无锡大剧院市场营销策划方案

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1、无锡大剧院营销策划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务无锡大剧院作为无锡市的“文化地标”，旨在给无锡市民提供高水平的演出，演出奉行“高贵不贵，文化亲民”的承诺，让每一位市民都能走进大剧院，亲近艺术。无锡大剧院力求把全国甚至国际精品演出带到无锡的舞台。从观众的角度去选剧目，迎合市民的品味去做演出，兼顾文化惠民与收支平衡，将是无锡大剧院不断的追求。2012年内无锡大剧院力争完成收入1200万。最终成为无锡文化演出行业的领军者。（二）市场现状和策略1、无锡文化市场发展现状分析（1）文化产业发展迅速根据上图所示，在文化市场

2、不断繁荣的前提下,文化产业日益成为重要的新兴产业,在国民经济中所占的比重也越来越大。随着我国社会的进步,人们对于精神生活的不断追求,国民用于娱乐、休闲等方面的文化消费支出也越来越大,这给文化产业的发展提供了前所未有的机遇。十一五规划期间，无锡文化产业发展提速增效。文化产业结构布局不断优化，动漫等新兴产业形成优势，建成国家动画产业基地、国家动漫游戏振兴基地等一批国家和省级文化创意产业园区，慈文紫光等一批知名文化企业项目落户无锡，无锡大剧院作为无锡新的文化地标正在迅速成型，文化产业基地初现规模和集聚效应，新兴文化业态快速

3、发展，我市原创动漫分钟数居全省首位、全国城市前列，文化产业增幅连续5年高于GDP增幅，2010年全市文化及相关产业增加值占GDP比重达6.1%。-27-无锡大剧院营销策划方案文化演出产品创作生产空前活跃，一大批思想性艺术性观赏性俱佳的精品力作深受群众欢迎。50多部原创舞剧、戏剧、影视、民间文艺、动漫、书画等门类作品荣获“五个一工程”奖、“文华大奖”等全国奖项，《阿炳》、《红河谷》、《西施》、《江南雨》等一批舞台精品剧目在全国全省产生重要影响。（2）无锡文化演出市场竞争格局无锡文化演出市场主要分为娱乐性演出和高雅文化演

4、出，无锡以超越神话保利剧院和新区肥龙胖胖为代表的娱乐性演出单位，每年演出合计为一千余场。主要目标人群为新潮青年和中小企业管理者。以无锡市人民大会堂和无锡市演艺剧场为代表的演出场所主要经营音乐会、舞台剧、芭蕾舞剧、交响乐、话剧、戏曲等高雅文化演出，每年演出约为100余场。另外还有无锡市体育中心和无锡市体育公园为代表的大型场馆以举办演唱会等大型娱乐演出为主，年演出场次约为20场。（3）无锡高雅演出行业分析发展现状：无锡高雅艺术演出作为最近十年的新的发展行业，虽然发展时间较短。但是随着无锡市人民生活水平和文化生活水平提高，

5、不断推动着无锡市高雅文化演出不断地发展和成熟。短短10余年间，几乎每年都以30%以上的速度增长。无锡高雅艺术演出原来仅有每年场次较少、单一的演出品种、较小的市场规模快速发展到近每年50场演出、涵盖音乐会的市场规模。-27-无锡大剧院营销策划方案2、无锡剧院场馆分析（1）发展现状：剧院高雅文化演出在全国范围内正处于一个加速发展期，各地新剧院不断增加，无锡周边城市已新建多个大剧院如常州大剧院、张家港大剧院、泰州大剧院等，其中常州大剧院2011年全年销售额达2000万元。品演出类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，票务销售量

6、增长迅速，商家赞助和品牌支持日趋繁多，行业呈现出良好的发展势头。无锡原本高雅演出场次受场地限制较大，年演出量较小，但票房收入相对较好，成为无锡市演出文化发展的中坚力量，为繁荣无锡文化演出市场做出较大贡献，其中多项无锡本土高雅文化演出获国中宣部“五个一”工程奖等多项殊荣，无锡大剧院于2012年四月建成，五月至七月进行首演季演出，将上演21个项目三十场演出，必将加快无锡市演出市场的发展。（2）特征描述：市场集中度低、市场潜力巨大、产品利润空间大、竞争品牌较少。3、市场策略（1）落实“人民性”坚信艺术改变生活：无锡大剧院要

7、致力于成为植根于人民群众之中的大剧院，努力让更多人民群众接受艺术体验、感受艺术魅力、提高艺术素养，激发更多艺术爱好者的激情和才华。大力推进艺术普及教育。（2）切实推行亲民票价：大剧院按照‘高贵不贵、文化亲民’的原则设计票价，如果因为演出门票很贵，让普通市民消费不起，这无疑是失败之举。无锡市政府将根据演出场次和档次，给予适当财政补贴；而保利则必须保证150场次的平均票价为220元。因此，大剧院经常会推出一些低价票，确保每场都有100元以下的门票，让百姓花30元、50元、80元就能欣赏到高质量的演出。用艺术和市场的双重眼

8、光进行演出策划和剧目创作。崇尚高雅艺术的同时要避免曲高和寡，无锡大剧院努力在剧目的策划上推出艺术性、观赏性兼具的艺术精品以吸引更多观众，逐步提升观众的欣赏水平。对于自制和原创剧目，切实解决“为谁制作让谁看”的问题，不以获奖为目的，不以个别偏好为依据，而是以广大观众是否接受为标准。（3）-27-无锡大剧院营销策划方案打造大众心目中的艺术殿堂：利用