企业销售个人工作总结.doc

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1、企业销售个人工作总结　　小编为大家搜集了关于《企业销售个人工作总结》，供大家参考。更多文章请关注本网站。 企业销售个人工作总结一 　　作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解： 　　1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。 　　2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。 　　3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。 　　4.主持制定完善落的销售管理制度，严格奖指惩措施。 　　5.评定部涩门内工作人员的资信及业铱绩表现，并负责内部人员殃调配。 6.货款回收管理史。 7.促销计

2、划执行管理麓。 8.审定并组建销售分晕部。 　　9.制定销售费恼用预算，并进行费用使用抗管理。 　　10.制定部瞳门员工培训计划、培养销拧售管理人员，为公司储备戍人才。 　　11.对部门倾工作过程、效率及业绩进辆行支持、服务、监控、评催估、激励，并不断改进和肘提升。 　　近段时期，销兼售部在经历了一个人员小蒲波动后，在宋总的正确指矿导下，撤某某区，某某区接，集中人员，有针对性对稍某某市场开展了市场网络数建设、优势产品推广、活歇动拉动市场等一系列工作奴，取得了可喜的成绩。现否将三个月来，我对销售部殉阶段工作所取的成绩、所弱存在的问题，作一简单的饰总结，并对销售

3、部下一步粉工作的开展提几点看法。攻 　　销售数据表明：成绩件是客观，问题是肯定存在助的，总体上，销售部是朝吼预定目标稳步前进的。 那慨么，以下对这几个月的工约作做一个小结。 　　目前扮，销售部员工共112人比，其中销售人员96人，蛆管理人员4人，后勤人员郁12人。各人员初到公司吁时，行销经历参差不同，叛经过部门多次系统地培训师和实际工作的历练后，各报人员已完全熟悉了本岗位咽甚至相关岗位的运作的相卷关流程。 　　对销售人员也，销售部按业务对象和业肖务层次进行了层级划分，条共分为销售代表和地区经概理两个层级，各层级之间殿分工协作，相互监督，既排突出了工作的重点，

4、又能奈及时防止市场随时出现的需问题，体现出协作和互补柔的初衷。 　　这支营销队凛伍，工作虽然繁琐和辛苦弘，却有着坚定的为公司尽锌职尽责和为客户贴心服务绚的思想和行为。你们是饲砒料行业市场精细化运作的郑生力军，是能够顺利启动阔市场并进行深度分销的人撑力资源保证，是能让公司卸逐步走向强的资本。 我们繁起步虽晚，但我们要跑在笨前面! 我代表公司感谢你靴们! 　　1、新员工的逐集步增加，随着公司市场活正动和拉练的开展，使我们掷由陌生变为熟悉，熟悉之置间转换为亲密无隙的战友肚，紧密协作，同甘共苦，诞伴随着公司的发展共同发绝展成长。 　　2、局部市忽场销售小团队的组建，

5、使心销售人员与主管之间在生咸活上彼此照应，工作中相皇互协作，配合默契，利用牢小团队的优势，有针对性涸的扶植新老客户，不断的君开拓为公司开疆拓土。 　悠　3、由于大家来自五湖吟四海，初到公司的那种小尤思想，小意识还是存在的彰，但是随着逐步的溶入团豫队，小思想，小意识也在止逐渐消退，大家只有一个东目标：尽我所能，让公司苔强起来! 　　1、大家来辗自于不同的企业，固有的百营销理念在个人的脑海中芍根深蒂固，行情疲软，做豆市场只体现了一个字：难殉!在这样的情况下，销售雪部在宋总的力支持下，营员销模式尝试改革，通过几舟次市场活动的拉动，总结岳出宝贵的经验，摸索出了汪一套

6、集开发新客户，维护殷老客户，市场造势于一体翌的全新拓展思路，取得了尚另整个销售部甚至整个公诱司振奋的骄人战绩。 　　差2、实证的出台——目标嘘经销商的力拜访——市场箩造势——邀请目标经销商样参加活动——活动开展—耶—开发出了目标经销商、憎维护了老客户、市场知名筛度提高、市场占有率提高鸯、周边影响加。 　　3、舀一系列的成功，离不开销盖售部全体员工的努力，不盏断改进新的营销模式，使壹竞争对手无法模仿，让我选们在市场上所向披靡! 众筐人捧柴火焰高! 　　随着糜工作进程的不断深入，我渊们已经初步地建立了一套茸适合于公司行销队伍及销诣售规划的管理办法，各项胖办法正在

7、试运行之中，我玄们会不断更新，逐步完善桅。 　　执行力，是销售部阑各项政策和规章制度能顺以利执行的保障。销售部已结经出台的销售部管理制度孰，是检验销售人员平时工屿作的天平，是衡量销售人盏员平时工作的标准。在这乍个基础上， 　　首先，销痹售部将出台《销售人员考疹核办法》，对不同级别的胡销售人员的工作重点和对镐象作出明确的规范;对每笔一项具体的工作内容也作贯出具体的要求。 　　其次叭，销售部将出台《销售部偷业务管理办法》，该办法狗在对销售部进行定位的基釉础上，进一步对订购、配难货、促销、赠品发放以及陨业务开展的基本思路等作肆出细化标准。奖惩分明，尧销售部还将将出

8、台《销售埔部奖惩条例》，争取在以沾后的工作中，做到“