ktv促销活动方案(范本）

《ktv促销活动方案(范本）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

ktv促销活动方案ktv促销活动方案篇一：嘉年华KTV促销活动方案嘉年华KTV促销活动策划案方案建议一：回馈客户，惊爆特惠（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。（3）顾客权利：来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。（4）宣传方式：以DM派发为主，于活动前1周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右（5）DM单主要内容：封面：以“嘉年华KTV清凉一夏无限欢唱”及KTV形象宣传为主封底：促销主题及具体活动内容内页：随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你欢迎来到嘉年华KTV，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。（再介绍KTV的环境特点、音响效果、地址、价格等）方案建议二：“清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱（1）目的：这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。无限畅饮，喝得就是本事！（2）操作方式：超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。（包房消费有酒水才能参加本次活动） （指定消费额：小房：488元中房：688元大房：1088元VIP：1288元嘉年华壹号：1888元），（指定啤酒：青岛纯生）（3）客户权利：喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。（4）宣传方式及DM内容同方案建议一方案建议三：会员卡专案，谁与争锋——集点大赠送（后期执行）。（1）目的：让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。（2）操作方式：发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额（500元）无偿赠送。（3）会员权利：?在消费时可以享受85折优惠，VIP客户享有优先订房权。?消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括MP3，u盘，照相机等）?会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。?每年年底进行会员抽奖，大奖为***（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费用全免；免费欢唱、免费食物、或对折消费等）（4）宣传方式及DM内容同方案建议一方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位 竞争。（2）操作方式：2个月内促销活动：买虎牌一件送一打方案建议五：嘉年华“畅饮套餐”大奉送畅饮套餐A：488元（推荐6—8人适用）配送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；畅饮套餐B：688元（推荐8—12人适用）配送：指定红酒一支、中果一份、小吃四份；客户权利：可选择用指定红酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐C：1088元（推荐12—15人适用）配送：洋酒一支、中果二份、小吃六份客户权利：可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐D：1288元（15—20人适用）配送：高档红酒二支、大果二份、小吃八份额外优惠：配送红酒可享受买2送1（所赠送洋酒不兑换）客户权利：可选择用高档红酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐E：1888元（20人以上适用）配送：高档洋酒二支、大果二份、小吃十份额外优惠：配送洋酒可享受买3送2（所赠送洋酒不兑换）客户权利：可选择用高档洋酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）注：“畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。嘉年华KTV“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华KTV所有。篇二：KTV开业促销活动策划KTV开业促销活动策划案方案建议一：开业庆典，惊爆特惠 （1）目的：吸引消费者第一次消费。利用广场音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。（2）操作方式：订购大包房，折价50元订购中包房，折价30元订购小包房，折价20元类似于现金抵用券，无任何限制并同时在享受相应折扣的同时扣款。但每次消费仅限使用一张，并注明有效使用期，建议1个月（3）顾客权利：来店欢唱，最后付账时出示此赠券，抵扣现金。（4）宣传方式：以DM派发为主，于开业前1周内，在周边居民区、超市及上大校区进行有针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右（5）DM主要内容：封面：以“自主空间，欢唱无限”及KTV形象宣传为主封底：促销主题及具体活动内容内页：随时唱出好心情，××给你高水平，拔尖时尚好场所，××热烈欢迎你欢迎来到××KTV，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。（再介绍KTV的环境特点、音响效果、地址、价格等）方案建议二：炫卡专案，谁与争锋——集点大赠送。（1）目的：让消费者花10元钱享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有贵宾卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。（2）操作方式：制作贵宾卡，在消费者第一次消费完毕后赠送，（可收取10元的工本制作费），或一次性消费满一定金额（200元）无偿赠送。（3）会员权利： ?在黄金时段消费满2小时，非黄金时段消费满3小时可享受在折扣的基础上再8.5或9折的优惠；在黄金时段超过1小时未满2小时，或非黄金时段超过2小时未到3小时，享受95折优惠，VIP客户享有优先定位权。?消费满一元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括MP3，u盘，照相机等）?会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。?每年年底进行会员抽奖，大奖为***（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费用全免；免费欢唱、免费食物、免费旅游、或对折消费等）（4）宣传方式及DM内容同方案建议一方案建议三：“××KTV，折扣由你定”——欢乐劲唱（1）目的：这个活动是在已经打折的基础上再进行打折，以低价吸引消费者。（2）操作方式：“××KTV，折扣由你定”的促销抽奖活动，客户凭DM来店内抽奖，赢取相应的折扣，折扣券可当场使用，也可在1月内使用。折扣设置一般以6折到95折为主，为造成轰动效应，也可在抽奖箱内放置少量1折——5折的折价券，甚至可以有免费欢畅（3）客户权利：抽奖完毕后拿到相应的折扣券，在付账时抵扣。折扣幅度从6折起全由你凭手气自己来决定。（也可放弃权利）（4）宣传方式及DM内容同方案建议一方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。（2）操作方式：开业2个月内促销活动：黄金档买三赠一，非黄金档买二增一方案建议五： 享受视听双重乐趣（1）目的：KTV与影城的互动，不仅能吸引消费者的消费欲望，也可给消费者一个××广场或者说××娱乐事业的整体形象。（2）操作方式：在××KTV消费满100元，送××影城免费观摩券一张，享受唱歌与看电影的双重乐趣。或消费满百元+1元，获得免费试唱券（一小时）篇三：KTV营销策划方案KTV营销策划方案目录：一、背景环境分析二、策划目的三、现状分析四、ST分析五、营销策略（1）（2）（3）（4）包装与服务策略价格策略活动策略广告宣传策略六、风险与预测一、背景环境分析：（1）畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有广大市场。（2）附近没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。（3）KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活丰富多彩，聚餐、party等群体活动持续不断。 （4）未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给KTV更广阔的发展前景。二、策划目的：（1）让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学生们互相交流，增进感情的纽带。（2）让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证畅响KTV顺利建成并实现预期的营业目标，达到日净利润3000---4000元。三、现状分析：（1）附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所，市场前景广阔。（2）附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境差，KTV可以在这方面加以完善。（3）经调查，80%以上的人认为在学校附近开KTV始一件有益的事，而且50%的人表示，同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选。（4）KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。四、ST分析（1）优势：区位优势，较市区KTV场所距离学院近，做好广告宣传活动让畅响KTV成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，提供吃喝玩乐一条龙服务。（2）劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季，KTV消费对学生来说尚属于高消费，不能保证营业额。（3）机会：学院附近还没有具有一定规模的KTV场所；大学生活丰富多彩，娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做宣传；90后学生将成为这个市场的主角，引领更前卫的市场；KTV娱乐已经成为一种潮流。 （4）威胁：学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费却是符合学生的身份；淡季营业额会显著下降。五、营销策略：（1）产品策略作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。①包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。整个KTV内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。②服务员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，KTV设意见箱，不管是有没有消费的。③同学或外面的顾客都可以对本KTV提出宝贵的意见，本KTV将会一个星期收集一次信息，加以改进。（2）价格策略①以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订）。②对长期顾客与提前预定的顾客给予8.8折优惠，并鼓励加入会员。③对消费超过4小时以上的包厢给予8.8折优惠。④周末以及黄金周消费都给予8.8折优惠。⑤、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。（3）促销策略——活动策略①开业期间包厢K歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并且给予6.8折的优惠。 ②凡消费600元以上的包厢，K歌所花费的计时费用全免（只需付酒水服务费）。③与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱K一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。（前提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣传）④对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。（当然，生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明）——广告宣传策略①发传单对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更多的师生了解本店②对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助，大力的宣传本店。③在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏，为师生宣传一些健康小常识。（必须经过学院同意才能建）④主要在这三所学院的网站上进行宣传。⑤也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣传。六、风险预测遇到淡季，可以采取以下策略应对①削减服务员，减少开支②有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可③加大促销，在低于成本范围内，采取吸引顾客的价格、优惠策略篇四：最新版KTV营销策划书学年论文论文题目：新元素KTV营销策划书姓名：薛燕专业：市场营销学号：09072202指导教师：彭志红胡婷婷201X年6月23日摘要21世纪KTV在世界各地受到了极大的欢迎，逐渐成为城市中的主要的娱乐节目之一。KTV市场行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时KTV数量不断增加。长治地区经济发展迅速，人均收入年年增长，第三产业占总产值的比 例不断增加。娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。随着社会经济的发展和市场供需关系的变化，新元素KTV环境的不确定性和复杂性日益增大，相互之间的竞争日益加剧，大学生市场的崛起，我们有必要对新元素KTV营销环境和现有的营销活动进行分析，找出存在的问题，进而提出解决营销策划策略，为新元素KTV能够在激烈的市场竞争中茁壮成长，赢得市场的一席之地。本文主要通过分析新元素KTV的宏观和微观的营销环境，从产品、价格、促销、管理等方面，找出新元素KTV现有营销策略存在的问题，同时通过所学的营销、策划知识为它制定一份营销策划方案，使得它可以成功的占有大学生市场。关键字：新元素KTV，市场分析，问题分析，营销策略目录一、策划目的--------------------------------------------------------------1二、策划背景--------------------------------------------------------------1三、营销环境分析----------------------------------------------------------11、市场介绍-----------------------------------------------------------12、宏观环境分析-------------------------------------------------------1（1）有利的政策环境------------------------------------------------2（2）巨大的需求环境------------------------------------------------2（3）长治市场环境分析 ----------------------------------------------24、新元素形象分析-----------------------------------------------------25、新元素ST分析----------------------------------------------------36、STP产品定位--------------------------------------------------------3（1）市场细分------------------------------------------------------3（2）选择目标市场--------------------------------------------------3（3）市场定位------------------------------------------------------37、大学生分析---------------------------------------------------------4四、营销现状分析---------------------------------------------------------5五、市场机会分析---------------------------------------------------------5六、问题分析--------------------------------------------------------------51、价格定位不当，酒水和食品价格过高-----------------------------------52、服务软件落后，令消费者不满意---------------------------------------63、装修过时，内部设备老化，打扫不干净---------------------------------64、服务态度不好，服务水平低-------------------------------------------6七、营销策划----------------------------------------------------------- ---61、营销目标-----------------------------------------------------------62、营销策略-----------------------------------------------------------6（1）品牌策略------------------------------------------------------6（2）价格策略------------------------------------------------------7（3）广告宣传策略--------------------------------------------------8（4）促销策略------------------------------------------------------8（5）产品策略-----------------------------------------------------9参考文献新元素KTV营销策划书一、策划目的1、了解新元素KTV运营现状、运营程序，以及运营过程存在的不足；2、调查大学生KTV市场潜力和大学生对KTV服务的需求；3、结合分析调查资料及相关信息，为新元素KTV提出一个可行性较高的营销策划方案，在KTV的淡季抓住大学生这个潜在市场。二、策划背景1、随着娱乐市场的饱和，市场上的各个娱乐公司不断的寻找真的出路，增加自己的客源，提高自己的收益率，同时满足顾客的需求。在这样的环境中，KTV作为娱乐的重要组成之一，如何在娱乐市场中占有一席之地，是这次策划的主题。2、KTV是当代中国年轻人消费娱乐的主要场所，同时，随着经济 的发展，大学生逐渐成为KTV的消费主体。大学生市场的崛起为各个KTV提供了广阔的市场机遇。3、各个KTV如何运用市场营销、公共关系、广告宣传的手段在市场的激烈竞争之中，通过自己的运营帷幄赢得商业先机，同时提高企业的知名度。三、营销环境分析1、市场介绍KTV市场行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时KTV数量不断增加。长治地区经济发展迅速，人均收入年年增长，，第三产业占总产值的比例不断增加。娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。但是由于发展的一些局限性，KTV市场服务水平参差不齐，KTV市场没有得到全面的开发，市场处于假饱和的状态，长治地区的消费需求逐步提升，这对于娱乐市场而言是机遇。2、宏观环境分析篇五：量贩式KTV全案营销方案****KTV全案营销策划方案王舒民1.目标市场的分析与定位营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：1.周边KTV的数量与档次2.周边企业的数量与规模3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。 2.提升企业品牌对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。树立品牌可以从如下几个方面着手：1.****KTV的VI系统。国内的KTV不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现出KTV独特的个性。2.****KTV的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对KTV产生美好的联想与积极的感受。3.****KTV的服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。3.营销策略3.1理念任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况和上饶地区的社会实情全盘考虑。下面的营销策划案是根据****KTV的实际情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。 3.2营销策略3.2.1第一阶段：迅速提升知名度这一阶段的目的是要让****KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。2.活动宣传。根据****KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作****KTV新闻，比如****KTV开出天价招高素质服务员等。3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。3.广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。3.2.2第二阶段：发展长期客源这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：1.VIP卡。通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求。2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。 3.返券。一次性消费满多少元给予返券。4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。3.2.3第三阶段：模式创新这一阶段的目的是在****KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。1.麦友互动。****KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。****KTV定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在****KTV餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到****KTV来唱。5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到****KTV练习。7.传单宣传。地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域，具体位置由营销部汇总安排。8.会员卡赠送。由于公司会员卡属于高成本物品，所以会员卡赠送活动中，限定所赠送会员卡数量，此项活动只针对学生群体，学生需持学生证进行办理9.优惠券发放。优惠劵发放与宣传单发放同时进行，具体优惠政 策在根据公司实际情况在一日内制订出。10.单时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分档次赠送，分为满两小时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决。11.消费礼品赠送。当消费金额满足一定要求时，赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、201X元、5000元、10000元以上。