成功不是赢在起点而是赢在转折点

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1、成功不是赢在起点而是赢在转折点营销总监拍着我的肩膀说：“阿海，开业经理虽然只带2个人，但是能够带好2个人，你就有机会带好20人。”3年前，我放弃了自己的第一个工作机会——上市公司一个普通岗位，原因很简单，当时HR告诉我，先要在车间实习3个多月甚至1年的时间。我如雷轰顶，毫不犹豫选择了放弃。①刚毕业的我少不经事，只觉得在车间没前途，我堂堂营销专业的本科生怎能干没有一丁点技术含量的摞螺丝的活呢！现在看来，当时的我是多么幼稚可笑！如今，那些曾经甘心“屈就”，下车间从工人做起的同学们已经非常优秀，成为公司的骨干人才了。自动弃权后的一

2、段时间里，我带着失落与迷茫，在网上疯狂地投递简历。我陆续接到了不同企业的面试通知，而我丝毫没有反应过来这是哪家企业，也不知道接到电话的这一家是什么公司、生产什么产品，甚至是去做什么工作！7当机会来了又瞬间溜走了几次以后，我开始冷静下来，不再是全面撒网，而是进行专注的挑选、对比、分析。此时我又面临一个难题：是选择大企业还是小企业？在查阅了无数关于毕业生进入大企业还是小企业好的文章后，我选择了小企业，因为我性格好动，思维比较活跃，想法点子多，我想我这样的性格去大企业没法适应，而小企业则可能给我提供让我尽情折腾的平台。方向确定之后

3、，再一次面临难题：中国小企业那么多，我该选择哪个行业？迷茫中看到了现在供职公司的招聘信息。其实，当时我并没有觉得这个企业好，只是里面的“橱柜”这个词引起了我的注意，那时我只知道几个家电大品牌，橱柜是个什么东西从不知道。在百度上查了一下，结果非常令我兴奋，橱柜行业在中国也就短短10多年时间，属于比较新的行业。我知道不成熟的行业远远比成熟的行业更有机会，行业发展不成熟必然导致专业人才匮乏，因而机遇相对会比较大。于是我投递了简历，踏上了营销这条路。在此，我也想提醒一下面临择业的大中专毕业生们，选择企业的时候有一点非常重要——尽可能

4、结合自己的特点、特长、兴趣。如果不能结合自身特点，那么以后的工作会令人非常厌倦，因为那不是你想要的。②“剩”者为王7相较大企业的面试而言，中小企业的面试显得简单得多，通过了常规的面试，我进入了这家橱柜企业。与我同期进来的还有32个来自不同地方、不同院校的同学们，大家同时站在了一条全新的起跑线上。我们要在一起进行3个月的实习，包括1个月的课程培训和2个月的住店实践。期间，我们主动询问一些老的区域经理：区域经理主要做些什么？大概能够赚多少钱？老资历的区域经理们总觉得我们就是搅局者，不肯实打实地回答。在一些模棱两可的回答中，我们似

5、乎看到了希望，更看到了失望。课程培训结束后，我们类似被发配一样各奔东西，我被分配到了长沙。在市场实习的日子里，我真正领悟了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”这句话真正的含义。尽管我们在前一个月将导购的语言模板背得滚瓜烂熟，可是当真正面对客户的时候，才发现理论与实践之间其实有天壤之别。不过，我还是非常认真地去做每一件事，一种为企业卖命甚至置之死地而后生的精神是当时最真实的写照。③三个月的实习生活在不知不觉中过去，我们不得不面对PK淘汰的命运。有幸的是我由于表现比较突出，被公司安排到了公关媒介科担任公关媒介专员一职，另外有13个

6、人留下做区域助理，而同批进来的人淘汰了近一半，还有些受不了这种淘汰制度自动放弃的战友们。就像《士兵突击》里说的，“是骡子是马，拉出来遛遛就知道了”，市场就是大浪淘沙，企业会通过这种方式去筛选符合企业发展需要的员工。通过三个多月的实习，我初步明白了“剩”者为王的道理，也明白了成功者不是赢在起点，而是赢在转折点。④在模仿中成长7由于在策划组织能力上表现突出，我得到了营销总监的青睐，不到4个月的时间，就被调到市场推广科担任推广专员一职，参与3.15、5.1、10.1、元旦等大型全国性促销的策划和推广。在此期间，我向营销总监学习了不

7、少知识，这一点很大程度上也与我刻意学习有关。跟营销总监的接触多了，他身上的营销创意令人叹服，而他从未跟我们提示什么，我则默默地对他进行着刻意的模仿与总结。比如他提出“营销就是借力和造势，没有力借我们就造势”，2009年10.1活动我们借3G手机的概念，开创了橱柜3G的概念卖点，成为当时橱柜行业的营销热点事件；后来5.1活动更是借力徐静蕾版的《杜拉拉升职记》，推出“杜拉拉升值橱柜”，为企业了创造2000多万的回款！除了在营销思路上刻意学习外，我在日常生活中也非常关注营销总监的一言一行。⑤比如，他喜欢看什么样的书，喜欢看什么样的

8、网站，他与客户谈判时的语气是怎样的，当客户问到我们劣势的时候他是怎样由劣转优的……刻意模仿他人的优点是提升自己最快捷的方法之一，能坐到营销总监位置的人，说明他绝对有过人的能力，这些能力我们就应该学习，只要将他的东西转化成我们的，那就成为了我们自己的知识和能力，而我们也就少走了许多弯路。7在