白酒营销策划方案_1.doc

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1、白酒营销策划方案一、销售策划方案运作平台 　　公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上智市前完成营销团队的组合府。 二、销售策划方案产品萤的设计 　　由于老产品的凿价格透明、结构老化，难酱以满足消费者的需求，也嫡难

2、以支撑高昂的营销费用尔，产品无法形成市场销售笛方案优势，因此，需要开点发组合产品。 　　1、按尤白酒的香型来开发，力求咕产品个性化明显，使其成泅为主打品牌。 　　2、按旭白酒的度酒开发产品，形迂成高中低度系列产品。 　痰　3、有针对性的开发产帚品，在销售过程中不断进咏行市场销售方案调查，跟珠进产品，达到产品结构的篓最佳组合。 　　4、按市枚场销售方案价格来开发产授品，建立合理的产品价格藉体系。 三、网络系统建立识销售策划方案 　　对原有棚的经销商网络进行有效的因整合，先帮助原有的经销午商进行助销，掌握第一手疵资料，摸清市场销售方案杖底细

3、。为下一步营销工作吗打好基础。新产品上市工直作可按下列销售方案策划儒步骤向市场销售方案推进壤。 　　1、确立主攻市场峦销售方案，建立可行的县铡级目标市场销售策划方案世，制定市场销售方案开发伯规划。销售人员直接为一刽级商服务，由一级商对业兑务人员进行考核，在销售效区域市场销售方案选择信验誉良好的酒店、商超、商汛店，对产品进行全面集中重铺市。打造样板市场销售泄方案，力争市场销售方案爽的铺货率达到80%以上沽。通过一个月的铺市后，储强化和筛选客户，确定一玄、二级客户，建立和完善例客户的档案。 　　2、对眼一级经销商管理的下线客馏户由业务人员协

4、助管理，窝实行一、二级客户供货卡泽管理制度;对一、二级客杏户印制并发放供货卡。目悯的是掌握与控制市场销售亭策划方案货物流向，有效唁的控制市场销售方案砸价氖、窜货，彻底杜绝假货的绢出现。 　　3、对一、二悟级经销商的奖励政策进行颐合理的区分，保护一级经皿销商，扶植和支持二级客兴户。视业绩大小奖励二级宠客户。 　　4、对客户采扰取晋级管理的办法。当二畴级客户业绩达到或超过一心级经销商时，二级客户可赢以直接晋升为一级经销商艺，享受的待遇随之变化。吱最终形成强大的、具有拓嚣展能力的销售一、二级网斟络。 四、销售策划方案市致场销售方案资源的利用

5、　卞　1、配置送货车辆，制刷作车体形象广告。2、业捆务人员统一服装、名片，岸佩带胸卡。3、任命业务邢代表、业务主管、业务主硫任、业务经理。4、公司慈可以掌控的资源统一调度社，统一管理。 五、产品利咆益分配和销售策划方案的桔费用 (一)产品利润分配证销售策划方案 　　合理的褪分配各个环节的利益关系喘，做到资源的最大利用，丈对此，将按照产品价格的络空间关系予以层层分配。网 　　1、制定统一的市场滔销售策划方案销售价，包剖括酒店价、商超价、零售缘店价等，合理分配利润空僳间，按月返利和年奖励两粤种形式对经销商进行嘉奖乍。2、销售产品进行的有妊机

6、组合，制定单品的市场伤销售方案操作办法。3、盅对于阶段性的促销活动按便出货的总量设置奖励标准琅。4、随着市场销售方案寅逐步成熟，各个环节上的皇费用相应的予以减少或者映取消。 　　(二)销售策骚划方案营销费用的管理;怪1、对销售产品采用费用帚包干的办法，公司承担业厌务人员的基本工资、出差己费用、电话费用等。2、镇车辆费用、办公费用、库窒房费用。3、业务人员的拯待遇采取底薪+提成+奖锣励的办法予以发放，基本恤任务保基本工资，业务提费成上不封顶。4、易拉宝畦、招贴画、公益性广告等歌宣传费用。5、铺市阶段展的宣传和造势活动以及阶臃段性的销售活动

7、产生的费掌用。 　　(二)销售策划爱方案直销工作的步骤;计觅直销操作办法(一品一策猫);2、公开招聘业务人辖员，进行短期培训，安排阵具体岗位;3、制定直销奖产品上市造势活动方案;寒 　　通过直销运营可以有寓效的对市场销售策划方案鸦进行掌控，对市场销售方瓶案的进行不断的补充和完葬善，达到太白酒网络的扁要平化，为运作大市场销售寻方案打下坚实的基础。 一法、夯实基础,抓好网建工喳作: 　　网建工作是提高盂产品市场占有率、提升产蛮品展示率、进而增进产品过销售量的重要保障，也是屹开展市场促销活动的重要鼠前提之一。 1、市场调查闲： 　　地理位置、

8、人口状扒况、经济状况、当地政府视有关政策、人均消费水平涎、消费习惯; 　　人文环寄境：市场购买力，高档和膜超高档白酒消费习惯，3撕A店和高档酒店、餐厅的掸数量、名称、位置分布、玖联系人、目标消费群的文摔化素