xx家具全国大型促销活动方案

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1、2011年“五一”全国大型促销活动方案【活动背景及目的】1、市场临近一年一度的“五一”黄金周，各级市场销售旺季到来。“淡季取势，旺季取利”，推出全国性的系列促销活动，回馈经销商及消费者；并以此为契机，提升专卖店单店销量，增加销售额，抢占五一家具销售份额；　　2、通过系列主题活动加强终端和媒体曝光率，进一步提升品牌美誉度和忠诚度；3、避免使用直接折价等有损品牌形象的促销方式，采用礼金券等变相促销手段，阶段性取代专卖店议价成交的传统销售方式。有利于树立品牌口碑，为将来实现全国统一售价、发行全国通用的“xxxVIP卡”收集市场调查数据；4、借助公司招商大会、广州展会传播的品牌信心，利用五一节点

2、开展大型促销活动，提升客情关系，增强经销商信心，为下一阶段渠道拓展、市场维护提供铺垫；5、“一个针对所有人的方案，就是糟糕的方案”——营销大师科特勒。因此，“目标区分，统一实施，总部指导，区域执行”是本次活动方案的制定和执行原则。【活动时间】2011年5月1日——2011年5月7日【参与对象】全国范围内xxx加盟专卖店。【策划思路】在五一“劳动节”的背景下，以xxx家具“爱住我家”作为活动主线，在全国范围内同步开展“爱劳动——五一劳模免费领家具”、“爱爸妈——拍孝心照片，换购物优惠”、“爱Baby——五一同龄儿童独享xxx好礼”、“爱我家——老订单换取礼金券”、“一件也特价套餐更实惠”等

3、五个活动内容，以提升企业品牌责任感和号召力为主，以提高销售产出值作为重要目标。【活动主题】xxx携手xx百城千店贺“五一”劳动最光荣爱住xxx　　10提速2011【促销文案】xxx携手xx百城千店贺“五一”劳动最光荣爱住xxx●爱劳动——万件家具赠劳模●爱爸妈——孝心照片换优惠●爱Baby——“5.1宝宝”享好礼●爱我家——老订单换礼金券●一件也特价套餐更实惠【活动内容】第一项：爱劳动——万件家具赠劳模*全国范围内，地市以上级五一劳模，凭“五一”奖章或奖状，5月1日前在当地专卖店提前预约登记，可在活动期间到店内免费领取指定款产品一件，数量有限，领完即止。*赠送家具办法：1、4月份备货且在

4、4月15日前下单汇款超过8万元的经销商，或是在五月一号前（含5.1期间）开业的新加盟专卖店，统一由公司免费提供5件价值1000元以内的xxx产品，帮助经销商开展本活动。4月10日前，由公司跟单组统计数据，与拓展经理沟通后，报至品牌中心；2、4月15日前备货在5万—8万元且在4月15日前下单汇款的经销商，由公司免费提供3件价值1000元以内的xxx产品，支持经销商开展本活动，经销商自行准备1件或以上价值1000元以内的xxx家具产品，共同参与本活动。4月10日前，由公司跟单组统计数据，与拓展经理沟通后，报至品牌中心；3、公司赠送的产品，从库存清单中挑选（数量、配送由生产事业部主导），4月1

5、5日前应开始随货配送；4、鼓励经销商利用赠送来清理各专卖店已有的库存产品，各专卖店拟赠送的产品应在4月10日前统计并上报至区域经理，需补充的赠送产品应在4月15日前开始随货配送；5、经销商在赠送家具时，应将领取者的身份证、劳模奖章或奖状拍照（复印）存档，上报公司营销总部，在下一次促销活动时，公司将以此为据，对开展活动效果较好的经销商进行广告扶持。第二项：爱爸妈——孝心照片换优惠市民拍照记录孝敬长辈场景（场景可自由创意），携带冲印好的照片到当地xxx家具专卖店，可在活动期间换取并使用xxx家居200元礼金券一张。10提速2011第三项：爱Baby——“5.1宝宝”享好礼A、“5.1”当天出

6、生的11岁以下孩童（自2000年5月1日起），凭户口薄或出生证或身份证（三者具备其中之一即可），可到当地专卖店领取xxx家具免费赠送的精美礼品一份。赠送礼物办法：礼品每专卖店免费提供10个，由xxx家具企业统一采购制作，专卖店若需增加数量，超出10个的赠礼，公司只向专卖店收取每个18元的制作成本；各专卖店在4月10日前向所在区域拓展经理申报需求数量，4月11日前各区域拓展经理报至品牌中心，4月12日汇总并下单定制；4月15日前随货配送至各专卖店。xxx家居“5.1”全国促销活动专卖店宣传物料及赠品明细表产品型号及名称免费赠送数量成本单价金额促销牌（小）5个1050纸杯（带企业LOGO）2

7、00个0.1530宣传环保袋50个2100宣传册（三折页）200份2400气球200个0.240吊旗20个2.550IOIO雨伞10个10100免费赠送总值770元各专卖店应在活动现场设置促销礼品堆头（见促销终端效果图）。第四项：爱我家——老订单换礼金券消费者凭2011年5月1日前订单，可换取并使用不同额度的购物礼金券。礼金券赠送标准（具体标准以各地实际情况为准）：2011年150元2005—2010200元2005年以前300元礼