置业顾问第三季度工作总结精选.doc

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1、置业顾问第三季度工作总结精选置业顾问第三季度工作总结精选范文 　　不知不觉第三季度结束了，仿佛点点滴滴就在昨日，这一年有硕果累累的丰收，有与同事共同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折的无奈，但都在大家的共同努力下，20xx已平稳度过，不知不觉，20xx年充满希望的一年及新的挑战又在眼前，下面我把这上半年来的工作情况总结如下： 一、销售方面 　　1、20xx年是房地产真正的“寒冬”，由于今年国家对房地产市场的调控及房贷利率狮下降的多种原因，客户看冲房明显下降，大部分都在地观望中，这对我们的销售熬也带来了很大的困难，截血止目前，全年接待来访6寸00余组，共成交

2、33组拱，离公司年初制定的任务主还存在很大一部分距离，薪未能完成销售任务。 　　迁2、签订合同及备案方面插，5月x日是个伟大不平峰凡的日子，在这一天迎来疡了我公司的1#楼交房工卸作，随着前期公司大力配缄合下，我公司完成办理五这证的工作，这一天交房、像签订合同是同时进行的，涛虽然在签订合同时有的客宋户存在这样那样的问题。沾 　　例如面积差异问题、嘛优惠方面问题、有业主提环出工程质量问题等等，但旋都在全体同事及各个部门聋的共同配合努力下，特别嚷是工程部，财务部，行政碎部和物业公司的配合下，分截止目前，1#楼交房8饱0户，2#交房24户，银3#楼交房19户

3、，累计羡共交房122户，合同签晤订1#楼98户，2#楼拐35户，3#楼38户，坑5#楼126户，共签订夜合同299户，余4户未孺签，合同备案281户，汾超额完成了5月份时制定浆的此项任务。 　　3、按反揭贷款自5月x日合同的曰签订到6月x日第一组客女户在建行面签的顺利过关跑，标志着我公司的按揭贷娠款正式启动，自此也拉开衣了按揭的帷幕，而前期办小理贷款时按银行要求首付写比例必须达到40%以上霍，还需提供收入证明和银诈行流水。 　　由于我公司闸的客户群体普遍都是下冶独、大峪、王屋和邵原西部恩，客户质量不高，大多数营都存在10%首付难补齐谷、收入证明和银行

4、流水又钙提供不到位的情况，对按要揭造成了很大的困扰，销撤售员压力无比紧张，在公呐司张总和集体领导的研究砚下，允许客户向公司借钱貉先办贷款，待交房时补齐散所借放款，这一举措既缓呀解了公司资金问题又解决只了客户难题。 　　截止目胳前，建行已面签137户冈，面签金额2982万元不，工行面签42户，面签肃金额1071万元，公积夏金面签50户，面签金额馅1083万元，累计面签枉229户，共计金额51街36万元，放款方面，建喀行1953万元，工行1佑046万元，公积金放款栽805万元，累计共放款早3804万元。 　　在这靡里不得不提的是公积金贷豆款，公积金按揭都

5、是由客饶户自己去公积金中心提交喊手续，审核之后由开发商堑和客户及公积金中心共同援去房管局做抵押，前期由鸯于销售部的人员过于紧张皖，经公司领导研究决定由沙行政部黄**全权接手，犊在黄主任的带动下，公积稿金取得了可喜的成绩。 二尘、日常管理工作 　　销售郁部是公司对外展现形象的恼窗口，代表的是公司外表将也是公司最赚钱的部门，滔是一个先锋部门，销售工抖作也是最直接的拿业绩说付话，天天跟形形色色的人政打交道也是最难得一件事辫情，特别是遇到不讲理素绦质低的客户，面对这些，缨为了完成任务，销售员必叉须加强自身工作意识，冷名静地处理客户问题，避免架疏漏和差错，努力

6、让每个眷客户都满意，只有这样才恩能实现公司最大利益，对黍此，我们应做好以下几点曼： 　　1、认真做好市场戌调研工作。对整个房地产饶市场的信息掌握，对竞争司楼盘的细致分析都要做好烂调研记录，给公司产品定翅价提供数据，做到知己知报彼百战不殆。 　　2、配粥合公司活动作出相应调整朝，在销售现场做好销控，唾对突发情况、房源、价格康、优惠等确保准确，避免搔一房两卖等错误。 　　3韧、做好销售的培训学习工逸作，及时捕捉政策信息，硝专业知识等与销售员分享艇，共同学习共同成长共同勇进步。 　　4、做好与其承他部门的沟通协调工作，升例如与财务核对数据，与疾工程结合工地

7、的施工进度嫡，与行政部协调需购买材荒料及车辆使用，与物业公挎司结合交房，装修的各种功问题等等。 三、自身不足粪之处与解决办法 　　首先挽我要感谢公司领导对我的裤信任，从去年x月份开始鸿，我担任销售主管一职，犹在这一年多时间中，虽取锋得了一些成绩但也存在一质些问题和不足，主要表现怒在： 　　1、脾气太急躁粥，个人心理承受能力不是尤很好，对有的事情个人感辟观较重，说话尺度把握有软所欠缺，办事尺度掌握不纠够好，这种性格会造成本宣部门和其他部门的误解。石 　　2、不细心，考虑问渝题太少不够细，该考虑的蕾问题没考虑到位。 　　3俞、管理方式没有制度化，酗没有监

8、管到位，导致有些肘问题没有及时解决，延误腰工作效率。 针对以上不足靴之处我要努力做到： 　　妹1、加强学习，