证券营业部营销策划方案

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1、ⅩⅩ证券营业部营销策划方案为了树立品牌形象，建设有规模高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在ⅩⅩ为中心的南六县的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，增加客户总量，创造营销奇迹，特制定以下营销方案。第一部分ⅩⅩ证券营业部战略定位和细分一、ⅩⅩ营业部证券经纪业务定位定位：是指企业根据竞争者的产品和服务在市场上所处的地位以及客户对于该种产品的重视与偏好程度，从而确定自己在目标市场上适当的营销方略。定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位并不是要你对产

2、品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性思维，改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。因此在证券经纪业务领域，证券公司的定位是树立在投资者心目中优秀的经纪业务品牌。结合ⅩⅩ营业部的实际情况和公司金泉友1号的发行，可以考虑为个人提供证券理财服务。二、ⅩⅩ营业部证券经纪业务的市场细分证券经纪业务的定位是以投资者为中心的，那么就不可避免的涉及哪些投

3、资者的问题，这就需要应用经纪业务的市场细分。所谓的证券经纪业务市场细分是指根据投资者不同的需求特点而将市场划分成不同投资者群体的过程。每个需求相似的投资者群体就是一个细分市场，而整个经纪业务市场细分后便形成为若干细分市场。现在经纪业务市场主要有以下划分方式：1、按照投资者托管市值或者资金量的大小，可分为大、中、散户。这是券商经纪业务中最常用的划分方法，根据ⅩⅩ营业部资金划分：50万以上的为大户，20万-50万的为中户，20万以下为散户。2、按照投资者交易的方式，可分为现场和非现场客户。现场客户是指到证券营业部现场来交易的客户，非现场客户

4、是指通过电话、网上交易、无线通讯等方式进行证券交易的客户。3、按照投资者的交易习惯，可以分为短线、中线、长线投资者。短线客户的投资周期一般在1-2周以内，中线客户的投资周期一般在1-2个月以内，长线客户的投资周期一般在3个月以上。4、按照投资者地理位置，可分为营业部附近客户、营业部同城其他客户和异地客户。一般营业部附近客户是指ⅩⅩ的客户，异地的客户为ⅩⅩ外其他县的客户，可以分为宁远，蓝山，新田，江华，江永客户。（另外还有按照投资者的收入水平，可分为高收入者、中等收入者和低收入者；按照投资者年龄的不同，一般分为青年、中年、老年客户；根据投

5、资者风险承受能力，可以分为保守型、稳健型、激进型客户等等。每种群体中的客户又可以分为不同级别、不同类型，最后注意一般投资者并不是单一型的，因此还需要交叉分类。）第二部分ⅩⅩ营业部营销措施一、银行驻点营销银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到辖区所有的银行网点，银行开发的客户质量也相对比较好。券商所投入的仅仅是调拨部分保证金去银行开立账户，投入少量的通讯费用及人员工资。从开始客户保证金三方存管以来。银行开始有了存管户开户任务，银行更大范围的开放了券商蹲点的名额。（唯独招商银行对进驻券商有了一

6、定的限制，他们比其他商业银行更黑，要求券商与其佣金分成，并要求券商是A类券商。）综合来开，银行驻点营销的方式得到得市场得认可，也让各大券商得到了极大的获利，此模式已覆盖了全国。为此，我部与银行关系须注意以下三点：　　1、要建立双方长期合作关系时间长　　2、管理层要对银行公关关系的重视。每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访。　　3、在重要节日会送上些礼品。通常情况下，礼物费用控制在500元左右。　　　　综上所述，营业部应重视商业银行负责人的公关行动。　　二、与大通讯机构的合作营销　　要与电信、移动、联通、铁通、网通等机构合作。

7、合作模式应有所不同，移动、联通，仅对券商开放系统的合作是不够的。可在其营业厅布点，发展其内部员工。通讯商入驻小区营销活动时，双方共同营销。营业部负担部分通讯机构的产品赠送、通讯商的营销人员兼职券商的营销，实现双赢。　　　　三、社区营销及技术服务站营销　　可以选择些人流量比较大，商业性质比较强的地段进行布点。分工合作，两人派单，两人对有意想客户进行营销说明。在周围的高档写字楼张贴海报、设点促销，利用上下班及午餐人流量大的时间段，派发宣传资料、意向沟通，周末在优质社区、大型商场摆台促销，以登记电话送小礼品方式挖掘潜在客户，日常电话跟进，开户

8、即送精美礼品一份；这一点可以同过以下方式进行。　　1、一般企业在银行都有个企业帐户，可以通过银行工作人员的推荐来帮本营业部实现。他们和企业有个很好的交流合作关系。对他们比较信任。这点要求银行和本营业部的合作