欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:10981858
大小:58.50 KB
页数:9页
时间:2018-07-09
《家庭装修预算及工程核算》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、第一部分:家装预算第二部分:工程核算第三部分:竣工结算第一部分:家装预算 一、什么是预算 做一个家装设计师,我们不可避免要涉及到家装预算,可以说,预算是签单中最重要的部分之一。在这里,我们首先要区分几个概念,预算、报价、决算、合同价格,我们一一来分析: 首先说报价,这是从客户的角度来说的,很多客户比较关心报价,因为这是和他们要出的装修款紧密相关的。报价就是装修公司根据客户装修情况,汇总出来以后所报给客户的预算价格。这里出现了一个“预算”字眼,也就是说先要有预算,后才有报价。预算就是根据客户的装修要求,关
2、于装修费用各项开支的一种计划。预算要求比较详细,把装修当中可能涉及到的各种费用在事先都进行一个合理的规划;报价就是这个规划呈现给客户的总价格。 合同价格:就是指装修公司与客户之间达成装修施工协议时,在合同上标注的关于装修费用的总价格。合同价格实际上就是预算的总价格,当然在一定程度上也不完全是预算总价,为了签单,多数装修公司会在预算的基础上给客户打一个折扣,合同价格就是双方商定后的关于装修总费用的一个约定。 决算:决算是相对于预算而言的,预算是一种费用计划,决算就是费用核算。根据合同价格,装修公司开始装修施工,在此期
3、间,可能会发生一些施工项目的变动,如新增项、删减项,这样实际用于装修的费用支出就会发生变化,因此,在装修工程结束以后,家装公司与客户之间,就工程实际造价进行核算,也就是决算。最后的装修产品的价格,应当是决算的价格。 以上四个名词之间是相互联系的,客户比较关心报价和合同价格,装修公司比较关心预算价格和决算价格,双方所处的立场不一,因此关注的焦点也不一样。 装修公司关心预算,主要是从签单的角度考虑的,如果预算价格过高,那么就会影响到客户的签单,所以,多数装修公司会在预算上做足文章;第一,预算究竟是详细还是模糊?详细一些,
4、费用项目就多,客户可能会对一些费用项目产生质疑,比如管理费、直接费等项目;模糊一些,那么后期可能双方就会因为预算模糊问题产生纠纷;第二,预算报价是低开高走,还是高开低走?低开高走就是预算报价低,不打折,通过后期增项追加费用;高开低走就是以预算报价很高,但是给客户很大的折扣,比如打8折,75折。可以说,预算是签单成功与否的关键。装修公司关心决算,主要是从利润的角度考虑的,决算是实际发生的,因此各项费用的开支都已经明朗化。 客户关心报价,是同其它公司相比较而言的,多数客户都希望找一个价格便宜的,又能把自家装修做好的公司。客户关心合同
5、报价,是因为客户对装修的了解程度不够,认为装修公司经验丰富,既然已经做了预算,那么我实际上支付的应该与此相差不多,如果最后的决算价格与合同价格相差很多,多数客户从心理上是接受不了的,因为多数家庭的经济能力是有限的,他们准备装修的资金,也主要是参考预算报价的,后期决算增加费用,给客户在心理上就增加了一定的负担。 二、预算的格式 我们作为设计师,需要通过制作合理的预算,以吸引客户达到签单的目的,同时也要为家装公司追求利润。这里说的预算,其实就是预算书,也就是关于预算的书面说明。 现在多数公司做家装预算,都是利润EXCE
6、L表格系统来做,少数公司利用专门的家装预算软件来做。预算书的格式,没有统一的标准,这里我们按照行业内比较常用的格式,结合我们的研究,对比较理想的预算格式做一下说明: 预算书从内容上,分为以下几个部分: 1、封面:封面没有固定的格式,一般是印上公司名称、标志、客户工程地址等信息。这里建议家装公司制作出内部统一的预算封面,和图纸封面、合同封面及其它宣传资料风格统一,以形成公司的企业文化。 2、预算说明:这里的预算说明,应当说是预算编制作说明,一般来说,应当将预算编制的方式、预算的有效时间、及双方关于预算签订、
7、工程施工中出现问题的解决方式等内容写上,以备将来发生纠纷时有章可依。 3、预算正文:预算正文就是关于客户装修的费用详细计划,一般采用空间统计法,也就是每个空间作为一组,如客厅、餐厅、玄关、过道、主卧、次卧、儿卧、书房、卫生间、厨房、阳台、储藏室等;每一空间内按照所需要施工装修的项目进行单项累计,每一单项一般标上项目名称、单位、数量、单价(部分公司将单价分为材料单价、人工单价)、小计、工艺说明等。为了不致以后发生纠纷,一般在工艺说明当中,都将每一项目的使用材料、材料规格、施工工艺、施工方法等加以说明。 4、预算补充说明:预算补充说明是指
8、在预算正文中没有说明或不好说明的项目,再进行补充介绍,一般如水路改造、不包括项目等。 5、选料单:一般是指对于材料的材质、规格、颜色、厚度、品牌等,与客户进行明确而由客
此文档下载收益归作者所有