房地产策划报告之项目目标客户定位

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1、第三部分项目目标客户定位一、目标购买市场调研定量分析1-1、片区类比楼盘所确定的该区域目标客群1、类比项目目标市场初析类别项目主要目标市场职业年龄家庭年收入备注长春明珠集团公司、私营业主、个体商户、城市白领略32岁以上10万以上目标市场购房以居住为主、部份单位针对高收入者富豪花园私营业主、集团企业、公司白领电子、工商、网络、行政管理40岁左右12万以上居家户型，适应城市节奏，生活认识首选富苑花园私营业主、白领、高级管理层、公务员公务员、教师、企管人员、艺术家40岁左右10万以上纯住宅，良好气氛，筑巢引凤56内部文件妥善保管富苑华城私营业主、个体商户、企业高层、小部分公务员略略13万以

2、上略我的家园私营业主、公务员、高级管理层、白领公务员、白领、教师、30-45岁15万以上略万科城市花园私营业主、公务员、高级管理层、白领教师、公务员、电子网络、广告人员、艺术家28-50岁7万以上中等收入以上人士的家园类别项目主要目标市场职业年龄家庭年收入备注亚泰杏花苑私营业主、部分原居民私营业主、商人、行政人员40岁左右8万以上略威尼斯花园私营业主、其他职白领、行政管理、教师、技术人员30—45岁7万以上略维多利亚庄园职业白领、私营业主等私营业主、图文设计、广告40岁左右6万以上略雅仕园二次置业者、私营业主、职业白领、公务员商贸、广告、图文制作、公务员35岁左右5万以上略新宇名家企

3、业白领、私营业主、投资者40岁以上6万以上略56内部文件妥善保管私营业主、管理人员、公务员、律师筑业阳光城中小型公司、办事机构、私营业主、成功人士私营业主、管理人员40岁左右9万以上略2、类比项目所表现出来的目标客户群（1）、年轻夫妻（2）、中年夫妇（3）、投资置业者（4）、二次置业者3、类比项目所表现出来的市场购买群体特征（1）、年轻夫妻：年龄一般在35岁左右，刚有小孩，夫妻双方有比较稳定的工作，收入比较稳定，一般个人月收入在5000元以上，家庭月均收入在7000元以上。购买两房、三房居多，对环境和景观有一定的要求。56内部文件妥善保管（2）、中年夫妇：公务员等中等收入者，个人月收

4、入一般在3500—4500元左右，家庭月收入在5000—6000元左右，经历多年的资金积累，属于公房外的首次置业者。（3）、投资置业者：有较高收入的阶层，个人月收入在4000—5500（元）左右，家庭月收入在8000—10000元左右，或有较高的积蓄。（4）、二次置业：有稳定职业和较高的经济收入，同时家庭储蓄额也较大。结果：通过相似楼盘的分析，我们得出目前在售楼盘的基本客户群，但这只是项目的基本目标客户群之一，值得注意的是，所挑选的相似楼盘，大都项目地块所在的片区内，而通过对它们的研究所得出的目标客户群，也是现在正要在该片区内购房的客户群，因此，更准确来说，这是项目所在片区的大的目标

5、客户群，即因项目“地段”因素所规范的目标客户群。1-2、由项目质素所定位的目标客群56内部文件妥善保管1、价格所定位的目标客群本项目的质素特点为价格高，面积大，因此总价高。（1）以项目户型平均面积160平方米为标准计算，按项目每个单元的总价格、月供款、首期款（月供款按八成20年计）来反推项目目标客户组成。（2）取长春市现有高价位3000元、3200元、3500元、3800元、4000元、4200元、4500元等7个价位进行价位目标客户分析（详见下表）：（3）之所以选择这样的价格来进行分析，是因为在长春市场上的在售楼盘的价格，最高部分不外乎在以上7个价位的含括中。56内部文件妥善保管单

6、价（㎡）总价（万元）首期月供目标客户300048.098.62637高级白领、公务员、个体业主，家庭月均收入5000-5500元320051.211.22747高级白领、公务员、个体业主，家庭月均收入5000-5500元350056123022高级白领、公务员、个体业主，家庭月均收入5000-6000元380060.812.83297企事业单位高层领导、决策者、私营业主，家庭平均月收入为5500-6500元400064133503企事业单位高级管理人员、决策者、私营业主，家庭月均收入为5500-6500元420067.214.23640企事业单位高级管理人员、决策者、私营业主，家庭月

7、均收入为5500-6500元450072.0153915企事业单位中层领导、决策者、私营业主，家庭平均月收入为6500-7500元56内部文件妥善保管由上表可发现，这七个价格所推理的目标市场组成和实际购买能力，是有相当大的重复。从实现发展商利润最大化的原则出发，以月平均供楼款为标准，项目意图进入的目标市场基本可合并为三类。见下表：单价（m2）总价（万元）首期月供目标客户3000489.62638高级白领、公务员、个体业主，家庭月均收入5000-6000元3