千年喜酒业“郭德刚”系列酒铺货执行手册

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1、千年喜酒业“郭德刚”系列酒铺货活动执行手册委托单位：天津千年喜酒业有限公司执行单位：天津华诚致远科技有限公司执行时间：2006年5月-6月36目录纳贝斯克公司介绍鬼脸嘟嘟产品知识简介派样概要派样人力架构工作人员职责督导工作守则助理督导工作流程助理督导工作守则派样员工作流程派样员工作守则助理督导复查工作守则委托承办同意和约书（派样员）报表36纳贝斯克公司简介36鬼脸嘟嘟产品知识36活动概要Ø活动背景n我们熟悉和喜爱的鬼脸嘟嘟将在今年8月份改换包装重新上市，新上市的鬼脸嘟嘟除了改换包装外，还丰富了饼干鬼脸图案n为了保证此次鬼

2、脸嘟嘟重新上市的效果，我们将有效的利用小学校派发与商场活动结合开展的方式Ø活动目的n希望通过此次联合促销活动将鬼脸嘟嘟重新上市的最新消息更有效的传达给消费者n借助在目标消费者中的产品适用，刺激冲动购买n通过活动提高品牌在目标消费者中的认知Ø活动日期n小学派样：2002年9月9日—9月23日（周一—周五）n商场活动：2002年9月21、22、28、29日（共4天）备注：小学校派样活动可以晚开展2天，但是活动最终结束必须在9月23日！Ø活动城市—17个重点城市n北区：8个城市l北京、天津、哈尔滨、沈阳、石家庄、太原、青岛、大

3、连n西区：2个城市l西安、兰州n东区：2个城市l上海、南京36n南区：5个城市l郑州、武汉、长沙、成都、重庆备注：客户告之此17个开展活动城市的鬼脸嘟嘟销量可占到全国鬼脸嘟嘟销量的71%，因此此次活动对于销量也有严格的要求Ø目标消费者n小学校派样：1—6年级的小学生和他们的老师n商场派样：l3-6岁的小朋友l7-15岁的中小学生（无严格性别限制）l16-20岁的年轻时尚的女孩子Ø活动方式n联合派样：l小学校派样（小学校绘画比赛）+商场派样备注：下面会就不同的活动方式分别予以介绍，此处，希望引起各地督导注意的是由于小学校派

4、样活动先开展，我们将借助小学校派样活动将商场派样活动的信息有效的传达给小学校的小学生，希望他们可以参与到商场派样活动中来，从而更有效的带动各店销量的提高！小学校派样活动与商场派样活动虽然是2种不同方式的活动，但是他们之间也是有联系的，后面我们将详细的讲到如何将小学校派样活动与商场促销活动紧密的结合到一起！在小学校派样活动中能否有效的将商场活动信息更有效更直接的传达将对商场活动的顺利开展起到不容忽视的重要作用！小学校的小学生是鬼脸嘟嘟的重要目标消费者，也是鬼脸嘟嘟产品最主要的购买者，因此要借助商场促销活动（买赠的奖品）更多

5、的将小朋友吸引到商场活动的现场购买我们的鬼脸嘟嘟产品！36小学校派样Ø执行日期：n2002年9月9日—9月23日（周一—周五）备注：由于开展小学校派样活动的时间正好赶上小学校开学不久和9月10日的教师节活动，因此学校可能会比较忙，考虑到这一点派样活动的开始时间可以适当延后2天，不过所有小学校必须在9月23日派发完！重点提醒负责北京、上海、天津鬼脸嘟嘟项目执行的督导，由于这3个城市小学校的派发点数比较多，因此如果晚开展活动，那么后面的活动将非常紧，希望大家可以合理安排各自城市的派样进程，保证活动在9月23日顺利结束！Ø执行

6、城市：17个重点城市n此次开展鬼脸嘟嘟小学校和商场派样活动的17个城市，是客户认为鬼脸嘟嘟在此销售情况很好的城市n此17个城市鬼脸嘟嘟的销售量汇总可以占到全国鬼脸嘟嘟销售量的71%，因此客户对此次小学校派样活动给予了很高的期望，希望可以通过此次活动提高鬼脸嘟嘟产品的销量Ø派发对象n1-6年级的小学生n开展派发活动学校的老师们注意：考虑到小学6年级学生的功课较紧张、且不是鬼脸嘟嘟主要的目标消费者，如果谈点时负责人不允许派发6年级，可在谈点记录表中注明，然后同意负责人的要求，只派发1-5年级的小学生；如果谈点时负责人对于派发

7、年级没有特殊要求，那么1-6年级的小学生都要派发；学校人数过多的学校也可以建议只开展部分年级的派发活动，此种情况要在谈点记录表中注明36Ø活动方式n派发活动（每个小学生都会拿到3份鬼脸嘟嘟的礼物）l鬼脸嘟嘟派样装-每人1包l富含小型调查问卷的精美课程表-每人1张，小型调查问卷填写好后要由派样员统一回收并统计l宣传单张-包括3部分内容：产品知识、绘画比赛信息、商场派样活动信息备注：宣传单张中绘画比赛信息和商场派样活动信息在小学生中传达效果的好坏会直接影响小学校绘画比赛活动和下面商场派样活动的顺利开展！因此希望大家可以足够的

8、重视！尽量多的借助学校的广播宣传和争取进入多一些的班级由派样员亲自进行发放，其他班级可采用班长代发的方式。n绘画比赛活动l主题：小朋友的神秘小伙伴！l参赛者：所有被派发学校的小学生们l比赛规则：¨比赛时间：小朋友可在派发活动开展的当周参加绘画比赛¨绘画要求：小朋友可以用各种绘画方式画自己心目中的神秘小伙伴¨参赛方式：