影火虫影像工作室创业计划书.doc

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1、影火虫影像工作室创业计划书一、企业概况（项目选择理由、主营范围、主要产品或服务、目标以及潜在客户、发展前景、企业宗旨或者经营理念、企业文化）：影火虫影像工作室是根据自己的爱好和专业特长而选择成立的，工作室可以承接校园里面一起的摄影、摄像业务以及后期刻盘等，同时会承接校外的婚礼和微电影、宣传片业务，主要目标客户是在校学生和二级学院，校外业务知识潜在的客户资源。本工作室本着“诚信正一”的经营理念和“您的需求就是我们最大的动力”为愿景，希望通过自己的努力能够将工作室开到校外去，甚至做的更大。企业类型：□生产制造□服务□批发□零售□农业□新型产业□传统产业□其他三、

2、市场评估目标顾客及潜在顾客描述：目标客户和潜在客户：乐山师范学院和在校学生，其中学生主要针对大四和大一学生，学院主要针对各种晚会比较多的音乐学院等，其它年级学生和学院为潜在客户。同时校外的影楼等是我们目前的目标客户，通过与他们合作拿到婚礼的单子。5、乐山师院影像工作室在4家左右，但是技术和服务没有我们好。14市场容量的变化趋势和前景：1、校园里面、随着大家观念的转变，越来越多的大学生意识到大学校园点滴记忆的可贵，越来越多的人愿意拍摄纪念照等，市场容量逐步扩大。2、校外，随着大家观念的改变，越来越多的人会选择对自己来说比较特殊的日子结婚或者是其它，因此现在的活

3、动会越来越集中在某一段时间，因此在这段时间市场需求会突然性的变大。3、总体来讲，随着乐山城市的发展和经济的发展，市场容量将会越变越大，但是同时也将会有更多的专业公司或者工作室影楼产生，压力也会越来越大。SWOT分析优势劣势1团队成员经验丰富1不善管理、队员执行力不强2摄影、摄像技术扎实2资金不足3目前为止是唯一正规化地3设备不是很完善4校内渠道广阔、制度完善4校外渠道太窄、佣金压榨5竞争力相比要强点5某些服务对手价格服务种类齐全机会威胁1学校和学院的大力支持1还有其它3个校园工作室2政府大学生创业政策的支持2其他团队的执行力强33441455四、市场营销计划

4、1.产品产品或服务主要特征班级形象片针对各个班级，主要用作班级留念和参加比赛等个人写真记录校园最美的时刻社团宣传片针对校园各大社团，用于宣传招新用演出影集（mv）针对音乐学院等个人演唱会或者其它晚会，录制个人宣传片活动拍摄任何活动的全程录制或者拍摄精品课程全程录制精品课程的系列课程，参与省上评选国培计划录制来校参加国培计划学习的一系列活动毕业、迎新晚会每年6、9月份是新老交替的时期，各个学院都举行晚会微电影拍摄策划或按照顾客要求改编剧本，拍摄属于自己的微电影MV拍摄按顾客要求根据其喜欢的歌曲拍摄的视频短片毕业照（班级照）针对毕业生和毕业班级，主要是毕业留念情

5、侣纪念照根据情侣自己要求，想怎么拍就怎么拍刻盘（数据、光盘）所有承接业务可以免费刻盘、单独刻盘均可婚礼针对校外的结婚对象，拍摄婚礼微电影或者记录婚礼现场其它业务2.价格产品或服务成本价（元）销售价(元）竞争对手的价格（元）班级形象片300500500-60014个人写真（校园）100199199社团宣传片200-400600演出影集（短片）200400300-400活动拍摄200400300-500精品课程40/节80-120100左右国培计划40/节80-120100左右毕业、迎新晚会300/场500/场400-600微电影拍摄10001500-20001

6、500左右MV拍摄300500500-600毕业照（班级照）-（面议）--情侣纪念照---婚礼200/场600-800/场600-800/场刻盘（数据、光盘）5元/张10/张8-12/张折扣销售超过500，免费刻盘二张。。。。。赊账销售先干活，满意后给钱3.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本乐山师院创业孵化园50左右200元（2）选择该地址的主要原因：学校支持，免费提供场地和办公用品等，外面房租太贵，工作室资金不足。14（3）销售方式（选择一项并打∨）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：选择

7、最终消费者，主要是因为我们的服务本来就是面向最终消费者的，如果经过中介或者其它，利润将会大大降低。4．促销人员推销品牌宣传成本预测200元广告传单和海报成本预测200元公共关系对外客户联系成本预测300元营业推广免费刻盘等优惠活动成本预测100元五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业拟议的企业名称：影火虫摄影工作室企业组织结构图14工作室成员大会（责任人：陈良友）市场部（责任人：陈良友、崔洪成）影像部（责任人：刘敬楷、王明）财务部（责任人：向阳、童丹）员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等）：工作

8、室成员大会负责人统筹工作室所有事，协助各部门开展工作