促销活动到底应该如何创新

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1、促销活动到底应该如何创新近期很多品牌与厂家询问，促销活动如何发挥积极作用的问题，关于获得效果最大化的问题，目前促销活动越做越频繁，活动力度越来越大，但是顾客的反应却越来越冷淡，促销活动的创新，已经成为困扰行业发展的大问题。进入冬季旺销季节，化妆品的促销活动非常频繁，品牌费尽心机，代理商伤透脑筋，专卖店苦思冥想，策划吸引顾客的好方案，力度提了再提，赠品一再追加，顾客总是不感冒，辛辛苦苦不惜代价做活动，并没有达到预期的效果，到底什么样的活动受欢迎有效果呢？最近，很多代理商及专卖店打来，咨询促销活动的事情，说促销活动什么都送了，没有什么新鲜玩艺可送，促销的力度

2、一次比一次大，一次比一次猛，已经没有利润甚至亏本，顾客还是很默然令人头疼。买一百送30的活动无人问津，买一百送一百，买288元送羽绒被，买388元送电饭煲，买488元送自行车，抽奖还有洗衣机电冰箱等，这么大的力度顾客并不积极。购买58元送暖手宝，一只暖手宝价值20多元，专卖店约29元毛利，代理商约10的毛利，这只暖手宝无论谁花钱都是亏本的，但是顾客的而反应并不强烈。促销活动已经成为，剔透挑子一头热，策划者忙的不亦乐乎，参与者寥寥无几，冷冷清清已成普遍现象。利益促销行一时，文化营销兴长远。无论品牌还是代理商及专卖店，都是一针一针的强心针，解一时之困救一时危

3、局，对长远发展意义不大。同样的难题也困扰着化妆品大世界，委托济南润欣国文营销顾问机构，设计能够吸引人，别人都没有做过的活动，要求投入费用少，促销效果好，最好能够引起轰动效应及连锁反应。巧妇难为无米之炊，客户的要求就是最高的指示，考验专业人士的智慧，几天的讨论之后，最后大家的思路都锁定在文化营销层面，因为上海复旦大学钱文忠教授，在央视百家讲坛所做的节目反响很热烈。国家在构建和谐社会，城市在构建和谐城市，和谐社区和谐邻里关关系等，人与人之间更需要和谐，挖掘传统优秀文化，从论语从弟子规里挖掘智慧寻找灵感。促销活动和宏观大势巧妙结合，和国家的政策导向结合，与媒体

4、的舆论导向结合，与百姓的呼声结合，与顾客的好恶结合，以会员的需求结合，这样做促销活动才有轰动效应。构建和谐社会，不仅仅是降低菜价，降低食品的价格，不仅仅是提高补助，提高最低生活保障，仅仅依靠物质文明，缺乏文化文明难以长远和谐。子路问道，富不骄，贫不移何也。子曰：可也，不及富而好礼，贫而乐道。如今的社会为富不仁，饥寒盗心，尔虞我诈，人心险恶，所有人的目光都是为了赚钱，所有的手段是为了赚钱，坑骗盛行，谋害遍地，盗抢不绝，人性变了人心变了。文化教化刻不容缓，舆论引导势在必行，弘扬优秀文化，教化人心非常必要，兵马未动粮草先行，市场未动策划先行，顾客未动方案先行，

5、活动未动创意先行，创意新颖是活动成功的保障。山东陵县化妆品大世界，德州区域为一流名店，如今，一场促销活动让店铺倍受关注，把老板张春胜推到了风口浪尖，成为当地热心公益事业的新闻人物，因为他弘扬优秀文化，因为他热心公益事业，因为他是第一个走优秀文化营销的商人。时代呼唤优秀文化，社会需要优秀文化，因为老板觉得员工太难管，员工觉得老板太黑心，职业经理人觉得老板太小气，老板觉得经理人拿钱太多，老师认为学生不听话，学生认为老师不是东西，家长觉得孩子没法管，孩子觉得家长太烦人，总之，谁对谁都不满意。没有规矩不成方圆，乱了规矩人心乱了，所以才天下大乱，古时遵循君君臣臣父

6、父子子，如今不遵循了，大家没有找准自己的位置，忘记了道之根本，忘记了做人的根本，当然乱套。第3页策划活动需要解决五个问题，一为什么做活动？既活动目标，为了扩大知名度提高影响力，进一步提高店铺的美誉度及向心力，最终的目标是为了提高业绩。二向谁说，既活动的对象，老顾客及新顾客还有目标顾客，既要照顾老顾客还要吸引新顾客，影响目标顾客群体是活动重心。三说什么，既活动内容，通过公益诉求，提高目标群体的参与热情，活动内容必须能够打动目标群体才行。通过什么渠道，既媒体选择。是选择电视台报纸，还是DM宣传单，及路演方式等，媒体方式的不同决定受众的接受方式，媒体渠道决定活

7、动的影响力。五费用问题，既投入的资金数额，活动虽然新颖，投入太大无法承受，即使活动再新颖也无法实施，投入与产出必须科学，并且成正比的关系方可。化妆品大世界策划题目，《学习弟子规从我做起，从化妆品大世界做起》，教化人心向善宣传和谐思想，群众积极响应，顾客的积极拥护，政府鼎立支持，活动当然成功，有超强人气保障生意当然火爆。活动内容：征集和谐家庭故事，征集孝顺子女故事，征集爱老敬老故事，呼唤人间真情，触动善良心弦，因为大家都在渴望人间真情的时候，活动无疑引爆了导火索。活动的内容及活动的场面，被当地的记者看到，感觉有新闻价值，就与店铺老板商量，能否做得再大一些，

8、动静再大一点，到当地的电视台去宣传，去征集这样的感人故事，让全县人民都参与进来。