基于成本分析的供应商谈判技巧(luo)

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033基于成本分析的供应商谈判技巧【时间地点】2013年3月29-30日上海【参加对象】任何想对控制公司的采购成本，和如何跟供应商谈判进行深入了解的人员：公司采购部各级员工；公司管理层，和其他部门员工【费用】￥3280元/人(含培训费、讲义费、证书费、税费、午餐及茶点等)【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询

2、）【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】532143968【网址链接】《基于成本分析的供应商谈判技巧》(Luo)采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。另外，采购谈判的一个永恒的主旋律就是价格谈判，有时候采购谈判就等同于采购价格谈判。从某种意义上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器，也是对公司最能够增值的一项技能。但实际情况是，大多数采购员成本和价格分析技巧不够，谈判技巧非常欠缺，严重影响个人、

3、部门和公司绩效。本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。●课程收益◇知道，做为采购员，如何进行细致、周密的进行供应商的价格和成本分析◇掌握价格和成本分析的系类工具，技术和方法◇如何高效的进行一次进行成功的谈判策划◇掌握从采购的角度制定最有利于自己的采购谈判的战略◇掌握最实用的采购专家使用的采购谈判技巧◇知道如何利用立场和利益推动谈判◇建立起采购专业人士谈判时候的应有的自信心◇有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者

4、分享。●讲师介绍Mr.JackLuo现任某财富500强亚太区高级采购经理专业资质:◇机械工程硕士◇CPM.认证采购经理byISM◇ISO9001,ISo14000,TS16949内审员证书，6-Sigma绿带证书◇注册质量工程师◇中国采购联合协会和ISM协会会员工作经历：十五年采购与供应管理从业经验分来来自以下企业：3M，ScheiderElectric,某国家直属工程研究设计院专长培训课程：《项目管理在采购管理中的应用》《基于成本分析的采购-供应商谈判》《采购策略与谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》风格与特点：◇从采购基础操作到全球采购管

5、理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任亚太区采购经理、供应链供应经理，国际采购主管，国产化项目负责人等职务，对项目型采购，国产化项目推进与管理，成本节构优化等领域有深刻的理解及实战经验；4感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)全国客服热线：400—033—4033◇十年以上汽车与电子制造，机械行业外企采购与供应链相关管理及实践经验，对机械件，铸件，锻件，钣金件，紧固件，塑料件和泵、阀门及电子、电力和通讯产品的供应市场有深刻的理解，对采购流程和采购理论有深刻的了解；

6、擅长开发和管理供应商和进行采购成本控制;同时，对相关领域的各种不同商品的加工工艺及质量管理的基本理论知识和实践知识（ISO9000和ISO/TS16949；）都非常了解，堪称丰富而全面！◇在培训方面，Jack非常善于带领和激励学员，不仅教会方法，更教导思维方式和视野的开拓与提升。Jack老师还非常乐于分享；随和中有着从容，谦逊中透露着睿智，参加Jack的课程，学员们都感觉是一种享受！部分客户名单:泰科电子科技有限公司株洲南车时代电气股份有限公司芜湖奇瑞汽车有限公司常州安费诺集团富兰克林电气惠氏营养品有限公司眼力健(杭州)制药有限公司维蒙特工业（中国）

7、有限公司约克空调冷冻设备有限公司宁波方太厨具有限公司贝卡尔特有限公司麦格纳唐纳利有限公司伟巴斯特车顶供暖系统有限公司●课程大纲一、采购谈判概述◇采购谈判的特点◇公司层面的采购谈判指南◇价格和成本分析的重要性◇谈判力分析测试二、价格和成本分析基础◇价格和成本控制及降低的战略◇理解供应市场◇组成价格的要素◇供应商定价方法◇面对供应商报价过低或过高如何办三、价格分析技术◇价格分析技术-竞争性方案比较◇价格分析技术-与公布的价格比较◇价格分析技术-与历史的数据比较◇价格分析技术-内部成本估算◇圆桌会议◇类似的产品或服务的比较◇细节分析(costanalysi

8、s)◇价格分析技术-数量折扣法四、成本分析技术◇盈亏平衡分析◇学习曲线分析◇价格生产率分析◇成本模型的概念◇