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时间:2018-06-12
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1、春节白酒订货方案一、前言 五粮液所在的川南重镇宜宾古称戎州,号称万里长江第一城。戎州之地环境宜人。这里气候温和,空气湿润,土壤最适宜酿酒所需的微生物生长。 俗话说:好水产好酒。五粮液酿酒用水,是打入地下90多米深,通过400米隧道,垂直深入岷江河道,抽取富含矿物质之古河道水。此水“赋存在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中”,区域地质无污染。水质清澈透明,甘美可口,含有丰富的对人体有利的20多种微量元素。先后通过汛14个国家科研机构鉴定蜀,具有纯天然品质。五粮圆液发展的历史,就犹如一蛛部人类社会发展史的缩影饵。 “万事如意”是人
2、仗们对美好生活的一种期盼破、祝福。 中国自古为血礼仪之版,百礼之会,非莫酒不行,几千年来,美酒挚琼浆一直是人们表达祝福倍、庆祝美好生活的最佳裁夯体。 五粮液股份有限扑公司精心打造的优质产品氧“万事如意”系列酒,将扣人们对美好生活的向往和乘祝福很好地融入到中国传早统的酒文化,以其精良的沿工艺、完美的包装,成为酶人们赠送亲友,祝福美好镀生活的最佳礼品。 “岩万事如意”酒,是浓香型寥大曲酒的典型代表,它集责天、地、人之灵气,精选酿高粱、大米、糯米、小麦奖、玉米酿造而成。具有“盲香气悠久、味醇厚、入口僳甘美、入喉净爽、各位协盐调
3、。恰到好处”的独特风堰味,是当今酒类产品出类仪拔萃的精品。 “万事碍如意酒”以其优异的酒质崭、精美的包装和带有深厚舀祝福的品牌名称,被第七畏届西部国际博览会组委会咏指定为唯一接待专用白酒滁。 “万事如意”酒是怎五粮液对世人的礼赠,更咐是一部千百年来华夏酒文和化的演变史。它脱俗出尘义、返朴归真,融合500迎0年中华灿烂文明。它是袄一瓶酒,也是一部历史、余更是一种美好生活的象征烧。 二、目标市场分析 鸦(一)目前白酒市场的发上展趋势将有以下几个特点代: 1、名白酒继续走俏。华 随着人民生活水平的铸不断提高,高品质的名白坟
4、酒已经成为人们追求的目撑标,人们对白酒的消费受玉价格的影响较前几年有所城下降,而对白酒的品质更壹为看重。 2、名酒销势趋唁旺。 名牌白酒已成为罚消费者的一种身份象征。逢并切随着生活水平的逐步豹提高,名牌白酒消费主体甄的群体在逐步的扩大。由全于名牌白酒在在消费者消码费心理上占据优势,消费反者购买时受名牌、品拍酒娄水消费因素的影响,名牌淮白酒的销售趋势将继续看协好。 3、低度白酒销势看星好。 食品、医疗卫生阮等权威人士和新闻界人士旋的舆论引导,不断向公众脂宣传饮用高度白酒、特别私是过量饮酒的危害,导致帚消费者对白酒需求的降低皇。
5、随着人们消费观念的更捷新,以及消费者保健意识回的逐步加强,其白酒消费霓正向低度酒转移,且呈逐袋步上升的态势。 4.礼品提酒与婚宴酒。 白酒历让来是人们走亲访友、礼尚预往来的情谊载体,中高档仅酒在礼品性消费中占有一睦定比重;目前婚宴中白酒已也逐渐占据市场。 面示对众多的白酒品牌充斥市坊场,消费者在选购时变得霓盲目和迷茫,许多人也渐禽渐地开始只注意追逐一种绪品牌,而不在意产品本身瑰能够提供给他们什么,因吱此,注重品牌经营是白酒涌生产企业今后发展的战略歪重点 (二)省会白酒市场卿分析 由于我国酿制白筹酒的历史悠久,而且不同蛤地
6、域酿酒的程式不尽相同彦,因此演变至今白酒就有难很多的分类方式,但是占啸80%为浓香型白酒,即再浓香型白酒一统天下。 傈 根据国家统计局的数据诲显示(只统计规模以上企儡业的数据),XX年1-串8月,白酒产量为284刃万吨,同比增长19%;缕白酒行业实现销售收入亿咖元,同比增长%;实现利茶润总额为亿元,同比增长师%。XX年10月09日绣,天相食品行业指数涨幅蠕达到%,居天相各行业之崇首,白酒上市公司的股价俞涨幅位居食品行业各公司娃的前列,其中水井坊和沱嫁牌曲酒涨停,伊利特、泸达州老窖、贵州茅台、五粮票液、古井贡酒和金种子酒置涨幅都在5
7、%以上,其他孽白酒公司也有3%以上的泞涨幅。 随着消费偏好悦的变化和市场的发展,中巨高档、高档白酒及低度白失酒比例上升,低档酒和高株度白酒市场逐渐萎缩。 (匝三)消费市场分析 石家庄努白酒消费市场一般分以下曲几种: 普通百姓朋友谨聚会,消费所选择是中低衙档的,其选择的白酒也是暖在25元以下的。所追求翼的目标为经济实惠。主要倚有道光廿五、黑土地、泥骆坑、石门烧、绵竹大曲、耀金六福等,市场与消费大化众同属于多头并存的势态韦。 而一般业务往来都香是在中、低档饭店酒楼,辱所消费的白酒其价格是在唆25~80元之间的。这丸部分消费主
8、要以板城烧锅役、黑土地、道光廿五、丛鸦台、老白干等为主,竞争人格局是多头并进,竞争激袖烈,属于大众消费阶层经船常消费的,市场潜力巨大田。从外包装来看,各厂家普都注重了外包装的形式形衷像,无明显的差别。 躯重要客人、亲密的合作伙恿伴
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