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时间:2018-07-08
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1、电动车专卖店开业活动策划方案 一、开业活动目的:1、确立专卖店的公众形象,赢得各大媒体的关注。2、通过开业活动聚集人气,展现XX电动车的全新形象,提高知名度。3、通过开业活动,加强XX电动车专卖店在当地的影响,推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。二、前期宣传方案:开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作:1、入户宣传:向商业集
2、中区、重点街区或居民小户入户发放DM传单,这是最直接也是最有效的操作手段,但也是最复杂的方法。具体操作:(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。(2)将所在县市小区进行划分,分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现
3、金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。(3)入户宣传的内容:公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。2、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。发布内容:a、开业信息:时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)b、优惠活动内容c、
4、企业相关信息,文化内涵为主d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息作用:夹报发行的宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。夹带媒体:《××报》发布数量:×万份发布日期:3、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传。造势很关键。4、手机短信平台的开业预告:集中针对成熟小区、以及大型工厂来发送(有些地区禁止短信群发,根据实际情况选择使用)。5、当时网络媒体(优势
5、网站)进行宣传。三、开业活动促销内容的设计:首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等。开业促销方案设置活动内容及细则(1)特价促销特价风暴:开业惊爆价___元、辆(推出一款特价车,零售价格在1000元以下的锂电车型,只限XX市并对该车型每天限量)(2)购车礼上礼,惊喜等着您豪礼风暴:在开业期间凡是在XX专卖店购车的客户均可获赠免费大礼包一个;礼包包括头盔、购物篮、打气筒
6、、手电筒、防盗锁、车罩雨披等,或者商家自己组个礼包种类;(3)购车抽大奖抽奖风暴:1、活动期间,凡是在XXXX旗舰店购买电动车(特价车除外)如2600元以下车型的顾客,可凭当日购车收据掷骰子一次,就有机会5折把电动车骑回家;如购买2600以上的车型可掷2次,购买3000元以上的车型可掷3次,依次类推,价格商家自己再商定;2、根据骰子的相同点数来确定奖项的等级,您就有机会获得相应的奖项,现掷现兑。3、本轮抽奖设置6个等级奖项,具体如下:奖品等级中奖条件奖品一等奖6个65折购买电动车一辆(指定车型)二等
7、奖6个1或2、3、4、5、6商家自定三等奖5个相同数字商家自定四等奖4个相同数字商家自定五等奖3个相同数字头盔或购物篮纪念奖防晒垫(4)以旧换新,最高折价1000元席卷风暴:在开业促销活动期间,凡是购买XX电动车的客户,均可享受以旧换新的服务。消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定金额的购车款。以旧换新,优惠多多,惊喜多多,XX环保绿色电动车席卷全城!(具体的折扣金额商家可根据旧车的新旧、破损程度等自行确定)(5)XX服务,真情回馈老客户服务风暴:凡是XX电动车的新老用户,在开业促销期间都可以来专
8、卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务,并可以收到价值50元的XX售后维修服务卡一张。平面物料设计及宣传内容规划1、拱门内容:A热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕豪礼巨献B热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕特惠酬宾2、气球/条幅:A预祝XXXX旗舰店璀璨开幕生意兴隆B恭祝XXXX旗舰店的来宾、朋友们万事如意3、街道横幅:A热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕豪礼巨献B热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕特惠酬宾开业日期:地点4、报刊版面设计/宣传DM单内容:活动内容及细则+活动时间:地点:
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