“文尚雅仕”网站

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1、参赛学校：云和县中等职业技术学校作品名称：《“文尚雅士”网站创业计划书》作者：秦成、钟祖煜、刘涛、秦义指导老师：全冬梅郑建美前言电商——一个发展迅猛的行业，当年拿着小钱投资网络贸易的人如今各个都是大亨！10年——电商勃发的一年，陈欧带着他3的师弟们创办起了“聚美优品”，如今短短四年已是电商领域的新秀，不得不说电商造就了人才，电商创造了财富。“聚美优品”的突然崛起告诉大家化妆品这个行业真的是“大有钱赚”，大有发展前景。都说女人的钱是最好赚的，不管是服装、珠宝还是美食对女人而言这些都是抗拒不了的，女人

2、天生就是一种冲动的动物，她们对美更是有巨大的追求。“窈窕淑女，君子好逑”，女为悦己者荣，随着生活水平的提高，人们开始注重保养，皮肤好才是真的好，大家都希望青春永驻，于是乎化妆品行业就火热起来。如今我们针对年轻女性开了这么一个美颜护肤的网站平台，希望更多的小美女们光顾我们，同时提出宝贵的意见，让我们做的更好！当然我们的产品真的是价廉物美，值得拥有！目录1.序言11.1背景11.2简介22.市场分析332.1市场前景32.2市场现状分析32.3社会可行性53．发展战略63.1基本发展目标64．经营策略

3、74.1经营的基本方式74.2产品及服务84.3营销策略85.团队管理115.1团队介绍115.2管理思想115.3管理队伍115.4决策团115.5团队概述125.6场地与设施126.网站与财务管理126.1网站管理优势126.2财务分析137.网站建设服务商147.1技术合作商147.2产品及服务147.3网站建设147.3.1网站设计与规划147.3.2品牌建设157.4客户关系管理158.展望未来1631.序言1.1背景近几年来，天猫、亚马逊、京东等网上商城已被人们所熟悉，网上购物也正由一

4、种新兴时尚逐步转变为大众熟悉的消费模式。新兴的交易方式和服务理念吸引着越来越多的网络商家和传统商家，他们都在为争取更多的客户而努力。同时，新奇感和尝试心理在当前的网上购物中处于主导地位。尤其“聚美优品”的欣然崛起，让很多人都看到了化妆品行业的“有利可图”，最初人们都是很惧怕在网上买化妆品的，因为假货实在是太多了，包括身边周围的人都不敢尝试去买。但是“聚美优品”的强大让我们免去了这种后顾之忧，越来越多的人愿意在网上购买化妆品，这给淘宝、天猫带来了巨大的女性消费群体。不仅便宜而且款式多样，可以多种选择

5、，如今化妆品网络购物模式也是日趋成熟。但是如今依赖于平台做网络贸易这种模式太成熟了，所以导致今天开淘宝店是越来越难，尤其学生群体想现在创业，几乎很难有立足之地，都是大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，没几个月就因为没流量而自动“屏蔽”了。所以一个独立平台的应运而生是非常有必要的，虽然起步比较困难，尤其是引流问题很难一时解决，但是利用现代化营销手段进行推广，首先从身边的女性朋友入手，我们认为操作起来也是可行的，毕竟女人爱美是无可厚非的。万事开头难，只要有毅力和恒心，流量一来，我们就开始抓转化率。15不断的推广与改

6、进，相信网站的知名度会越来越被人知晓。1.2简介文尚雅仕网站是一家以“名牌折扣+限时抢购+团购”的购物模式为特色，结合B2C、O2O的运营模式所进行的化妆品购物网站。它是12电子商务4班“星尘”创业团队的第一个创业项目，网站所有品牌为阿里巴巴正品代购。它最初是利用周末时间在丽水学院门口进行“线下体验，线上购买”的方式推广网站的产品，接下来利用各种微信、微博、贴吧等现代营销工具进行推广。我们的口号是“让世界充满爱，让物美价廉的产品无处不在”！诚对顾客，尊重同行，追求多赢。把握机会，勇于挑战，付出行动

7、，共创未来。网站地址：www.wensyas.com152.市场分析2.1市场前景近年来网络购物已成为人们消费的主要形式，就拿2013年双十一活动期间来说，就淘宝一家网商一天的销售额就高达350.19亿人民币，感觉不可思议。网络购买化妆品依然成为一种势不可挡的趋势，而国内针对年轻女性化妆品的网站还是比较少的。面对NALA、聚美等购物网站的化妆品多又杂，价格贵而产品的质量参差不齐（因为品牌效应导致这些大网商的商品比一般网店价格反而会贵），所以我们认为在价格上是十分有优势的。当然化妆品它是一个特殊的行

8、业，它不只是用价格取胜的，当人们觉得这个市场价格是这个样子的时候，你太便宜反而会让人觉得你卖的是假货，所以价格方面我们只要和市场接轨，或者稍微低于市场价格就可以了。最主要是刚投入期，我们对于工作的认真程度远远高于其他大型化妆品网站，我们的产品都是经过ISO9000认证，具有正品保证，绝不参入其他水分。我们敢于对物品的质量保证，并支持专柜验货，往往假货都是一家非常成熟的店铺为了谋取更多的利益所做出来的。我们卖的不仅是产品，更是服务，所以我们认为这样的创业计划具有十分的可行性，而且市场