“居泰隆”脑筋急转弯

《“居泰隆”脑筋急转弯》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、“居泰隆”脑筋急转弯J●■II——.—I11r1__●I'●l.-rr,,§_朱武祥''居泰隆"脑筋急转弯居泰隆用一居产品销售链,年半的时间设计一套软件,却用它整只用三年,营业收入就超过5亿元.工厂,没有零售店,物流也是外包,它创造了轻资业模式,取得了加速发展.无论多先进的技术,只有以某种形式,与合适的"商业模式"结合,才能体现出"投资价值";而同样的技术,采用不同的"商业模式",创造的价值却相差甚远."家居设计软件"就是这样一种技术.这是一种技术含量高的软件.通过这种软件,居住者可以解决自己居所的空间功能规划,装修装饰风格,家具布置

2、,饰品摆放,色彩灯光的搭配等令人头疼的问题.但如何让这种软件创造出最大的价值,却有完全不同的商业模式.圆方软件:"工业经济时代"的商业模式一种办法可以称为是"工业经济时代"的商业模式:最大限度的生产出质量更好,品种更全,物美价廉的产品,并将其销售给需要的客户.在国内,"圆方软件公司"就采用了这样的商业模式."圆方软件"成立于1994年,经过十余年的打拼,"圆方软件"通过直销,发展经销商,代理商,办培训学校,搞认证,培养客户等很多行业内颇具超前意识的方法开发了5万余家客户,其销售的软件,在国内家居产业的市场占有率高达90%以上.在装修装

3、饰,建材和家具设计行业的从业人员,几乎没有人不知道"圆方软件",也几乎没有人没有使用过"圆方软件".但迄今为止,"圆方软件"2004年营业额仅3000万22合家没有产商元.如果按照风险投资的一般做法,依据5倍左右的市盈率对其估值的话,能达到3000万元已经是很给面子了!居泰隆:采用"价值网络"商业模式"居泰隆"成立于2001年底,直~1J2003年才开始有营业收入.其间一年半的时间,精力都是放在开发一套可视化的"家装设计和互动销售服务系统"(HDS)."居泰隆"与数百家国内品牌家居产品"制造商"签定了供货合同,系统存有这些品牌家居制造

4、企业的数千种产品图样.用户只要向软件中输入房间的空间大小,形状等信息,就可以根据自己的喜好,选择装修风格和材料;现代简约,欧陆风情,古典情怀,均可随心所欲,自由选择.还可以挑选并摆放各种品牌,款式,风格,颜色的家具和饰品.用户也可以随时更换摆放在房间中的地板,灯具,壁纸等等.所有这一切都是三维立体的,并与实际场景完全一致.当用户确定了自己理想的家装设计方案后,只要按下确认键,计算机就会列出需要购置的所有产品的品牌,规格,型号,材质,价格等,甚至可以列出装修的流程和规范.更让人惊奇的是,这些产品价格,通常比家居卖场的打折价还便宜20%!

5、为把这种软件推向市场,"居泰隆"经过深思熟虑,采用了一个与传统做法完全不同的"商业模式":通过互联网在全国寻找"居泰隆加盟商".2003年一年就开发了100家"加盟商".加盟费分为A,B,C三类,从8万到20万元不等.这些加盟商只需投资30—50万元,就可以拥有一个自己的,名为"居泰隆"的数百平方米的店面,并有一整套完整的运营手册,店面按照标准建设,相关人员均需经过"居泰隆"总部培训后才能上岗.各"加盟店"运用此软件招揽客户,当客户需要购买软件中配置的家具,饰品时,"加盟店"必须向"居泰隆"全额付款,然后由"居泰隆"转交给"供应商".

6、"加盟店"交钱并下订单后,全国范围内只要15天,客户就可以收到所订购的商品,并且可以在三天内无理由退换货.到了2005年,"居泰隆加盟店"的总数已经超过了200家.由于所销商品比同地区同品种的商品便宜15%以上,加盟店的效益一般都比较好,大部分都在一年内收回投资,而此时,"居泰隆"甚至连一家自己的店面都没有."居泰隆"除了向"加盟店"收取"加盟费"外,还根据"加盟店"通过"居泰隆"采购商品的金额,收取一定比例的"管理费";由于是集中采购,"居泰隆"还能够从"供应商"处获取3.6%的返点.2006年底,"香港豪尔投资公司"向"居泰隆"投

7、入了500万美元的风险资金,主要用于建设"直营店",收购"加盟店"以及相关软件的研发等等,其对居泰隆的估值已经超过了14L元.一个有趣的现象是:有一些经营得比较好的加盟店现在已经不再租用数百平方米的卖场,仅仅几台笔记本,一个比较好的办公环境,就可以开好自己的放在计算机里的兰镥系统可提供数千种产品图样,比家居卖场打折价便宜20g.更有意思的是,当"居泰隆"把自己培养的熟练软件操作人员派往各"加盟店"时,【'力口盟店"还根据这些人的贡献,向"居泰隆"缴纳相当于其个人收入总额25%的"员工管理费"!到了2006年,"居泰隆"开始将其"家居设

8、计软件的简易版"放在了网上,并开始涉足"网上电子商务业务".具体做法是,如果客户通过此网络找到"居泰隆"当地的"加盟店","加盟店"还需要向"居泰隆"缴纳所购商品一定百分比的"信息费"!从2003年该软件正式推出到200