网易云音乐广告策划案

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1、网易云音乐广告策划案网易云音乐策划书乐享·共享目录一、市场分析············第3页二、市场策略············第5页三、广告策略············第7页四、媒介策略············第9页五、广告效果评估方案····第13页六、预算分配············第16页七、附录：市场问卷调查··第17页一、市场分析（一）、主题：网易云音乐，乐享·共享（二）、客户名称：网易（三）、产品名称：网易云音乐网易云音乐在2013年4月23日正式发布，该在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹，在泛滥

2、的音乐市场中打出了自己旗帜。与此同时，对应的APP也已登陆IOS和Android平台，近期也已经推出了PC端。（四）、目标市场：18-25岁大学生13网易云音乐选择的目标群体是18-25的大学生，属于当前时代时尚认知最前卫的年轻群体，这类群体的选择的好处在于他们对新事物的好奇与探索具有迫切性。网易云音乐在当代主流精神享受的市场竞争中想尽快脱颖而出必须借助年轻人这双强大的翅膀。（五）、SWOT分析（图一）（图二）网易云音乐SWOT分析二、市场策略（一）、产品分析1、产品性能：网易云音乐是一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专

3、业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能，为用户打造全新的音乐生活。网易打破传统模式，以歌单、DJ节目、社交、地理位置为核心要素，主打发现和分享。2、特点：相比市场上其他音乐产品，网易云音乐主打歌单、社交、大牌推荐、音乐指纹技术四个功能，其主要特点包括：①大牌推荐：大牌音乐人云集，为用户奉上私房歌单②音乐社交，以乐会友：通过音乐社交功能，找到身边的Songmate③音乐指纹：录下歌曲片段，即可精准识别歌曲④13百万曲库：囊括全球音乐，百万首320K正版歌曲，漫步云端，即点即播（二）、竞争对象在音乐产品丰富多样的今天，网易云音乐主

4、要的竞争对手有QQ音乐，酷狗音乐等。篇二：《网易云音乐——移动娱乐营销实践》-网易袁佛玉本文摘选自网易市场总经理袁佛玉在『2014梅花网传播业大展』上的演讲《网易云音乐——移动娱乐营销实践》移动营销是一个非常热的词，我过去从快消品去到汽车行业，两三年之前又来到移动互联网行业，前后的认识其实差别非常大，在我们谈到互联网的时候，有很多的热词亲近的都是90后。我们每天都会在互联网营销里面听到很多新的概念，但营销人没有那么容易被忽悠，在这些现象背后我们关注的永远都是消费者的变化。13为什么我们要谈移动营销？不是因为有很多移动APP

5、平台，而是因为对所有行业和领域来讲，你主力的消费群现在都已经是网民。对汽车，如果说你的用户是工作两三年的白领，那他们一定是90后；对快消，如果认为高中开始自己去做购买决定，他们就已经是00后。所产生的改变就是，上一代的用户是从实体的价值观形成去的互联网，而对现在的用户，他们人生观和价值观的形成就在互联网上，这是两个完全不同的领域。我们讲在实体消费里，农民工和富二代有非常大的差异，但在互联网上可能是完全不同的逻辑，一个富二代所关注的段子手，可能就是现实生活中的农民工。我想分享的是，传统把实体内容搬到互联网上，仅仅把互联网作为

6、渠道是完全不可行的，因为互联网网上的网民逻辑和价值观完全是不同的。现在90后、00后，喜欢玩的B站，注册的时候需要考试，如果通不过，说明你不是这个圈子的，是不允许你去玩的。但实体我们也然在玩的还是：免费试用装、免费试驾，来得太容易，会让你觉得这个品牌不是很可爱。所以互联网原住民的差异在于，我们的价值观是在实体生活中形成的，成年之后接触互联网，看一个段子就会很兴奋，看到一个心灵鸡汤会觉得很感动，我们是过时内容的重度消费者。而对90后，00后来讲，完全不一样，他们可能在5岁或10岁的时候就见过非常多的营销内容，在很年轻的时候就

7、经历过在互联网论坛，互联网社区跟别人合作，见过非常多的人，非常多的世面。相对来讲他们是非常真实的一代，他们很小就懂得人生苦短，我要开心。13所以传统自我推销的方式会让他们无感，他们需要直接和重度自我展示，因为他们很小就有非常多的见识，非常多自我认识。同时因为90后和00后的出生是伴随着人口出生率下降，以及整个国家经济向前发展。所以相对来讲他们的物质非常丰盛，但是现实比较孤独的一代，所以他们对社群的需求很高，除了展示自己，还需要更多的认同。所以我们很简单的形容这一群消费者，就是我要玩得很开心，同时我玩得结果要让我的小伙伴们都

8、惊呆了。营销虽然新概念很多，但是本质是不会改变的，我们还是需要去了解用户，了解他的需求，了解他喜欢谈论的内容和渠道。我们的目的还是为了传播，传递品牌的价值，我们不是为了做一个APP，或者专门做一个官方帐号，最终还是要打造品牌影响力，完成销量。所以营销的需求和目的是不会变的，但营销的手法变化得的确比我们想