奥迪a8广告策划书

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1、奥迪A8广告策划书第一部分：市场分析一、营销环境分析1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：总体的经济形势：纵观中国的高档轿车市场，奥迪一直都是一个经久不衰的品牌，长久以来，“4个圈”在国人心里就代表着高档与豪华，其品牌的领先地位不容撼动。奥迪a8将面对宝马760li、奔驰新s级及volvos80等的挑战，一时间，高档豪华轿车市场的争夺剑拔弩张。但凭借a6及a4此前在中国打下的雄厚基础，再加上其自身的不断科技创新，使新奥迪a8初出江湖即表现出一种“青出于蓝胜于蓝”之势，品牌知名度以及奥迪产品多年来在国人心中树立的良好口碑形象，将是其致胜的武器。中国经

2、济增长的态势没有发生变化。工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，对社会进步的追求，一种文明的追求。面对外部的金融风暴，我国汽车业要坚持扩大内需，保持信心（2）市场的政治法律背景：（3）市场的文化背景：2．市场营销环境中的微观制约因素（1）企业简介德国奥迪汽车公司，建立于1937年，负责奥迪品牌进口车在中国的整车及零部件的市场及。自建立以来，奥迪中国成功地在中国销售了10万辆进口奥迪轿车。目前为止，中国市场已经成为奥迪公司在亚洲最大的市场。（2）供应商与企业关系奥迪选

3、拔优秀的供应商为其提供各种零部件。奥迪的供应商遍布于全球。（3）产品的营销中间商和产品的关系奥迪采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括整车销售（sale)、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。　　3、市场概况：　（1）市场的规模　（2）市场的构成　　中国汽车业的高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马。（3）市场构成的特征　　按照近几年的汽车消费规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。　　4、营销环境分析总结国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场

4、发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为中高档轿车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。奥迪A8轿车是奥迪豪华轿车系列中价格最昂贵，技术最先进的最高档旗舰产品，也是奥迪与奔驰S级轿车和宝马7系列轿车相抗衡的法宝。在中国，豪华轿车市场还在成长中，与经济型轿车和中档轿车相比，市场规模还较小。尽管如此，竞争却非常激烈。（二）消费者分析　　1、消费者的总体消费态势　　中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，由于世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华

5、、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能使整车在消费者心中上一个档次。（2）消费者行为分析　　购买奥迪A8的主要是高收入的家庭。购买者喜欢时尚，追求豪华、气派。（3）现有消费者的态度　　消费者喜欢奥迪A8的外形，对奥迪A8的品牌也有一定喜爱。2．现有消费者分析在国内的销售对象是政府高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等一批上层人物。3、潜在消费者　　（1）潜在消费者特征：高收入、豪华、气派。　　（2）潜在消费者的购买行为：　　潜在消费者可能已经购买了奔驰S级轿车和宝马7系列轿车等品牌，已经有点排斥现有车。　　（3）潜在消费者被本品牌

6、吸引的可能性：　　潜在消费者他们不满足于现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。他们也被奥迪A8的小排量吸引。（三）:产品分析　　1、产品特征分析　新奥迪A8共有3种排量11种型号可选，具体型号如下：　　排量2.8L车款　　2009款2.8FSI标准型85.80万　　2009款3.0FSI标准型92.80万　　2009款3.0FSI豪华型95.80万　　2009款3.0FSI尊贵型99.80万　　2009款3.0FSI百年纪念版105.80万　　2008款2.8FSI豪华型97.00万　　排量4.2L车款　　2009款4.2FSIquattro尊贵型168.00万　　200

7、8款4.2FSIquattro尊贵型142.20万　　排量6.0L车款　　2009款6.0Lquattro旗舰型249.80万　　2009款6.0Lquattro百年纪念版254.00万　　2009款6.0Lquattro专享尊崇型291.90万2、产品生命周期分析　　奥迪A8的销量良好，处在产品的成长期。公司要加强对产品的宣传，进一步扩大奥迪A8的销量.3、产品的品牌形象分析和定位　　产品的形象是豪华、气派。定位为高档