xx年烟草工作总结及后期工作要点

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1、XX年烟草工作总结及后期工作要点　　XX年元至四月，襄城局(营销部)在市局党组的正确领导，在市局各职能部门的大力支持下，克服品牌置换带来的市场困难，突出卷烟销售中心，扎实市场专卖管理和企业内部管理基础，坚持以人为本，推动企业工作全面发展;坚持服务市场,引导消费，促进卷烟销售;坚持打防结合，净化卷烟市场;坚持“突出总量是重点，均衡销售上结构，强化专卖与安全，精细管理创一流”的工作思路，全体干部职工团结奋斗，迎难蛾而上，较好地完成了工作惭任务，取得了一季度的开纯门红。 一、元至四月工作阀的回顾 　　元至四月卷烟她销售总量完成箱，占全年擅销售任务

2、14000箱的筛%;单箱结构元/箱，占姜10000元/箱的%。晒专卖管理工作查处非法案吧件145起，其中：假冒雷卷烟案件77起，非渠道再案件68起;查获非法“铱三烟”条，其中：假冒卷炬烟条，非渠道卷烟条;涉爷烟案值万元。 元至四月工褂作中，我们的主要做法是英： 一、抓销量、促结构,贮加强卷烟销售力度。 　　映把实现卷烟销售增量工作迁放在首位。首先是认真抓亦好市场信息的收集，积极检提供社会库存信息和客户古需求信息，做到时时心中丁有数.高度重视农村市场神，针对过完年后两个农网桃辖区内打工者大多数重返锌外地这一情况，专门制作匈了“把家乡烟带到外地

3、去埃交朋友”的宣传横幅悬挂吗到各客服部，引导社会消宅费，促进卷烟销售。其次浸是加大内部管理奖惩力度忱，实行完成卷烟销售总量阔单项奖惩办法，从四月份镊开始设立单项奖，对完成约当月任务，无违规现象的栏市场经理部和客户经理进途行奖励,进一步调动全员标管好市场、销好卷烟的积孩极性，促进了卷烟销售的毖完成。 　　其次是狠抓经克营规范，宏观调控主导品二牌卷烟品种，严禁拆单分颓摊的现象发生，逐步达到静上量稳定销售和均衡销售奔。从紧俏品牌卷烟的管理沈和计划上进行调控，对“昧软黄鹤楼”、“火之舞.焰火金龙”两种适销品牌卷震烟实行公正、合理分配，腰由客服中心负

4、责卷烟调拨蜒计划分解工作，分管领导劲严格把关，主管领导从严涅监督。计划调配分解工作妨严格执行三个原则：一是忱按各访销部总量比重分配精，二是按卷烟销售结构比戌重分配，三是按区域线路息分配。通过严肃规定，严讨格落实，确保了卷烟零售订户有足够的卷烟销售,未芝出现一起因卷烟品种问题锰的投诉。 　　其三是搞好蔗品牌的引导替换工作，我拈局(营销部)分别于3月荚2日和13日联合武烟召窃开佳品红金龙、普制红金权龙新产品推介会、软红金食龙(虹之彩)金蝶置换品恶牌评吸会，根据市局关于过《进一步做好三个新上市刽红金龙品牌销售的通知》辱的文件要求，采用“选点腋限量

5、投放”的销售策略，码挑选了50户重点客户进来行佳品红金龙、普制红金珊龙投放，向零售户和消费粕者做好宣传解释，并通过免市场投放情况，收集、整辊理零售户们好的意见及建件议，使新品牌能顺利取代益旧品牌。并且加强省外烟晌、省产烟(软九州红金龙此、喜红金龙、普制红金龙陆)上柜工作的检查考核力幸度，局(营销部)对各市羽场部(所)每月实行交叉修检查(随机检查20户)扩。考核以上柜率和销售量藐为为标准。其中上柜率：旧省外烟整个辖区应达10糟0%，上柜品种数量城区泻不少于13个，集镇不少法于8个，农村不少于3个脸。省产烟(软九州红金龙疫、喜红金龙、普制红金龙

6、黄)整个辖区应达100%伪，上柜品种数量3个。销账售量：省外烟、省产烟(叛软九州红金龙、喜红金龙崭、普制红金龙)各占月计辛划的10%。 二、抓网建仇，强服务，全面提升网建侦水平。 　　根据XX年国九家局、省局、市局网建工俩作要求，我局(营销部)谬围绕网络建设和卷烟销售嫉工作中心任务，强化四项坚措施，以高标准、高质量哦、严要求，全面提升网建全工作水平。 　　一是强化砧组织领导。根据市局要求拨成立襄城局(营销部)“召网建整体推进考评工作领缨导小组”及考评工作专班洲，制定并完善XX年《网阅建整体推进考评工作实施瓣方案》。 　　二是强化责沼任落实。

7、根据市局下发的善关于《XX年一季度网络赃运行、专卖专项工作督察乘考评细则》及《营销部门臆整改完善工作项目》中的仁每一项内容，督导各部门帚差什么补什么，整改工作褥做到层层分解，一级抓一瞥级，层层抓落实，逐项完戒善;同时印制了1550磕份客户基础信息表格发放姚给客户经理，要求对客户惯基础信息逐户重新摸底进详行收集填写，做到内容详花细，真实反映客户情况，苛对零售户进行综合评价，厚进行客户分类，明确重点遂客户，为制定并实施差异扰化客户服务提供有效依据珊，建立完整的动态零售客病户档案。 　　三是强化督耀促检查。根据“五化”标滨准对各单位的整改情况进衷

8、行检查，对没有按时按要憨求落实整改的责任人进行撂处罚。通过近期整改，各宫基层部所的桌椅、计算器檬、笔记本等办公设施已全腥部配齐;微机、电话等通勋讯设施配备完好;床铺、跃厨房用品、