大学生创业策划方案.doc

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1、创业/商业计划书2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位66/67商业区的主要消费者群体为商业精英，当代人们对美容保健饮品十分关注，尤其是女性，她们在美容保健方面的支出很大，对美容保健产品需求旺盛，她们都渴望让自己变得更漂亮，健康而有美貌。对产品价格十分敏感，美容保健鲜花粥的价格恰好适合大家的消费水平，必将赢得她们，她们的支持，满足其需求。步行街的行销主要消费群体是高收入阶层，她们对于美容保健产品需求较大，并且愿意支付其消费。美容保健鲜花粥在步行街价格中档偏高，且有很好的美容保健作用，方便更多消费者，将成为消费潮流。目标客户66/67针对目标市场步行街公司开始应采取集中的市场策略，

2、在公司地位得以稳定之后就采取差异性的市场策略，集中公司的人力、财力和物力资源在此两个月目标市场上提供最有效的服务，以更好的满足顾客的特殊需求。在集中策略的设计中，公司充分利用产品的优势，在这两个狭窄的市场面上，发挥笨公司产品的特色。采用无差异的市场策略来探索目标市场上消费者的消费意向，为公司作进一步的市场调研确定准顾客打下基础，消费者对公司产品的需求出现部分需求差异的情况下，公司要立即开展产品的研发计划，针对不同消费群体来研发具有差异性的美容保健鲜花粥，开发不同特性，不同口味的鲜花粥，全面实行差异性市场策略。在产品的包转、服务、宣传语等各方面公司进行全面的革新，以吸引消费者的眼球，刺激消

3、费者的购买欲望，增加产品的销售与需求量。2.2市场预测（市场占有率）66/67据调查可知，公司目标市场上消费者对鲜花美容的经历较少，有过经历的占9.4%，没有的占85.6%，不知道的占5%。公司的美容保健鲜花粥便给顾客有了品尝的经历，为公司产品做良好的宣传。调查发现，食用过花餐的消费者占13.2%，没有食用过的占80.6%，听说过的占6.8%。说明了该地区的消费者还未真正认识到鲜花的美容保健作用，从而可以促进公司产品的销售，引导消费者的消费行为。据调查，消费者对美容保健饮品需求量较大，需求强烈的消费者占81.5%，需求一般的占8.5%，无所谓的占10%。同时在这个方面的支出也很大，支出较

4、大的消费者占68.7%，支出一般的占29.6%，支出较小的消费者占1.7%。因此，公司的美容保健鲜花粥不仅满足了消费者的需求心理，还为消费者建立良好的消费观念，引导消费者进行合理的消费。2.3竞争分析1、市场发展潜力66/67根据市场调研可知，公司的目标市场在芜湖的高教园区和中山路步行街，这两个地方整体上存在市场空位。在芜湖高教园区和步行街的调查中，我们发现消费者对鲜花美容这方面了解的甚少！其中不知道的人数占23%，不可以美容的人数占37.4%，只有39.6%的人认为可以美容。据此，公司可以在目标市场上先进行广告宣传活动，培养消费者的这一消费观念，指导消费者的这一消费行为。调查发现，有5

5、7.8%的消费者经常吃粥，36.4%的消费者偶尔吃粥。因此，公司的产品可顺应消费者的需求，有大量的消费人群。调查还知道，鲜花粥若可以美容保健的话，那么愿意接受的消费人群占75.5%，不确定的占10.2%，难以接受的占15.3%。可以看出，公司产品在目标市场上的推出一定会受到大多数消费者的欢迎，市场覆盖面会大大的增加，市场规模便会发展的壮大，市场发展潜力较大，公司营业额和利润便会呈逐渐增长的趋势。2、市场吸引力66/67据公司调查可知，在目标市场上针对传统粥制品要求创新的消费者占87.9%，无所谓的占8.7%，不支持创新的消费者占3.4%。公司的美容保健鲜花粥产品便满足了消费者的求新求异的

6、心理，对消费者产生较大的吸引力，保证公司拥有大量的购买者。调查还发现，消费者对当今各种美容茶饮品的价格十分的关注，认为价高者占总数的75.6%，适中者占14.4%，不合理者占10%。公司的产品在不同市场有不同的价位，事宜消费者的购买，提高了公司的竞争力，对现有竞争者和潜在竞争者产生巨大的挑战，占领市场。公司目标市场上竞争对手上且实力较弱，该市场吸引力较大。由于各种有关花卉的美容保健餐饮品未真正上市，市场竟争力较弱。鲜花粥有机会获得广大的市场份额，迅速占领市场，成为市场领导者。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）一是鲜花健康养生粥店所需资金投入少，适合初次创业者二是我团队团结互

7、助，创业目的明确且采购部经理陈又佳来自安徽中医药高等专科学校，可以提供专业支持；三是鲜花健康养生粥品种丰富，产品具有特色，适合不同人群；四是公平合理的定价策略，兼顾不同的消费群体；66/67五是中国具有悠久的饮食文化，粥作为中华美食的代表，适应市场；最后鲜花粥易于操作，便于规模的扩大、连锁店的开设及企业的做大做强。六、鲜花粥市场广阔，有着巨大的商机。鲜花粥的主要客户群是广大的女性同胞和大中专院校学生，她们具有强烈的需求欲望。七、公司