安利案例分析论文

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1、安利（中国）案例分析论文学生姓名：老师：院（系）：经济学院专业：国际商务完成时间：2012年4月1日目录目录1一、安利公司简介11.1公司简介11.2产品简介1二、内外部环境分析1（一）、外部环境12.1经济环境12.2科技环境22.3市场环境2（二）基于SWOT模型下的分析22.4优势22.5劣势：32.6机会42.7威胁4三、安利公司竞争战略53.1竞争战略的定义53.2安利公司所采取的是差异化战略53.3安利（中国）的战略管理流程图如下所示：63.4企业竞争战略特点73.5企业竞争优势来源7四、安利公司未来发展趋势84.1

2、坚持安利（中国）形象的建设84.2抓紧互联网购物的潮流，实现营销模式的拓展84.3产品非相关多元化的扩展94.4公司内部运营战略的改良9五、结语1010一、安利公司简介1.1公司简介安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品

3、也只有一种——乐新多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(AccessBusinessGroup)合并成为安达高公司(AlticorInc.)。安达高公司在全球现拥有13,000名员工，390万名推销人员。1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批网络直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。2004年，安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴

4、纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。1.2产品简介安利（中国）工厂是美国安利公司海外最大的生产基地，坐落在广州经济技术开发区。历经7期扩建，工厂占地面积由原来的5.8万平方米增至14.1万平方米，现容纳31条现代化生产线和原材料、包装材料等多个仓库，生产纽崔莱®营养保健食品、雅姿®美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品和皇后锅具五大系列187余款产品。二、内外部环境分析（一）、外部环境2.1经济环境中国当前经济总体形势：经济企稳通胀减压102012年全年经济增长将比上年有所回落，但回落幅度不会很大，况且本轮经济减速很大

5、程度上是政府主动调控的结果。尽管面临着世界经济艰难复苏、国内成本上升、转型压力增大等不利因素，但中国经济短期内依然会保持较快增长，因此不必对中国经济过分担心。另一方面，我国物价在2012年将延续回落态势。预计在一季度CPI和PPI分别上涨3.6%和0.5%，二季度分别为3.0%和1.0%左右。通胀压力减轻，将为宏观政策的预调微调腾出更大的空间。【1】2.2科技环境网络营销方式逐渐普及并迅猛发展中国工业和信息化部日前发布了《电子商务“十二五”发展规划》，根据《规划》，到2015年，中国电子商务交易额目标将翻两番，突破18万亿元人民

6、币。中国的电子商务行业将迎来一个前所未有的发展机遇。中国企业将未来几年陆续摆脱实体店的约束，迎来互联网购物时代。2.3市场环境化妆品等日用消费品市场日趋饱和且竞争愈演愈烈目前国内对化妆品消费需求已处于供大于求的状态，一、二级城市已经处于饱和，在一二级城市开辟后，国内外各品牌必将瞄准二三线市场。另一方面，随着国内化妆品行业二三线品牌的异军突起，市场的竞争将空前激烈。（二）基于SWOT模型下的分析2.4优势1、全中国大陆唯一取得中央及地方执照的多层次直销公司，具有相当的法律保障以及充足劳动力。2、与大陆政府维持良好关系在人员场地的调

7、整中，公司与政府有关部门密切配合，表明公司的立场。此外，安利长期致力于促进中美友好。安利公司董事会主席在任美国商会副主席期间先后两次在美国国会发言，积极支持中国加入WTO并给予了中国永久性正常贸易关系地位。3、公司内部制度完善在安利卷土重来的调整中，对公司内部制度进行了完善：比如人员场地的调整，和计酬方式的调整上都可以看出来。104品牌形象好安利商品安全，环保在中国市场上，安利的营销策略与雅芳等其他外资直销企业有着明显不同，案例一直注重品牌建立：营造上海寻梦，展示奥运情结，赞助慈善事业，热衷公益环保，做足‘亲和’文章。在经过几年

8、偃旗息鼓的转型经营后，安利开始大规模地在全国13个省市电视台和其他媒体投放广告，并推出跳水明星伏明霞作为其营养品品牌—纽崔莱的形象代言人。5、采取多层次直销方式多层次直销公司投入的是产品，可以供多个销售人员共同销售的，甲卖不掉，乙还在卖，乙卖不掉，还有丙，虽然大