最主要消费场所。针对目前人们的消费行为习惯和消费途径。我们中

6、心将网上服务和实体工作室统一起来。更好的为广大大学生服务。我们将会与广大的公司精诚合作更好的服务于广大大学生。目前济宁市场上有类似的服务，到了外地就不能使用，服务的范围有限。我们的服务目标是做到全国各大高校，而且涵盖几乎所有日常生活设计的范围，实用性很高。使用也很方便。我们预计两年内覆盖济宁各大高校，五年内覆盖山东各大高校。十年内覆盖全国各省市各大高校。二、服务项目的开展进程通过与校领导沟通，积极与校外公司合作，增加新的有利于公司发展的业务，同时尽可能的在日常开展业务时降低成本。1、会计类项目：在中心成立伊始就已初见成效，成为目前的主营业务，并已覆盖到全校。会计类项目的内容有：会计类

7、考试报名、会计类考试书籍的销售、会计证及初级会计的培训。2、快递类项目：在中心成立之后，与宅急送济宁分公司初步达成合作，进行理工校园的快递业务。项目开展顺利，在短时间内去得了不错的盈利。并在校园内去得了很好的宣传效果。以后还会与其他快递公司合作。3、话费充值项目：中心现已具备代充全国话费（移动、联通和电信）的能力。下一步将会和联通公司接触，商谈合作相关事宜。4、车票类项目：现已与济宁交运集团（南站和北站）初步达成合作，办理学生的考试和寒暑假包车服务，并为老