液晶电视校园媒体广告

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1、云南大学旅游文化学院经管院08市场营销陈银水《市场营销案例与实务》期中考液晶电视校园传媒摘要当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时，无比开阔。当今市场经济的浪潮越走越远，波浪一波随一波袭来，有长江后浪推前浪之势，各个连锁企业从无名小卒一跃发展成为上市大公司也不再为奇，倒是日渐丰富的物质让社会更多的财富想去消费，同时充裕的物质也要寻找需要它们的目标人群。面对着中国逐渐庞大的财富群体，要在这一大群里面寻找真正的顾客不得不承认是件不亚于海底捞针的困难事。因此

2、，我们的存在是为了把中国的消费群体进行细分，让经营者或经销商对他们采取更集中的营销组合策略。关键词：液晶电视媒体食堂广告营销策略在校大学生云南大学旅游文化学院经管院08市场营销陈银水《市场营销案例与实务》期中考绪论一个有效的传播载体应该具有两个最基本的特征：第一，找对人，即从分散的人群当中把自己的目标客户群聚集起来；第二，说对话，即通过媒体中丰富的节目内容、生动的画面把目标人群的注意力聚集起来，然后告诉或暗示他们哪里有哪样的产品与服务。中国经济高速发展，人们渴望尽快获得信息，尤其去获取有效、便捷的购物信息。所以我们

3、的存在就是为了让在校大学生方便、快捷消费，让更多学校周边的企业经营者和普通经销商、零售商等更准确的锁定大学生这一目标市场。云南大学旅游文化学院经管院08市场营销陈银水《市场营销案例与实务》期中考中国大学生人数可以说是全世界最大的规模，高校数目也是举世第一。截至2010年4月20日，（扣除军事院校和港澳台高校）全国有普通本科792所，高职院校1239所，独立学院316所，公校办学点68所，在校大学生人数达到3000万。作为广告界80%利润来源的‘三高人群’（高学历、高收入、高消费能力），而在校大学生便占了其中的两个特

4、征。面对着如此庞大的高消费群体，有哪个企业不动心呢，有哪个学校周边的经销商和零售商不垂涎三尺吗？在中国市场上的文具商品、运动器材商品、运动服装（如李宁、耐克、阿迪达斯、安踏等，有哪个品牌不是冲着以在校大学生为代表的年轻人呢）、化妆品、以手机和电脑为代表的数码产品等。他们都充斥在大学生的大脑里，甚至一提到这些商品，他们的血液都会循环加快，心跳加速。有集中的消费群体也就等于集中的目标市场，那么那些想赚大学生的钱的经营者们难道不用对这一目标市场进行营销组合策略的实施吗？想然不是的。同时，液晶电视系统的千人成本仅为普通大众

5、传媒的10%左右。在中国省级电视台逐步上调电视广告费率的情况下，液晶电视系统的广告投放会成为投放客户不二的选择。不管大学生在校园活动范围怎样变化，食堂这个场所总是他们的必经之地，何况，通常还要在无聊中排队打饭、打菜经历一段等待的时间。每天锁定数千万潜在顾客人群……每天数十次滚动播放，强制记忆……在有限的空间与受众零距离……在烦躁的等待中，外界任何感官的刺激不可选择……一、SWOT分析(一)优势（S）1、视觉强制性：液晶电视放置在食堂窗口上，稍微仰头即可观看，在有限的空间内与受众零距离面对，构成强制性收视效果。2、心

6、理强制性：食堂作为短暂滞留的空间，人们处于着急、烦躁等待中，精彩的广告和底部滚动信息播报，极易抓住受众的视线。云南大学旅游文化学院经管院08市场营销陈银水《市场营销案例与实务》期中考3、不可选择性：电视有20至100多个不同频道，面对电视遇到广告人们习惯转台，在校园食堂液晶电视中上，只有一个频道，无从选择。（二）劣势（W）1、密集市场营销比一般情况风险更大。2、全国大学分布不均匀：北方多于南方，东部多于西部，前者与经济发达程度不完全相符合，后者的分布趋势与经济发达程度相吻合。总体上不利于均衡液晶电视的放置，也就是液

7、晶电视台数与受众人数不好均衡。（三）机会（O）1、准确性：准确有效锁定在校大学生受众，充分覆盖20-25岁之间城市高校高学历、崇尚消费族群。他们是社会财富的潜在创造者，是社会最活跃、最前沿的消费阶层之一，中高档、时尚商品的领先购买者和时隐时现的意见领袖。在密集单一集中营销时代，避免媒体预算消费在大量无效的人群中。　2、生动性：传统户外广告一般只能提示品牌记忆，告知简单信息，提升品牌知名度，而联播网以数位科技与液晶电视相结合，将户外广告影视化，以音频视频相结合的方式，充分提升户外广告的生动性和吸引力，强化受众的感知，

8、改善受众的品牌认知，建立品牌偏好，挑动受众的消费欲望。3、空间性：江南春的分众传媒公司在大中城市的大厦楼宇电梯液晶电视覆盖率很高，但唯独高校校园分众还没进入，也许是盈利问题，也许是战略问题，不管怎样，我们就目前看，把它看作是块空白的市场，我们要做的也就是补缺者的身份。（四）挑战（T）1、某个竞争者决定进入同一个细分市场的话，销售额很容易受到影响。2、分众传媒